中国工业品B2B行业发展机遇及发展趋势情况

在《2022年中国工业品B2B行业研究报告》报告中，对工业品B2B行业发展期未来趋势进行了研究分析，下面就来总结下核心观点。

工业品B2B行业发展机遇

政策导向持续强化，发展红利不断释放。2021年以来，中国产业数字化政策导向持续强化，大力促进数字经济与实体经济深度融合，推动工业化与信息化融合发 展，促进制造业数字化、网络化、智能化升级。工业品B2B平台可以利用自身的平台化、数字化能力与服务优势，抓住产 业数字化带来的发展机遇。推动中小企业数字化转型的政策红利将为工业品B2B市场带。来巨大的发展新机会 在大力促进数字经济与实体经济深度融合的经济转型过程中，中小企业与数字经济的融合共生是极其重要的环节，因而 中小企业也成为了数字化政策的重要发力点。国家鼓励平台企业创新发展以持续赋能中小企业，政策导向持续强化与细 化。因此，推动中小企业数字化转型的政策红利的释放，将为工业品B2B市场带来巨大的发展新机会。

技术环境愈加成熟，为工业品B2B市场高效运营提供有力支撑。大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术快速推广应用，为工业品B2B市场发展奠定了坚实的产业基础。工业品B2B 平台通过大数据积累优势形成对市场的预判，借助AI技术实现上下游的高效精准匹配，依托物联网技术打造智慧仓储及配 送极大地提高了物流管理效率。技术的成熟发展与应用将持续推动工业品B2B平台快速发展，助力行业的商流、信息流、 物流及资金流的高效配合与流通。

数字经济发展进入全面加速阶段，各类企业积极顺应经济数字化浪潮。中国数字经济发展进入中国加速阶段，成为中国经济增长新引擎。产业数字化进入发展机遇期，传统产业应用数字技术实 现产出增加与效率提升，中国产业数字化规模已由2015年的13.8万亿元上升至2020年的31.7万亿元。在此大背景下，各 类企业积极顺应数字化转型潮流，探索业务发展新模式，以争取数字化发展格局下的新机会。

工业品B2B行业发展趋势

趋势一

线上化趋势持续强化，产业链各方参与主动性进一步增强。数字经济深入叠加疫情反复的影响，工业品上下游企业加速数字化转型，线上布局主动性进一步增强，在工业品B2B平 台的业务由平台主导推动转向上下游积极协同推动。随着工业品B2B业务规模扩大，工业品B2B平台不断完善服务生态，在线上交易服务的基础上将不断提升线上运营、供 应链金融、仓储物流服务以及本地化服务等多元服务能力，从而为上下游企业主动融入新业务生态提供良好条件。

趋势二

经济下行压力进一步加大的背景下，在产业链中占据有利地 位的中小企业所在的线上采购市场发展机会更大。疫情反复情况下，中小客户在降本与资金等方面均面临较大挑战，工业品B2B平台助力中小客户解决“生存问题”。相较 于大型企业的销售推动型拓展策略，中小客户相对零散，平台提供贴身服务的难度较高，需通过高效运营策略进行拓展。 疫情常态化下，在行业拓展方向上，短期内平台应重点挖掘运输、医疗等疫情下生产保障相关行业的中小企业采购市场 机会；在产业链拓展方向上，加大对配套国央企与大型民企供应链上下游中小企业的赋能力度，以加强市场渗透深度。

趋势三

平台加快工业品标准建设，以突破未来新一轮发展的关键瓶颈。工业品B2B平台将提高产品的标准化程度作为实现长期发展的重要突破点。在各大平台加强中小客户布局力度的背景下， 工业品标准化建设的重要性将得到进一步提高。随着《加快建设全国统一大市场的意见》的实施，加上地方政府开始逐 步推进工业品等品类线上化采购进程，未来能够主导工业品标准化建设的平台，将进一步助力供需双方提升匹配效率， 从而获得工业品B2B平台新一轮快速扩张的发展机遇。