中国工业品B2B行业产业链痛点分析

在报告《2022年中国工业品B2B行业研究报告》中，对中国工业品B2B行业进行了详细的研究分析，其中包括工业品B2B行业发展机遇、产业链研究、典型企业案例和发展趋势，下面就简单介绍下工业品B2B行业痛点。

产业链上游痛点

上游工业品商家面临发展瓶颈，亟需工业品B2B平台赋能。上游工业品商家在获客、提升产品曝光度、精准匹配下游采购客户需求及提升线上运营效率方面存在瓶颈，在宏观经济 增速放缓与生产要素成本价格增长较快的背景下，优化供应链、提升生产服务效率及降低综合成本等成为上游工业品商 家的当务之急。

工业品B2B平台：赋能供应端，解决痛点问题

通过解决上游供货商的四个主要发展痛点，增强平台与供货 商之间的合作粘性。平台通过助力上游工业品卖家在获客渠道、产品曝光度，基于完善产品标准增强产品交易匹配度以及线上运营效率四方 面获取竞争优势，以此来强化平台与上游工业品供货商之间的合作粘性，这有利于为平台获取稳定的货源，并为不断丰 富品类矩阵打下坚实基础。

产业链下游痛点

传统采购存在诸多堵点，工业品B2B平台具有广阔的“用武之地”。基于工业品特性，下游客户在采购过程中交易环节的信息化与数字化水平有待提升，物流时效性有待提高且呆滞货物易形 成较高的仓储成本。同时，下游采购商对部分工业品的终端服务需求无法获得满足。

工业品B2B平台：产业链下游需求强劲，解决痛点问题

疫情常态化下，企业线上化寻源与采购呈现持续强化的态势。疫情常态化下，得益于线上采购便利化的影响，近70%的工业品采购者在确定新供应商、考核新供应商、订购以及重 复订购环节偏好于线上模式。2021年11月，94%的工业品采购者认为线上销售模式相比疫情前更加或同等有效，相比疫情初期（2020年初），认 同比例约提升40%。随着疫情影响的持续以及工业品B2B平台数字化采购赋能的增强，采购商倾向工业品B2B平台的 采购态势将持续强化。

中小企业数字化采购能力弱于大型企业，更需要工业品B2B 平台赋能。大型企业的工业品线上化采购系统相对成熟，数字化发展问题得到较好解决。相较于大型企业，中小企业的数字化转型仍 然面临 “不会转”、“不能转”、“不敢转”三个难题，数字化采购能力明显弱于大型企业，更需要平台赋能。