大客户管理 - 营销与品牌 - 知识库

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客户管理-客户档案的建立与管理.pptx
- 8积分
- 2022/11/11
- 239
- 其他
客户管理-客户档案的建立与管理。一、建立客户档案的重要性；二、客户档案内容简介；三、客户档案与销售分析；四、交易运作模式；五、客户分析；六、客户目标达成计划；七、行动计划。销售分析多用于营业月会、企化月会、客户简报等，数字在客户档案中即表达了事实与结果是建立客户档案重要的环节。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于客户管理方向更为专业的指导和建议。
标签：客户档案
易居客户分类与客户定位模型.pptx
- 9积分
- 2022/11/11
- 231
- 其他
易居客户分类与客户定位模型。01模型研究背景；02分众营销策略的核心；03客户分类与定位研究成果；04家庭结构客户类型描述。分众营销：用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标客户，最大限度降低营销成本，减少渠道费用浪费，将营销的效力发挥到极至。分众营销精髓：客户精确锁定，不试图占领所有的目标消费群体；不试图用广泛撒网的传播和促销方式让所有人知道。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于客户定位方向更为专业的指导和建议。
标签：客户定位
客户管理-六步客户分析法应用平安寿险某市分公司.pptx
- 8积分
- 2022/11/11
- 206
- 其他
客户管理-六步客户分析法应用平安寿险某市分公司。保险业目前的需求中，DDN、帧中继、市话等业务占中国电信收入的主要来源。数据业务和长话业务将是平安寿险今后业务需求的主要增长点。长话业务面临潜着激烈的竞争，客户电话回访中心已使用网通IP电话。保险业大客户既重视通信质量，又在意通信价格。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于客户管理方向更为专业的指导和建议。
标签：寿险客户分析
客户研究与客户分析.pptx
- 12积分
- 2022/11/11
- 122
- 其他
客户研究与客户分析。01客户研究与客户分析；02客户分类研究；03客户分析与应用；04客户信息采集与管理。欧美企业部门主管、非欧美企业经理、上市公司经理、民营企业高管、私营企业主、咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员，制造类行业的高级工程师、政府和事业单位中层干部、医疗卫生机构的中级医师和管理人才、成功的自由职业者、高校副教授和教授、中学高级教师等。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于客户分析方向更为专业的指导和建议。
标签：客户分析
客户分析方法与客户关系建设.pptx
- 12积分
- 2022/11/11
- 229
- 其他
客户分析方法与客户关系建设。01谁是大客户；02客户分析方法；03客户关系建设；04实现销售；05自我总结；06顾问式销售；07结束语。金融系统负责信息化建设的部门基本是各行科技处，采购一般随项目，由省一级行统一负责。财税系统负责信息化建设的部门基本是各系统信息中心，目前大宗采购基本由总局实行招标，零散采购由地方自行决定。证券系统采购相对分散，由各证券公司自行负责，各证券公司的营业部甚至有自主采购权，目前大的证券公司负责采购的部门信息处。教育系统采购模式相对分散，采购部门也非常多，有技术装备处、电教馆、教仪站等。邮政系统采购也基本是伴随项目，采购权一般在地方省一级单位。本课件是针对全行业所编写...
标签：分析方法客户关系客户分析
大客户战略管理.pptx
- 8积分
- 2022/11/09
- 294
- 个人
大客户战略管理。01大客户实施的必要性；02大客户战略管理实施。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户战略管理方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户战略管理
大客户关系管理技巧内部培训资料.pptx
- 19积分
- 2022/09/23
- 322
- 其他
大客户关系管理技巧内部培训资料。01工业类汽车销售的特征；02大客户三种形态与策略；03客户关系发展与管理；04大客户内部的采购流程；05引导与分析大客户需求；06大客户项目阶段的分析。双赢的销售模式，从买卖双方利益出发达成交易，帮助顾客得到想要的东西，交易双方彼此感到满意。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户关系管理技巧内部培训方向更为专业的指导和建议。
标签：内部培训客户关系
中间商客户管理-厂家和经销商的利益差异.pptx
- 10积分
- 2022/07/18
- 527
- 个人
中间商客户管理-厂家和经销商的利益差异。01经销商对厂家的利益要求；02厂家对经销商的要求；03厂商利益冲突；04厂商关系的实质；05厂商共赢的落脚点。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于中间商客户管理方向更为专业的指导和建议。
标签：客户

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