客户分析方法与客户关系建设.pptx
- 上传者：v*****
- 时间：2022/11/11
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客户分析方法与客户关系建设。01谁是大客户； 02客户分析方法； 03客户关系建设； 04实现销售； 05自我总结； 06顾问式销售； 07结束语。金融系统负责信息化建设的部门基本是 各行科技处，采购一般随项目，由省一级行统一负责。财税系统负责信息化建设的部门基本是 各系统信息中心，目前大宗采购基本由总局实行招标， 零散采购由地方自行决定。证券系统采购相对分散，由各证券公司 自行负责，各证券公司的营业部甚至有自主采购权， 目前大的证券公司负责采购的部门信息处。教育系统采购模式相对分散，采购部门 也非常多，有技术装备处、电教馆、教仪站等。邮政系统采购也基本是伴随项目，采购 权一般在地方省一级单位。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于客户分析方法方向更为专业的指导和建议。
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