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速递大客户开发.pptx
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速递大客户开发。01大客户营销与管理概述；02大客户市场需求分析；03大客户营销战略；04大客户市场细分与定位；05大客户营销策略；06大客户营销技巧；07大客户营销团队管理。一般来说，大客户是指对供应商最具价值的顾客。目前比较认同的一种定义，是指对企业的产品或服务需求频率高、需求数量大、利润率高，对企业的经营业绩能产生较大影响的关键客户。大客户不仅指客户规模或实力的大小，更指对企业所作的贡献，如果某一客户在企业所有销售利润中所占的比重较大，尽管客户规模不如其他客户，对该企业来说，他也称得上是大客户。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于速递大客户开发方向更为专业的指导和建议。
标签： 大客户开发 大客户 客户开发 -
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大客户开发与管理。01需求与购买规律；02群体策动市场；03个体客户关系管理；04SPIN销售技术。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户开发与管理方向更为专业的分析和介绍。
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知己知彼赢占大客户—大客户开发营销与管理。01大客户开发的基本流程；02如何获取客户资料。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于知己知彼赢占大客户—大客户开发营销与管理方向更为专业的分析和介绍。
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