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光弘科技研究报告：大客户回归，公司业绩迎来重要拐点.pdf
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- 2024/05/11
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- 南京证券
光弘科技研究报告：大客户回归，公司业绩迎来重要拐点。公司发展轨迹及战略；公司业务板块概述；公司经营情况评估；公司估值与评价。
标签：光弘科技大客户 EMS
行动教育研究报告：企培龙头口碑裂变，大客户战略加速驱动.pdf
- 3积分
- 2024/04/01
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- 浙商证券
行动教育研究报告：企培龙头口碑裂变，大客户战略加速驱动。公司是国内企业管理培训龙头，品牌效应强，课程体系持续迭代，产品标准化进程良好。公司定位明确，坚持实效第一具有差异化竞争优势，线下授课秩序恢复后公司持续加大排课力度。公司商业模式稳定，分红比例高，抗风险能力较强。公司践行大客户战略，合同负债高增提供成长确定性，有望进一步提升品牌影响力。精准聚焦优质企业增长策略的管理落地，渗透率有望快速提升公司从细分行业头部企业突破口碑，再向业内众多中小企业扩大渗透。民营企业数量众多、竞争激烈，有自我提升意愿的潜在管理者客群规模较大且具备较强支付能力，由此带来广阔的市场需求。目前企培市场机构众多，格局分散，而...
标签：行动教育客户战略教育大客户
大客户销售培训.pptx
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- 2024/03/05
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- 其他
大客户销售培训。01培训顾问介绍；02挖掘客户需求；03采购的四个要素；04需求采购的核心要素；05需求背后的需求。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户大客户销售销售
付遥-大客户销售培训(新).pptx
- 27积分
- 2024/03/05
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付遥-大客户销售培训(新)。01采购的四个要素；02需求-采购的核心要素；03需求背后的需求；04客户的个人需求；05销售以人为本；05挖掘客户需求的技巧；06合作伙伴管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户大客户销售销售
大客户群媒体组合研究报告.pptx
- 42积分
- 2024/02/23
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大客户群媒体组合研究报告。01福州地区；02三明地区；03莆田地区；04漳州地区；05南平地区；06泉州地区；07龙岩地区；08宁德地区；09厦门地区。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户群媒体组合研究方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户媒体组合
拜访大客户.pptx
- 24积分
- 2024/01/19
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- 其他
拜访大客户。问题：为什么销售效率不高？障碍在哪里？销售=拜访+沟通。有效销售就是全方位、多媒体接触客户，面对面拜访最有效。销售的实质是先服务再销售，培养满意忠诚客户群，留住老客户。销售流程的两大关键是建立信任度、寻找需求点。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于拜访大客户方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户
大客户顾问式的销售技巧.pptx
- 21积分
- 2023/07/06
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大客户顾问式的销售技巧。01销售思维与心态研讨；02有备而战；03顾问式销售技巧；04大客户管理；05销售技巧演练工具。什么层次的思维，展现什么层次的行为。要提升销售功力之前，先将思维提升一个层次。销售是个驾御人性与做人的艺术。销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：销售技巧销售大客户
大客户顾问式销售与管理教材.pptx
- 27积分
- 2023/05/26
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大客户顾问式销售与管理教材。01明确大客户营销精英的素质要求；02了解大客户销售的技巧和方法；03掌握让客户产生购买欲望的销售技巧；04掌握和了解客户消费心理的方法；05学习和掌握销售中沟通技巧。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户管理方向更为专业的指导和建议。
标签：顾问式销售销售大客户
大客户与会员制营销.pptx
- 27积分
- 2023/05/26
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大客户与会员制营销。01大客户(KAM)理论辩析；02良之隆大客户管理现状；03大客户管理案例研究；04良之隆大客户管理改进建议；05良之隆大客户管理模块举例；06良之隆进行会员营销；07良之隆会员营销规划；08良之隆会员建设挑战和思路；09良之隆会员建设中的挑战和解决思路。大客户营销与会员营销的变革必将给市场带来一次巨大的冲击，必然会形成汰弱留强，整合者必将像一匹黑马一样飙现。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户与会员制营销方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户营销
和林微纳（688661）研究报告：封测端核心耗材；绑定大客户深度受益算力爆发.pdf
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- 2023/05/12
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- 海通国际
和林微纳（688661）研究报告：封测端核心耗材；绑定大客户深度受益算力爆发。FT探针绑定大客户，深度受益算力爆发：英伟达为公司探针业务第一大客户，占其探针业务收入比例为71%/52%（2022年因英伟达库存调整，收入占比有所下降）。伴随AI应用推动数据中心GPU需求，我们认为英伟达GPU出货将保持高增长。根据我们的供应链调研，以台积电CoWoS产能测算，2023年英伟达A100/H100出货量将有望达到100-110万颗，较2022年50-60万颗实现翻倍增长。尽管游戏业务增速相对较慢，我们认为英伟达FT探针需求2022-2025CAGR仍有望超过30%，而公司在英伟达FT探针采购中份额相对...
标签：和林微纳大客户
大客户销售技巧讲义.pptx
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- 2023/04/28
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- 个人
大客户销售技巧讲义。01市场营销组合；02客户需求极其探究；03客户需求的深层次挖掘；04客户的需求；05竞争态势。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售技巧讲义方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售技巧
清华同方股份有限公司大客户销售培训.pptx
- 27积分
- 2023/04/24
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清华同方股份有限公司大客户销售培训。01培训顾问介绍；02挖掘客户需求；03八种武器；04满足客户需求的销售流程；05客户群管理；06销售管理；07从策略到业绩。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售培训方向更为专业的指导和建议。
标签：销售客户大客户销售大客户
重点客户管理-大客户管理.pptx
- 48积分
- 2023/04/21
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重点客户管理-大客户管理。客户是共好发展的支柱，共好的利润来源于客户。重点客户是带给共好最大利润的群体，把握住了重点客户，就能赢得共好的最大利润。员工缺乏对于重点客户的判断、分析以及管理的意识、技巧、能力和工具，需要得到进一步提升。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于重点客户管理方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户大客户管理
大客户管理客户营销宝典.pptx
- 33积分
- 2023/04/19
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- 其他
大客户管理客户营销宝典。新近落户南京东路外滩的花旗银行浦西支行，日前一市民被起诉，起因为该市民不满花旗银行存入5000美元以下要交理财费的规定，认为该规定侵害了消费者的正常消费权益。花旗银行上海分行有关人员认为花旗作为在国际上有声誉的银行非常注重让消费者满意，花旗遵循的原则是高质量的为客户服务。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户管理方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户大客户管理客户营销
大客户满意与销售服务技巧.pptx
- 45积分
- 2023/04/18
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大客户满意与销售服务技巧。01KAM有效管理原则；02大客户管理中的销售；03大客户服务技巧；04追踪测量客户满意的方法。重要客户(大客户)就是市场上卖方认为具有战略意义的客户。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户满意与销售服务技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户客户服务销售服务销售

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