大客户销售策略与方法.pptx
- 上传者:风干肉
- 时间:2022/11/25
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大客户销售策略与方法。01以客户为导向的营销策略;02帮助客户成功;03大客户销售八种武器;04大客户销售策略实施保证。根据销售人员成长的历程,可以将销售分为猎手型销 售、顾问型销售、伙伴型销售。 猎手型:靠价格赢定单,不会利用公司资源,适合拓 展新市场 顾问型:掌握销售规律,从评估比较和购买承诺入手 ,学会使用公司资源,适合巩固销售领地 伙伴型:采购流程简化,可以调动公司资源提升客户 满意度。本课件是针对全行业所编写的,旨在为全行业提供关于大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
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