速递大客户开发.pptx
- 上传者:风干肉
- 时间:2023/03/30
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速递大客户开发。01大客户营销与管理概述;02大客户市场需求分析;03大客户营销战略;04大客户市场细分与定位;05大客户营销策略;06大客户营销技巧;07大客户营销团队管理。一般来说,大客户是指对供应商最具价值的顾客。 目前比较认同的一种定义,是指对企业的产品或服务需求频率高、需求数量大、利润率高,对企业的经营业绩能产生较大影响的关键客户。 大客户不仅指客户规模或实力的大小,更指对企业所作的贡献,如果某一客户在企业所有销售利润中所占的比重较大,尽管客户规模不如其他客户,对该企业来说,他也称得上是大客户。本课件是针对全行业所编写的,旨在为全行业提供关于速递大客户开发方向更为专业的指导和建议。
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