速递大客户开发.pptx
- 上传者：v****
- 时间：2023/03/30
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速递大客户开发。01大客户营销与管理概述；02大客户市场需求分析；03大客户营销战略；04大客户市场细分与定位；05大客户营销策略；06大客户营销技巧；07大客户营销团队管理。一般来说，大客户是指对供应商最具价值的顾客。 目前比较认同的一种定义，是指对企业的产品或服务需求频率高、需求数量大、利润率高，对企业的经营业绩能产生较大影响的关键客户。 大客户不仅指客户规模或实力的大小，更指对企业所作的贡献，如果某一客户在企业所有销售利润中所占的比重较大，尽管客户规模不如其他客户，对该企业来说，他也称得上是大客户。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于速递大客户开发方向更为专业的指导和建议。
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