销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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销售谈判技巧培训课件.pptx
- 8积分
- 2022/11/28
- 166
- 个人
销售谈判技巧培训课件。01谈判是盾，是您抵御对手的坚实屏障；02什么是成功的销售谈判；谈判的基本概念；销售谈判的特点；双赢的态度；03销售谈判的九大技巧；04商务谈判五大基本功；05商务谈判中的“四大太极推手”。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售谈判技巧培训课件方向更为专业的分析和介绍。
标签：销售谈判
华润雪花啤酒销售东莞分公司业务计划书.pptx
- 20积分
- 2022/11/25
- 308
- 其他
华润雪花啤酒销售东莞分公司业务计划书。一、宏观环境分析；二、啤酒市场竞争环境分析；三、本品分析；四、08年目标设定；五、实现目标的策略选择；六、分品种业务计划描述；七、组织架构；八、管理进步；九、业务呈现；十、商贸公司的启动计划。通过将近两年的市场运作，在东莞市场已经形成了较为稳定的经销渠道，雪花系列产品在主流层面已经形成较好的氛围，已经具有较强的竞争力，综合占有已经基本接近金威，进入第二集团。基本形成了银标、超爽、纯干、冰生相组合的高中低产品线，特别是银标在主流高的发展已逐渐接近珠江纯生的份额。在10个重点镇区初步建立了深度分销体系，通过区域计划的发动在其它镇区也导入了重点分销的建设为未来渠...
标签：啤酒销售业务计划啤酒销售
大客户销售策略与方法.pptx
- 18积分
- 2022/11/25
- 578
- 其他
大客户销售策略与方法。01以客户为导向的营销策略；02帮助客户成功；03大客户销售八种武器；04大客户销售策略实施保证。根据销售人员成长的历程，可以将销售分为猎手型销售、顾问型销售、伙伴型销售。猎手型：靠价格赢定单，不会利用公司资源，适合拓展新市场顾问型：掌握销售规律，从评估比较和购买承诺入手，学会使用公司资源，适合巩固销售领地伙伴型：采购流程简化，可以调动公司资源提升客户满意度。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户大客户销售销售策略
世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告.pptx
- 8积分
- 2022/11/25
- 132
- 个人
世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告。01商业物业目标沟通；02概况；03周边商业分析；04东莞商业物业市场分析；05商业物业价值判断；06世纪城国际公馆商业街价值分析；07世纪城国际公馆商业街营销策略分析和实施方案；08世纪城国际公馆商业街核心均价的探讨。本课件是针对建筑地产行业所编写的，旨在为建筑地产行业提供关于世纪城国际公馆一期商业街销售执行报告方向更为专业的分析和介绍。
标签：商业销售
实战销售技巧培训.pptx
- 14积分
- 2022/11/25
- 139
- 个人
实战销售技巧培训。01破冰游戏；02认识聚类销售；03聚类客户销售技巧。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于实战销售技巧培训方向更为专业的指导和培训。
标签：销售技巧
药品分销渠道策略概述.pptx
- 8积分
- 2022/11/25
- 248
- 其他
药品分销渠道策略概述.一、药品分销渠道的概念；二、药品分销渠道的组织架构；三、我国医药物流的走势。营销渠道又称为销售渠道，它是指商品从制造商（生产者）向消费者或用户转移的过程中取得商品所有权或帮助转移所有权的所有组织或个人。营销渠道的起点是制造商(生产者)，终点是消费者或用户。中间环节包括商人中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。2、药品分销渠道是指药品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经历的一切取得所有权的商业组织和个人。根据医药商品的特性来设计与选择营销渠道主要要从药品的单价、重量、技术含量、有效期、适应症、产品生命周期等方面考虑。（1）药品的单位价值：一般...
标签：分销决策分销策略药品分销药品
零售学：促销管理.pptx
- 10积分
- 2022/11/25
- 231
- 其他
零售学：促销管理。01促销及其组合要素；02促销活动流程管理；03零售广告；04销售促进；05零售公共关系。零售促销（retailpromotion）是指零售商为告知、劝说或提醒目标市场顾客关注有关企业任何方面的信息而进行的一切沟通联系活动。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于促销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：促销管理零售促销
汽车传祺促销管理讲师手册.pptx
- 13积分
- 2022/11/25
- 176
- 其他
汽车传祺促销管理讲师手册。01营销概念与分析；02营销规划与预算；03主动出击；04地区广宣；05媒体公关；06户外活动；07店头活动；08促销活动；09客户关系；10营销效益评估。市场营销就是在适当的时间，适当的地方以适当的价格，适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。本课件是针对汽车行业所编写的，旨在为汽车行业提供关于汽车传祺促销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：汽车促销管理
网络促销管理手册.pptx
- 13积分
- 2022/11/25
- 135
- 其他
网络促销管理手册。01网络促销的概念、分类与作用；02网络促销的实施程序；03网络广告促销；04网络站点促销；05许可电子邮件营销；06数据库营销；07网络促销方式的最新进展。网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。它突出表现了以下三个明显的特点。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于网络促销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：促销管理网络促销
旅行社的促销管理.pptx
- 12积分
- 2022/11/25
- 154
- 其他
旅行社的促销管理。01促销的作用；02旅行社促销概述；03旅行社促销方式的选择。在市场营销学中，促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。本课件是针对住宿与餐饮行业所编写的，旨在为住宿与餐饮行业提供关于旅行社的促销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：促销管理促销旅行社
KA谈判及促销管理.pptx
- 11积分
- 2022/11/25
- 413
- 其他
KA谈判及促销管理。01谈判概述；02交流的方式构成与要素；03销售交流与销售技术；04基本交流技巧。谈判是谈判双方为达成协议而改变各自原有立场的过程。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于KA谈判及促销管理方向更为专业的指导和建议。
标签： KA 促销管理谈判促销
中国农化行业营销创新.pptx
- 8积分
- 2022/11/25
- 228
- 其他
中国农化行业营销创新。01农化行业营销渠道模式创新；02渠道创新重点是强化终端营销力；03实施终端营销策略的全面创新。2013年，农化渠道整合动作频频。2月，海南农药批发专营尘埃落定，意味着海南今后仅有三家批发商；3月底，中农立华广东生物科技有限公司在广州成立，广东第二大品牌经销商广州会翠被招安；5月初，广东天禾继去年底并购福建绿保后，再次并购肇庆、云浮当地两家大经销商。本课件是针对农林牧渔行业所编写的，旨在为农林牧渔行业提供关于中国农化行业营销创新方向更为专业的指导和建议。
标签：农化创新营销营销创新
渠道管理-筹资渠道与筹资方式讲义.pptx
- 20积分
- 2022/11/24
- 263
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渠道管理-筹资渠道与筹资方式讲义。01企业筹资概述；02权益资本筹集；03负载资金筹集。企业筹资（Financing），又称企业融资，是指企业根据其生产经营、对外投资及调整资金结构等活动对资金的需要，通过一定的渠道和金融市场，采取适当的筹资方式，获取所需资金的一种行为。任何企业都希望以较低成本获得一定数量资金，筹资工作的好坏，直接影响企业的经济效益，进而影响企业收益分配。企业筹资的基本目的是为了自身的生存与发展。企业具体的筹资活动通常受特定的动机所驱使。筹资动机对筹资行为及其结果产生直接影响。由于企业经营对资金需求的复杂性，企业筹资的具体动机是多种多样的，概括起来，主要有以下几种类型。本课件是...
标签：渠道渠道管理筹资方式筹资渠道筹资
分销策略课件.pptx
- 8积分
- 2022/11/24
- 97
- 个人
分销策略课件。01分销渠道的职能与类型；02分销渠道策略；03批发商与零售商；04物流策略。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销策略课件方向更为专业的分析和介绍。
标签：分销策略
开启移动电子商务应用之门--移动定票业务营销案例.pptx
- 8积分
- 2022/11/24
- 223
- 个人
开启移动电子商务应用之门--移动定票业务营销案例。01营销背景与目标；02营销案例介绍；03营销所取得的效果；04营销具有的重要意义；05营销回顾总结。本课件是针对电子信息行业所编写的，旨在为电子信息行业提供关于开启移动电子商务应用之门--移动定票业务营销案例方向更为专业的分析和介绍。
标签：移动电子商务

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