药品分销渠道策略概述.pptx

药品分销渠道策略概述.一、药品分销渠道的概念；二、药品分销渠道的组织架构；三、我国医药物流的走势。营销渠道又称为销售渠道，它是指商品从制造商（生产者）向消费者或用户转移的过程中取得商品 所有权或帮助转移所有权的所有组织或个人。营 销渠道的起点是制造商(生产者)，终点是消费者 或用户。中间环节包括商人中间商(因为他们取得 所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权) 。2、药品分销渠道是指药品从生产者向消费者或用 户转移的过程中所经历的一切取得所有权的商业 组织和个人。

根据医药商品的特性来设计与选择营销渠道主要要从药品的单价、重量、 技术含量、有效期、适应症、产品生命周期等方面考虑。（1）药品的单位价值：一般来说，产品单价越高的产品，就越应注意减 少流通环节，采用短渠道或用直接渠道。（2）商品的体积和重量：产品的体积大小和轻重，直接影响运输和储存 等销售费用，过重的或体积大的产品，应尽可能选择最短的分销渠道，渠 道短。（3）药品的保质条件：具有季节性的药品或有效期比较短的药品或者储 存条件要求高，一般应该简化渠道到最短，应采取较短的分销途径。（4）定制品和标准品：定制品有特殊要求，一般要由生产者和消费者直 接面议生产、加工等各种要求，不宜经过中间环节。标准品具有较为固定的 品质、规格、式样，一般可以通过中间商转售。

激励渠道成员 （1）商业客户的经营心理与需求分析     对于企业来说，市场上的每一个消费者 是企业的顾客，需要关注，每一个中间商 也是企业的顾客，需要关注。 （2）常用激励措施 产品适销对路；协助市场开发；制定折扣 政策；设立奖励制度；分担广告费用；提 供技术支持；建立客户管理制度。本课件是针对生物健康行业所编写的，旨在为生物健康行业提供关于药品分销方向更为专业的指导和建议。