销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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大客户销售技巧.pptx
- 15积分
- 2022/11/24
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大客户销售技巧。01大客户销售认知；02大客户信息分析；03建立与维护大客户的信任；04挖掘大客户深度需求与价值呈现。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售技巧方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售销售技巧
策划情景模拟培训-营销策略与销售准备.pptx
- 8积分
- 2022/11/24
- 212
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策划情景模拟培训-营销策略与销售准备。01营销策略的制定；02销售筹备工作。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于策划情景模拟培训-营销策略与销售准备方向更为专业的分析和介绍。
标签：营销策略销售
汽车整车销售.pptx
- 5积分
- 2022/11/24
- 327
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汽车整车销售。01汽车整车销售概述；02汽车整车销售模式；03汽车整车销售实务。本课件是针对汽车行业所编写的，旨在为汽车行业提供关于汽车整车销售方向更为专业的分析和介绍。
标签：汽车整车销售
分销渠道策略.pptx
- 16积分
- 2022/11/24
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分销渠道策略。01分销渠道及类型；02中间商；03零售商；04分销渠道决策；05分销系统发展动态；06产品实体流通。营销渠道：供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。分销渠道：是指商品从生产企业流转到消费者手中的全过程中所经历的各个环节和推动力量的总和。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：分销渠道
分销渠道策略.pptx
- 16积分
- 2022/11/24
- 150
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分销渠道策略。第一节分销渠道及其结构；第二节分销渠道的结点；第三节分销渠道的控制与冲突管理；第四节分销渠道的设计、选择与管理。分销渠道主要是由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的。分销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。在分销渠道中，产品的运动以其所有权转移为前提。分销渠道不是生产商与中间商之间相互联系简单结合，而是企业之间为达到各自或共同的目标而进行交易的复杂行为体系和过程。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：分销渠道
分销渠道策略讲义课件.pptx
- 10积分
- 2022/11/24
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分销渠道策略讲义课件。01分销渠道的模式；02分销渠道的类型；03分销渠道在整个市场营销中具有重要的意义，其理由有4个一是分销渠道是最基本的市场营销组合因素4P之一，是不可分割的一部分。二是它会较大程度地影响产品、价格、促销等其他市场营销组合因素，甚至决定一个产品在市场上能否获得成功，因为它担负着将产品及时转移到市场并引导顾客购买产品的重要功能。三是分销渠道的性质决定了它与整个市场营销处于一种长期关系，不能轻易变动，因为它的决策意味着对其他企业的一种比较长期的承诺。可以说，一个分销系统是一项关键性的外部资源，它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的，它的重要性不亚于其他关键性的内部资源。...
标签：分销渠道
终端促销管理.pptx
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- 2022/11/24
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终端促销管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于促销管理方向更为专业的指导和建议。
标签：促销管理终端促销促销
分销渠道策略-分销渠道的作用.pptx
- 10积分
- 2022/11/24
- 150
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分销渠道策略-分销渠道的作用。一、分销渠道的作用；二、分销渠道的构成与中间商类型；三、分销渠道策略。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分析渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：渠道分销
家具终端销售宝典.pptx
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- 2022/11/23
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家具终端销售宝典。一、销售前的准备；二、建立信赖感；三、问出顾客的问题与需求；四、塑造产品价值；五、锁定与解除顾客抗拒点；六、成交十三大绝技；七、业绩倍增的服务策略；八、让顾客转介绍的重要性。一流的销售员花80%的时间与客户建立信赖用20%的时间就能成交。普通的销售员花20%的时间与客户建立信赖最后用80%的时间都很难成交。本课件是针对生活与办公用品行业所编写的，旨在为生活与办公用品行业提供关于家具销售方向更为专业的指导和建议。
标签：家具销售
虚拟社区营销.pptx
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- 2022/11/22
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虚拟社区营销。01虚拟社区营销方法；02电子商城；03团购网。社区:指居住在同一地域内的人们依据共同的生存需要，共同的文化、共同的风俗、共同的利益及共同关心的问题发生互动而形成的地域性共同体。具有一定地域、一定数量的人群、相应的组织、公众的参与和共同的意识文化。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于虚拟社区营销方向更为专业的指导和建议。
标签：营销虚拟社区
国际市场分销渠道策略.pptx
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- 2022/11/19
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国际市场分销渠道策略。01国际市场分销策略概述；02国际市场营销渠道成员；03国际市场营销渠道策略；04国际市场营销渠道管理；05国际市场营销实训营。随着微博在全球持续火热，微博营销成为品牌营销一个无法回避的话题。目前新浪微博用户与腾讯微博用户均已突破3亿，拥有巨大的用户数量；同时传播范围广、传播速度快也是微博的一个明显优势。面对微博的优势，品牌纷纷开始建立自己的微博营销渠道。新浪微博发布的2012企业微博白皮书显示，在截至此2案012例年2中月，底，你超受过到13万什家么企启业开示通？新浪微博。其中，根据《财富》杂志发布的2011年500强企业榜单，共有143家世界500强企业开通新浪微博，...
标签：渠道分销
分销渠道策略.pptx
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- 2022/11/19
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分销渠道策略。01分销渠道概述；02中间商；03分销渠道的选择与管理；04物流的决策与管理。商品经济中，产品价值的实现是通过交换过程进行的，这一交换过程至少有一个购销环节，一般会形成相互衔接的购销系列。分销渠道又称销售渠道或配销通路，是指产品或服务从生产者向消费者转移所经过的路线。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：分销渠道
渠道管理-财务管理：筹资渠道与筹资方式.pptx
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- 2022/11/19
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渠道管理-财务管理第四章筹资渠道与筹资方式。本章是财务活动的开始，也是资金运动的起点，应与下章资金成本内容结合起来学习。本章主要讲授企业筹资的原则，企业资金需要量的预测，以及吸收直接投资、发行普通股票、发行优先股票、发行债券、利用银行借款、融资租赁等筹资方式。学习本章，要掌握企业资金需要量预测的各种方法，掌握各种筹资方式的概念、分类、程序和优缺点。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于渠道管理方向更为专业的指导和建议。
标签：渠道管理筹资筹资渠道财务管理
分销决策：分销渠道策略.pptx
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- 2022/11/19
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分销决策：分销渠道策略。第一节分销渠道的基本模式；第二节分销渠道策略；第三节中间商的主要类型；第四节企业分销渠道管理。分销渠道的概念：是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。或者是指产品从生产者向消费者转移过程中，所经过的路线、方式和环节。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销决策方向更为专业的指导和建议。
标签：分销决策渠道分销
大客户销售策略与技巧.pptx
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- 2022/11/19
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大客户销售策略与技巧。一．大客户销售认知；二．大客户信息分析；三．建立与维护大客户的信任；四．挖掘大客户深度需求与价值呈现；五．专题讨论:大客户销售回款管理；六．实战案例研讨。为了使销售漏斗管理简单易行，避免大量的录入工作，很多小订单必须排除在销售漏斗以外。通常是以订单的金额为界限，低于一定金额的订单就不纳入销售漏斗管理。由于这一指标，销售预计和销售进展的计算公式都要进行适当的修改。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户销售销售策略大客户

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