分销渠道策略讲义课件.pptx
- 上传者：v****
- 时间：2022/11/24
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分销渠道策略讲义课件。01分销渠道的模式；02分销渠道的类型；03分销渠道在整个市场营销中具有重要 的意义，其理由有4个 一是分销渠道是最基本的市场营销组 合因素4P 之一，是不可分割的一部分。 二是它会较大程度地影响产品、价格、 促销等其他市场营销组合因素，甚至 决定一个产品在市场上能否获得成功， 因为它担负着将产品及时转移到市场 并引导顾客购买产品的重要功能。三是分销渠道的性质决定了它与整个 市场营销处于一种长期关系，不能轻 易变动，因为它的决策意味着对其他 企业的一种比较长期的承诺。可以说， 一个分销系统是一项关键性的外部资 源，它的建立通常需要若干年，并且 不是轻易可以改变的，它的重要性不 亚于其他关键性的内部资源。 四是分销渠道具有运输、贮藏等提高 产品价值的功能，并通过其功能的发 挥在适当的时候、适当的场所，将适 当数量的产品提供给批发、零售业者 和消费者。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销渠道方向更为专业的指导和建议。
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