大客户销售策略与技巧.pptx
- 上传者：v*****
- 时间：2022/11/18
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大客户销售策略与技巧。一． 大客户销售认知；二． 大客户信息分析； 三． 建立与维护大客户的信任； 四． 挖掘大客户深度需求与价值呈现；五． 专题讨论:大客户销售回款管理；六． 实战案例研讨。为了使销售漏斗管理简单易行，避免大量 的录入工作，很多小订单必须排除在销售 漏斗以外。 通常是以订单的金额为界限，低于一定金 额的订单就不纳入销售漏斗管理。 由于这一指标，销售预计和销售进展的计 算公式都要进行适当的修改。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
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