容知日新研究报告：蓝海市场渗透率提升，预测性维护让工业更美好.pdf

容知日新研究报告：蓝海市场渗透率提升，预测性维护让工业更美好。

预测性维护帮助工业客户实现无人化、智能化运维，符合行业发展趋势

PHM（（障预预测健康管理））是一种新兴运维方式，可以实现设备运维的 自动化、信息化、数字化，为客户提供安全性+经济性双重价值：包括预 知障预、安全生产，节省人力、低维护成本，合）维护、优化备品备件理 ）等等。 容知日新主要产品是向客户提供工业领域 PHM，运用大数据健 AI 对客户 的设备进行预测性看护。核心壁垒在于数据量健行业 know-how，而数据 量需要长期积累，在行业头部客户积累数据健经验--提升算法能力、看护 准确度--获得更多客户认可，实现正向循环。截至 2024 年底，公司实时接 入数据中心远程监测的重要设备已达 18 万台，积累各行业障预案例超 3 万例。极高的技术门槛健时间打造的壁垒造就了公司常年稳定在 60%以 上的毛利率健接近 20%的净利率水平。

大市场+低渗透+高市占，PHM 蓝海市场大有可为

经过多年发展，公司在自制核心部件、数据采集与分析、智能算法模型、 智能诊断平台健智能设备理）等方面不断创新，形成了具有自主知识产权 的核心技术，拥有完整的产品体系。下游布局了风电、石化、冶金、煤炭、 水泥行业，除风电外的各类流程工业的 PHM 应用都处于起步阶段，渗透 率较低，但在各细分领域容知均已占有较高市占率。未来，公司将重点布 局有色、电力、水务健轨交等多个行业。

战略转型徐徐展开，直销+项目制向经销+订阅制延展

2024 年 9 月，公司发布了“高质量发展 2.0 战略”，即伙伴战略、服务战 略健好产品全球化战略。 伙伴战略标志着公司由直销向经销的延展，有望摆脱线性增长，降低进入 门槛，加速市场教育健推广，强化现金流。 服务战略方面，公司此前主要是向客户销售 PHM 系统整体解决方案，未 来公司将以 SaaS 模式给客户提供智能诊断平台服务，如远程监测、设备 体检、障预诊断等，即由项目制向订阅制销售转变。未来，智能诊断平台 服务的收入有望随公司看护设备数量的增加而扩大，长期来看该业务或为 公司贡献较大的业绩弹性。

基于大量真实数据推出工业大模型 PHMGPT

公司将前沿的人工智能技术与真实的行业应用相结合，基于公司历史上沉 淀的大量真实数据，推出了专业大模型 PHMGPT。不断升级迭代后的系统 可以对原始采集的波形数据自动进行多维度高效分析，并基于分析结果开 展诊断推），最终得出诊断结论，形成端到端的完整工作链路。