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GenAI行业专题报告：ERP厂商积极拥抱AI浪潮，管理范式升级。AI赋能ERP，驱动企业业务流程与管理范式升级。AI赋能将传统的流 程驱动升级为数据和决策驱动，有望带来企业的业务流程与管理范式 升级。但目前AI对于复杂业务场景的深度处理能力不足，技术能力与 产品成熟度仍需时日打磨，在ERP领域应用仍局限于财务分析、客户 服务等单点场景，影响尚浅。长期看AI Agent路线有望重塑ERP业务 流程，可接近“指令驱动”的终局形态。

ERP厂商拥抱AI浪潮，释放核心应用场景价值。从产品形态与商业模 式来看，ERP厂商正通过数据资产沉淀以及行业know-how积累构建 自身AI能力矩阵，形成了多层次产品服务体系，同时亦对应多元化的 商业变现路径。我们梳理了国内外ERP厂商的AI布局，发现各家厂 商在AI领域均布局较早，战略级别高，产品多元，但在具体产品布局、 行业侧重、生态合作等方面有所差异。

AI有望从降低开发门槛、强化数据安全、提升价值感知等维度重塑国 内ERP行业格局。从技术层面看，AI降低了ERP系统的开发门槛， 国产厂商可以通过云架构与开源框架等实现功能模块的快速开发迭 代；而在数据层面，国产ERP系统有望降低数据泄露风险，保障数据 安全；此外，AI将ERP从后台工具升级为智能决策中枢，ERP系统 不再局限于业务人员，企业决策管理层也可以通过可视化看板等直观 指标来量化经营管理成果，有望显著提升其对于国产系统的接受度，加 速信创替代。我们认为，头部ERP厂商优势明显，但中小厂商仍可通 过生态合作保留生存空间，未来的核心竞争将围绕产品研发能力、行业 know-how积累和生态整合能力等维度展开。

场景化落地早期阶段，未来有望加速渗透。现阶段GenAI对ERP体 系的赋能仍处于场景化落地的早期阶段，主要表现为单点功能增强，尚 未形成对企业经营流程的系统性改造能力，下游客户的付费意愿也较 为有限。从渗透节奏来看，早期将相对缓慢，伴随技术进步，一旦渗透 到一定程度，下游客户试用达成一定共识后，头部企业标杆案例有望规 模化，中小型客户将快速跟进，呈现加速渗透趋势，AI功能有望从成 本项转换为价值引擎，相关公司的成长天花板将上移。我们认为，下游 客户为ERP的AI功能付费的前提为AI带来持续的可感知价值，需满 足价值创造、效率提升和风险可控等条件。基于产业发展逻辑，我们判 断今年三季度有机会看到更多实质性的突破。