澳华内镜研究报告：创新赋能向上竞争，国产软镜龙头加速飞跃.pdf

澳华内镜研究报告：创新赋能向上竞争，国产软镜龙头加速飞跃。公司深耕软镜领域三十年，高端机型驱动国内外市场加速拓展。公司是国产软镜领军企业，产品覆盖消化、呼吸等多个科室，基于坚实研发 平台，于2022年推出AQ-300 4K超高清内镜系统，性能追赶国际先进设备，助力三级高端客户突破（目前已覆盖73家，装机96台），并协同 AQ-200等系列产品形成差异化产品矩阵横向纵深拓展市场。2018-2023年公司营收CAGR达34.16%，2024Q1-3，实现营收5.01亿元 （YoY+16.79%），归母净利润0.37亿元（YoY-17.45%）。内窥镜设备为公司贡献超95%营收，且随着AQ-300高端机型快速放量，驱动整体毛 利率由2022年的69.73%升至2023年的73.78%。同时，公司AQ系列产品凭借梯度定位和性价比优势积极拓展海外市场，2018年进一步收购德国 WISAP协同开拓欧洲市场，过去五年海外营收CAGR达12.76%，2024H1营收0.68亿元（YoY+22.4%）、其中欧洲市场贡献一半，随着高端设备加 速出海，公司海外业务有望贡献可观加速度。

癌症诊疗需求+国产替代双轮驱动，公司产品凭借领先的产品力和龙头优势加速提升国内市场份额。消化科是软镜应用中最大的细分领域， 2022年，中国消化道癌症新发病例超100万例，占全球总数的40%，其中60岁及以上人群的发病率远高于年轻人，且随着老龄化加剧，消化道 癌症诊疗需求显著上升，驱动中国内镜市场规模快速增长，预计2016-2025年CAGR达11.7%。全球软镜市场基本被奥林巴斯、富士、宾得三家 企业垄断，随着国产企业加速崛起，在政策的驱动下中国软镜国产化率有望从2017年的3.6%升至2030年的35.2%，其中在2024年开始落地的 设备更新采购浪潮中，内窥镜作为医疗设备热门采购领域，有望受益44亿元以上增量空间，国产企业凭借本土优势和产品性价比优势有望进 一步提升市场份额。公司产品在4K超高清、光学放大技术、CBI-Plus分光染色技术、超细内镜技术等方面具备领先优势，且产品矩阵更加丰 富、可满足不同科室的诊疗需求，具备显著竞争优势，截至2024Q3，公司市场份额已由2019年的1.39%增至8.25%。在临床癌症诊疗需求和国 产化率提升驱动下，据我们测算，国内软镜市场规模有望在2030年达到798亿元，国产厂商可及空间超200亿元，公司凭借显著产品力和龙头 优势，营收规模增长空间可观。

对标国际巨头奥林巴斯，公司前瞻布局产品矩阵和在研新品，长期增长动力强劲。奥林巴斯是全球内窥镜行业领导者，自2021年以来，其在 中国的收入持续下滑，2024财年同比下降11.8%，主要因国产内窥镜企业的技术进步和高端产品加速推出，对其市场份额形成显著冲击。公 司对标奥林巴斯，全面布局内窥镜产品线，并创新推出AQ-300 4K超高清内窥镜系统、VUB-N300H电子膀胱镜等高端多元产品，加速对消化科、 呼吸科、耳鼻喉科等传统科室的覆盖和渗透，以及对新科室的开发，全面助力公司业务稳健、快速成长；公司还针对临床手术痛点，前瞻布 局柔性内镜手术机器人，有望抢占市场先机；同时，着眼AI医疗发展趋势，公司推出“澳小宝”内镜智能辅助诊断系统引领国产AI内镜发展。 在公司坚持高研发投入赋能下，镜种齐全+多科室覆盖+梯度产品矩阵+持续高端突破有望为公司持续带来强劲增长动能，国产软镜龙头地位 不断夯实。