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家用电器行业出海专题：借力四小龙，谁能加速品牌出海？出海四小龙的强势扩张。依托互联网能力外溢+供应链能力外溢+中国品牌优势凸 显，中国跨境电商开启全球强势扩张之路，四大平台各具特色、大有可为。TEMU： 全托管+竞价模式，贯彻拼多多低价定位。TEMU 全托管模式+竞价机制助力，全 托管降低中国企业出海门槛，竞价机制预计有可能出清利用信息差赚差价或者拿货 型卖家，更契合拥有创新设计差异化产品或者规模效应成本优势突出的卖家。 TikTok：兼具内容与电商属性，依托强流量一路高歌。依托 TikTok 的强大流量与 用户粘性开启电商之路，兼具内容与电商属性，商家自运营入驻门槛高，对企业直 播短视频等内容运营能力提出较高要求。Shein：时尚电商平台，“小单快反”模式 构筑核心壁垒。小单快反柔性供应链，从时尚服饰单一品类→全品类布局，从自营 品牌→平台型。速卖通：深耕已久，中国品牌参与度较高。重视优质品牌商家，深 化海外仓配能力建设，联合菜鸟强化物流履约能力。

亚马逊打法的得与失：亚马逊是全球领先的电商巨头，在美国电商市场份额一骑绝 尘。凭借高效物流履约能力+会员机制+自有流量分配机制打造良好的卖家生态，为 消费者提供良好购物体验，电商市场领先地位巩固。但高额销售佣金+高效物流所 需费用注定亚马逊打法更侧重用户体验，而非直接低价。尽管 TEMU 等中国跨境 电商 GMV 体量仍相对较小，且品类重合度相对有限，但快速扩张的跨境电商平台 仍在一定程度上对亚马逊造成影响，GWS 数据显示 23 年 4 月以来亚马逊美国地 区日活用户有所下降。

中国公司跨境出海机会——家用电器：研发创新能力突出、供应链优势明显、海外 运营能力突出的家电企业有望乘势而起。从品类来看，客单价较低、无安装属性的 小家电品类更契合跨境出海。从平台适配来看家电出海机会：速卖通＞TikTok＞ TEMU。TEMU：增长迅速，但目前仍处于白牌为主阶段，但参考国内拼多多发展 历程，后续 TEMU 或加强品牌合作意向；TikTok：兼具销售与品宣属性，参考国内 抖音电商，视频效果展示较好、话题讨论度高的清洁电器、生活小家电、厨房小家 电等品类适配性较好，参考国内抖音电商，对入驻品牌的达人建联能力、直播运营 等内容运营能力要求较高；速卖通：与家电品类适配度较高。综合来看，出海四小 龙在全球的强势扩张将为中国企业创造明显出海机遇，创新产品优势突出、海外运 营能力突出、出海布局经验丰富的家电企业有望享受出海红利。