金徽酒研究报告:深耕省内提份额,聚集势能向全国.pdf
- 上传者:居里夫人
- 时间:2023/11/14
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金徽酒研究报告:深耕省内提份额,聚集势能向全国。2022 年金徽酒营业收入 20.12 亿元,归母净利润 2.80 亿元,是甘 肃销售额最大的品牌。2016 年起,公司开始品牌高端化,2022 年百元以上高档酒销售额 12.67 亿元,6 年 CAGR 为 25.31%,占 公司白酒销售额的 63.93%,引领公司业绩增长。2022 年,公司 毛利率、归母净利率分别为 62.78%、13.93%,随着高档酒延续 高速增长态势,仍有较大提升空间。
省内消费升级进行时,加强用户工程,提升省内市场份额
甘肃省重大项目投资持续加码,经济快速增长可期,消费升级 空间较大,金徽作为省内龙头将充分享受升级红利。公司将提 升省内市场份额作为目标,年份、柔和、星级三大事业部独立 运作,通过“万商联盟”、“千乡万村工程”完善渠道布局与 渠道下沉,强化大客户运营,培育影响力客户,金徽酒在省内 的影响力扩大、竞争力增强。
三大增长极有望助金徽酒延续省内高增态势。(1)年份系列起 势,向上探索价格空间。公司在兰州等重点城市,以年份 28 为 抓手树立甘肃最好白酒形象,拉升品牌高度,向下辐射带动年 份 18 年放量增长。(2)H6 引领结构升级,100-300 元市场扩 容。柔和系列、五星等产品占位 100-300 元,市场认可度高,是 金徽酒销售占比最大的价位。甘肃市场呈现主流价位由 100-200 元向 200-300 元升级趋势,金徽酒重点打造柔和 H6。(3)平衡 区域销售差异,弱势市场增长较快。金徽酒在甘肃西部、兰州 及周边的市场培育逐渐起效,甘肃中部份额稳步提升。
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