乖宝宠物研究报告:乘宠物食品赛道新风,领国产品牌突围之路.pdf
- 上传者:知识控
- 时间:2023/08/22
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乖宝宠物研究报告:乘宠物食品赛道新风,领国产品牌突围之路。乖宝宠物创立于 2006 年创立之初,公司仅代加工境外宠物食品,2013 年公司创建自有品牌“麦富迪 Myfoodie”,转型为 OEM/ODM 业务与自 有品牌协同发展的宠物食品企业。随着公司海外业务稳健增长,自有 品牌知名度和影响力提升下实现高速发展,公司业务规模持续扩大、 盈利能力稳步提升。2023H1 公司实现营收 20.7 亿元/+22.4%,归母 净利润 2.1 亿元/+49.7%。
乘宠物食品赛道新风,国产品牌崛起正当时
(1)需求端:宠物食品行业规模=宠物数量*单宠消费量*宠物粮单 价,其中宠物数量的增长主要来自养宠渗透率的提高,背后由老龄化、 单身和独居人口增加下的陪伴需求驱动;单宠消费量的增长主要来自 专业宠粮渗透率的提高、背后由宠物地位提升以及养宠理念的进步驱 动;宠物粮消费单价的增长主要来自宠物主消费力的增强。
(2)供给端:我国宠物食品行业集中度较低(CR10 仅 24.0%),且龙 头品牌市场份额小、未拉开明显差距,海外品牌率先占领消费者心智。 而产业扶持政策出台、规范性文件发布,推动行业走向规范化发展, 为本土品牌突围提供机遇;依赖代工竞争壁垒及毛利率较低,驱动龙 头企业向下游品牌端布局;“营销内卷”为本土品牌认知度打下基础, 一级资本退潮后竞争格局有望优化。当前,海外品牌表现渐弱,本土 品牌认可度不断提升。
研发、生产为基,渠道、营销为翼,乖宝宠物领突围之路
(1)产品:主品牌“麦富迪”表现亮眼,自创+收购+代理形成多元 矩阵,开发弗列加特、BARF 等产品线,推动品牌高端化升级。(2)研 发:注重宠物基础研究,持续加大研发投入,不断推出新工艺、新产 品,积极探索定制化业务。(3)生产:全球采购优质原料,地处山东 具备区位优势;产品生产上引进先进设备、严格标准保障产品品质; 募资解决产能瓶颈,新建高端主粮、高端零食及保健品生产线,项目 达产后年销售收入预计可达 9.7 亿元。(4)渠道:国外市场,公司 产品销往欧美、日韩等三十多个国家和地区,客户资源优质且丰富; 国内市场,公司实现线上、线下全渠道布局,实现最大化用户覆盖与 辐射。(5)营销:明星代言人+综艺植入+真人秀打造泛娱乐化营销, 拍摄纪录片、宠物主题真人秀,寓教于乐宣传科学喂养,全平台推广, 培育品牌 KOL 矩阵,打造联名产品丰富产品线、渗透更多消费群体。
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