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舒华体育（605299）研究报告：国内领先运动服务商，全场景+全渠道布局加速发展。健身器材：健康诉求+政策指引市场空间广阔，立足差异化国产品牌迎头赶上 需求端：1）低渗透背景：19 年大陆健身渗透率仅 5%，远低于美国 20%、英国 15%，空间巨大。2）政策指引：21 年中国体育产业规模 3.1 万亿元，据《全民 健身计划》，至 25 年行业规模将达 5 万亿元，对应 CAGR13%。3）催化：亚健 康人群锻炼诉求+疫情影响，行业需求加速扩容。据易观分析， 21 年中国健身器 材市场规模 572 亿元，预计未来 5 年复合增速 16%， 25 年达 1029 亿元。

供给端：北美欧洲健身器材消费额占全球 2/3，供需两端发展成熟，2017 年爱 康、力健、必确和泰诺健占全球超 70%份额。国产厂商代工起家，近年来相较于 进口品牌“高端+商用”定位，聚焦人群+场景差异抢占市场，品牌化进程推进。

行业趋势：产品升级渠道转型，老树新枝变革已至

产品：1)智能化：健身人群重视个性化锻炼+效果及时反馈，智能设备提升锻炼 体验效果显著，对应群体消费力强，艾瑞咨询预计中国智能健身市场规模 19-25 年 CAGR 高达 42%。2）专业化：力量、心肺、塑形多需求+家用、商用、户外 多场景，健身器材向专业化+细分化迭代，据艾瑞咨询，87%的年轻人只购买/重 点考虑/主要购买专业化产品，细分类目专业消费心智的重要性将持续提升。

渠道：21 年全球健身器材线上销售占比达 46%，电商重要性提升+商业客户基本 盘背景下，全渠道布局战略意义凸显。

舒华体育：全场景+全渠道布局，迎行业智能化+专业化+电商化红利

公司为 2013-2016 中国奥委会健身器材独家供应商，北京 22 年冬奥会和冬残奥 会官方健身器材供应商。

产品：六大场景全面布局，健身人群广泛触达，跑步机优势品类横向对标国际大 牌不落下风，20H1 贡献室内器材营收 63%；车类产品需求高增，21 年京东销量 + 78%，天猫销量+39%，品类专业化优势明显。2014 年前瞻性开启智能设备发 展，并合作华为打造智能生态圈跑步机，开发自有 APP 实现教学+反馈+社群功 能一体，研发费率逐年提升（16 年 0.7%→22 年 2.3%），积极拥抱智能化浪潮。

渠道：1998 年首创专卖店模式，2009 年成为业内首家线上线下布局企业。当前 线下合作经销商 240 余家，于全国大中城市覆盖 1000 余个售后网点。线上天猫+ 京东+抖音+拼多多全平台布局，兼具品类优势（跑步机为健身器材电商黄金赛 道）+客群优势（两千元-万元价格区间适配家用健身群体）。

政策催化：全民健身计划指引+体育设备贴息落地，政策端利好频出。预计室外 健身路径建设及室内健身器材更新需求旺盛，公司招投标实战经验丰富， 2020 年中标金额达 3.1 亿元，远高于第二名的 1.8 亿元。奥运 IP 背书下积极拓展军警 健身、企事业单位、高校等细分市场，逐步构建“To C+To B+To G”的全渠道布 局。