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换电重卡行业分析：经济性+政策驱动下，渗透率有望快速提升。电动重卡逆势高增，换电模式成为主流选择。重卡周期性波动幅度 大，2020 年以来受到疫情扰动，经济增长动力不足，重卡需求受到冲击， 销量整体承压；新能源重卡销量持续高增长，2022 年实现销量 2.5 万辆， 同比增长 140.7%，渗透率达到 5.2%，相比 2021 年提升了 4.5pct。新能源 重卡中纯电动占比接近 90%，换电模式凭借其更低的成本，更高的效率， 更安全的使用体验逐渐成为主流选择，2022 年，纯电动重卡中以换电为补 能方式的占比 55%，近年来有逐渐提升的趋势。

政策支持引导，确保行业长期发展。传统重卡以柴油为主要燃料， 碳排放量占比高，重卡的新能源化推广是双碳背景下的必然之路。地方政府 接力国家政策，从补贴、路权开放、渗透率强制要求等多方面出台了有针对 性的鼓励支持政策，为行业发展提供支撑。同时，针对换电标准不统一的问 题，目前换电标准在地域间已实现了统一，如江苏省、包头市等地，而在行 业大力推动下，换电重卡全国性标准即将发布。随着行业标准统一，换电重 卡适用范围将大大提升，这将进一步带动行业发展，而长远来看，换电模式 在新能源重卡领域的突破，或将成为换电模式在乘用车领域发展进程的预 演。此外，在公共领域车辆全面电动化的背景下，重型环卫/清理作业专用 车、区域运输牵引车及自卸车、各类载货车等有望迎来新的新能源采购潮。

换电重卡产业化发展的根本推动力在于商业模型带来的经济性。现 阶段，纯电重卡相比于氢燃料重卡在成本、产业链成熟度、技术水平、安全 性等方面都更具有优势，我们认为纯电重卡在中短期内仍将是新能源重卡的 主要技术路线。换电重卡通过车电分离的方式实现了电池所有权和使用权的 分离，目前这种商业模式已初具模型，解决了重卡补能的问题，在车电分离 模式下，新能源重卡的购置成本已相当接近柴油重卡，一定程度避免电池衰 减带来的二手车残值过低等。重卡换电模式下成本节约非常明显，全生命周 期下成本相比燃油车减少超过 10%。我们预测 2023-2025 年换电重卡销量 为 3.1/5.0/8.9 万辆，渗透率将会不断提升。

目前产业链正处于积极投入布局的前期，竞争格局尚不明晰。主机 厂方面，目前尚未形成稳定竞争格局，包括三一集团、徐工集团、汉马科技、 宇通客车、福田汽车、一汽解放等多家公司纷纷加大投入；零部件方面，重 卡电池、电机、换电连接器受益于重卡渗透率提升；换电站运营方面，永福 股份、协鑫能科、玖行能源纷纷加大对换电业务的投入，持续布局换电领域。