化妆品行业专题研究：敷尔佳、巨子生物、创尔生物深度对比.pdf
- 上传者：K********
- 时间：2022/09/22
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化妆品行业专题研究：敷尔佳、巨子生物、创尔生物深度对比。行业概况：专业皮肤护理高景气，龙头以点打面。专业皮肤护理2021年市场规模566亿同比+36%受益功效化趋势高景气，其中功效护肤、医用敷料规模307、259亿同比+32%、 42%。TOP3贝泰妮、敷尔佳、巨子份额12%、11%、8%，其中敷尔佳、巨子为敷料领域TOP2，份额10%、9%，监管趋严下 份额龙头有望提升。敷料强背书、高复购、高毛利，龙头以其为突破口拓展功效护肤、医美、医药等领域。
产品及研发对比：巨子、创尔围绕胶原成分拓宽应用，研发底蕴更优
敷尔佳产品以贴片面膜及透明质酸敷料为主，以械带妆面膜覆盖多功效领域，未来加强研发合作布局功效原料及胶原蛋白产品； 巨子以重组胶原为核心成分形成8大品牌矩阵，可复美敷料为主定价为三家最高，可丽金覆盖多种护肤剂型，未来依托合成生物 学平台继续挖掘原料，同时布局医美等药械管线。创尔深耕活性胶原，C端产品相对单一，但布局胶原海绵等医用产品。
渠道对比：敷尔佳、巨子经销占比高带来高净利率，同时线上运营营销较优
敷尔佳经销占比64%为三家最高，线下经销体系覆盖度广；巨子经销占比55%，各渠道毛利率基本为三家最高；创尔线上直销早 期快速起量，营收占比66%，但近年来增长乏力。从线上运营看，敷尔佳、巨子2021天猫官旗GMV8亿+体量突出，同时巨子抖 音表现出色，巨子近年来发力社媒营销，线上推广费用率50%+为同业最高，创尔侧重专业医疗机构，C端运营相对较弱。
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