销售目标的设定与管理培训.pptx
- 上传者：N***
- 时间：2022/05/18
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销售目标的设定与管理培训。了解制定销售计划的意义；掌握制定销售目标的技巧；知道如何将目标转化成实现方法；掌握制定行动计划的方法。
制定销售计划的意义：描述成功路径，确保完成销售目标；规划你的工作，确保时间的合理运用；培养成功的习惯。
制定销售计划的方法和步骤：明确目标、描述实现目标的途径、确定具体方法 、 制定全年的行动计划。 目标＝目的+标准。管人＝管理人的态度+管理人的技能；理事＝梳理事情+梳理流程+梳理做法 。
两种主要的目标管理法：提高业绩型目标管理；提高能力型目标管理。 提高业绩型目标管理是利用企业的组织体系，采用自上而下的方式，通过逐级分层制定目标，形成上下贯通、左右呼应的目标链锁，保证企业经营任务分解到人，责任到人，从而群策群力实现业绩提高的一种目标管理方式。
开发能力型目标管理是以提高个人能力为中心任务，由员工自主、自发设置个人目标并通过实施目标来激发员工潜力，从而改进工作质量的一种管理方式。
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