销售目标的设定与管理培训.pptx
- 上传者:落秋
- 时间:2022/05/18
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销售目标的设定与管理培训。了解制定销售计划的意义;掌握制定销售目标的技巧;知道如何将目标转化成实现方法;掌握制定行动计划的方法。
制定销售计划的意义:描述成功路径,确保完成销售目标;规划你的工作,确保时间的合理运用;培养成功的习惯。
制定销售计划的方法和步骤:明确目标、描述实现目标的途径、确定具体方法 、 制定全年的行动计划。 目标=目的+标准。管人=管理人的态度+管理人的技能;理事=梳理事情+梳理流程+梳理做法 。
两种主要的目标管理法:提高业绩型目标管理;提高能力型目标管理。 提高业绩型目标管理是利用企业的组织体系,采用自上而下的方式,通过逐级分层制定目标,形成上下贯通、左右呼应的目标链锁,保证企业经营任务分解到人,责任到人,从而群策群力实现业绩提高的一种目标管理方式。
开发能力型目标管理是以提高个人能力为中心任务,由员工自主、自发设置个人目标并通过实施目标来激发员工潜力,从而改进工作质量的一种管理方式。
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