保险Ⅱ行业深度报告：中国人身险银保渠道系列报告三，国内银保渠道路在何方？.pdf

低利率环境与监管规范化推动国内人身险银保渠道从规模扩张向价值提升转型。本报告深入剖析中国人寿、中国平安、中国太保及新华保险等头部险企的“新银保”建设实践，揭示其通过专业化队伍、数字化赋能及集团协同实现规模与价值双增的路径。

报告指出，银保合作正围绕共同产品定制、全渠道客户旅程重构、数据洞见共享、一体化团队协同及生态场景共创五大维度深化。其中，数据双向共享与高频生态场景共建成为提升客户粘性与挖掘第二增长曲线的关键。同时，丰富产品谱系、从单一储蓄向多元保障组合升级，以及银行系险企深度绑定母行私人银行高净值客群，是渠道破局的重要方向。

在“报行合一”及渠道合作限制放开的政策利好下，银保渠道活力重现。鉴于海外成熟市场经验及国内储蓄需求特征，银保渠道有望在人身险市场中占据更核心地位，甚至挑战传统代理人渠道的主导格局，实现高质量发展。