销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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建业集团销售管理手册(试行).docx
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- 2024/04/26
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建业集团销售管理手册(试行)
标签：管理手册销售管理
医疗行业医药连锁分销管理系统解决方案.docx
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- 2024/04/25
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医疗行业医药连锁分销管理系统解决方案。北京杰合伟业供应链管理软件物流管理专家eF2.0，适用于国内各类型工业企业和大型商业批发、零售单位的一套应用软件。它面向供应链管理的下游环节，为制造商、分销商、运输商、零售商提供全面的解决方案，对企业现有的业务流程进行根本的再思考和彻底的再设计，利用先进的信息技术和现代化的管理手段，整合企业所有资源，实现对信息流、物流、资金流的集成化管理。它涉及企业人、财、物、供、销、预测、决策等诸方面的管理工作，包括分销网络、采购、库存、销售、质量、财务、人力资源和经营决策等功能模块。
标签：医疗医药管理系统
企业管理手册-立白经销商管理手册.docx
- 36积分
- 2024/04/25
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企业管理手册-立白经销商管理手册。专销是我司的核心思想，深度物流分销是立白品牌成功的制胜法宝，专销商管理模式是我司的一大特色，现阶段各项管理制度正日趋完善。由于受传统营销模式的影响，专销商队伍经营水平参差不齐，差异性大。随着立白品牌的快速成长和发展，市场业态的变化，对专销商提出更高的要求，尤其是在经营管理水平和赢利能力上。为了进一步提高专销商的核心竞争力，规范管理，使我司的专销商管理向公司化运作方向迈进，把专销商发展为我司在全国各地的销售分公司，在封闭的管理中求得突破，提高整体的管理、营销能力及赢利水平，特制订本手册。
标签：企业管理管理手册经销商管理
业务员培训教材之销售是什么.docx
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- 2024/04/25
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业务员培训教材之销售是什么。什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。
标签：销售
顾问式对话销售.pptx
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- 2024/04/23
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顾问式对话销售。
标签：销售
深度分销-营销制胜的关键武器.docx
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- 2024/04/18
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深度分销-营销制胜的关键武器。对于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代已经过去。以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。
标签：营销分销
数据产品分销体系.docx
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- 2024/04/17
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数据产品分销体系。一．远卓管理顾问公司根据中太数据通讯（深圳）公司在2001年所做的由集成服务商向供应商转型的战略，以及中太数据应采取“经营客户”的战略，制定了分销渠道建立与管理的策略，见文件《中太数据产品分销策略》。二．本文件是远卓管理顾问公司根据以上精神及参考行业优秀IT公司的分销经验形成的分销及相关部门的详细管理操作指南。三．由于分销业务尚处于启动期，该指南应在实施中进行调整和完善。
标签：分销
找分销商还是找代理商.docx
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- 2024/04/16
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找分销商还是找代理商。一个很有意思的现象：大企业倾向于找小经销商，小企业倾向于找大经销商。为什么会出现如此现象呢？我认为这是不同企业对经销商的角色定位不同。小企业自身开发市场、运作市场的能力不强，就希望找一个能替代自己做市场的经销商，对经销商的角色定位是“代理商”。也就是说，厂家只要给政策给钱就行，市场运作的事全部交给经销商去做。因此，小企业所找的经销商通常是做过本行业的经销商，是有经验的经销商，而且还是正在经销竞品的经销商。大企业自己运作市场的能力很强，而且特别强调密集做市场，对市场进行深度开发，无论以前是否经销过该类产品，规模大小与否并不重要。大企业对经销商的角色定...
标签：代理商分销商
促销策略与管理.docx
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- 2024/04/11
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促销策略与管理。
标签：促销策略促销
分销业务交流.pptx
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- 2024/04/09
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分销业务交流。分销商的价值体现:在从产品组织到产品服务的各个环节中，且功能细分和专业化要求日益增加，所以可预测未来的分销商是价值由若干可实现的功能模块组合而成，供应商和渠道依照需求使用相应模块，分销商的功能越多价值也就越高。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于分销业务方向更为专业的指导和建议。
标签：分销
销售的过程及销售的技巧.pptx
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- 2024/04/09
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销售的过程及销售的技巧。销售，是能说服别人以你的观点去看待事物及做事情。而你所希望的是他们能改变他们原有观念，能使他们喜欢并信赖你。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：销售
零售渠道管理改善.pptx
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- 2024/04/03
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零售渠道管理改善。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于零售渠道管理方向更为专业的指导和建议。
标签：零售渠道管理
营销渠道的深度开发与管理.pptx
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- 2024/04/03
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营销渠道的深度开发与管理。01认识营销渠道；02营销渠道的设计与选择；03渠道成员的选择；04渠道成员的合作与冲突；05深度营销渠道管理与维护；06销售人员自我管理。指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。也被称为“销售通路”、“流通渠道”或“分销渠道”本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：营销营销渠道渠道
APP：营销新利器.pptx
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- 2024/04/03
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APP：营销新利器。01什么是APP；02APP营销；03APP与LBS。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于APP营销方向更为专业的指导和建议。
标签： APP 营销
销售流程-喜悦销售流程.pptx
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- 2024/04/02
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销售流程-喜悦销售流程。售前准备的目的在于建立专业的销售形象、取得顾客的信任。拥有顾客所期望的个人品质，销售员就可以提高销售业绩。这些品质包括：仪容仪表、专业化、可信赖、真诚、积极的态度。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售流程方向更为专业的指导和建议。
标签：销售流程销售

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