找分销商还是找代理商.docx
- 上传者:风干肉
- 时间:2024/04/16
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找分销商还是找代理商。 一个很有意思的现象:大企业倾向于找小经销商,小企业倾向于找大经销商。为什么会出现如此现象呢?我认为这是不同企业对经销商的角色定位不同。 小企业自身开发市场、运作市场的能力不强,就希望找一个能替代自己做市场的经销商,对经销商的角色定位是“代理商”。也就是说,厂家只要给政策给钱就行,市场运作的事全部交给经销商去做。因此,小企业所找的经销商通常是做过本行业的经销商,是有经验的经销商,而且还是正在经销竞品的经销商。 大企业自己运作市场的能力很强,而且特别强调密集做市场,对市场进行深度开发,无论以前是否经销过该类产品,规模大小与否并不重要。大企业对经销商的角色定位是“分销商”,主要起货物的分销作用。
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