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大客户销售培训.pptx
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- 2024/03/05
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大客户销售培训。01培训顾问介绍；02挖掘客户需求；03采购的四个要素；04需求采购的核心要素；05需求背后的需求。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户大客户销售销售
付遥-大客户销售培训(新).pptx
- 27积分
- 2024/03/05
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付遥-大客户销售培训(新)。01采购的四个要素；02需求-采购的核心要素；03需求背后的需求；04客户的个人需求；05销售以人为本；05挖掘客户需求的技巧；06合作伙伴管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户大客户销售销售
清华同方股份有限公司大客户销售培训.pptx
- 27积分
- 2023/04/24
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清华同方股份有限公司大客户销售培训。01培训顾问介绍；02挖掘客户需求；03八种武器；04满足客户需求的销售流程；05客户群管理；06销售管理；07从策略到业绩。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售培训方向更为专业的指导和建议。
标签：销售客户大客户销售大客户
佳讯飞鸿电气有限公司-大客户销售技能培训.pptx
- 42积分
- 2023/04/13
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佳讯飞鸿电气有限公司-大客户销售技能培训。01大客户购买分析；02客户开拓技巧；03有效介入客户组织；04客户调查；05说服与客户关系发展；06战无不胜的武器；07销售推进；08销售员的职业生涯规划。本课件是针对家电电气行业所编写的，旨在为家电电气行业提供关于大客户销售技能培训方向更为专业的指导和建议。
标签：佳讯飞鸿大客户大客户销售技能培训电气
大客户销售管理-大客户讲义.pptx
- 21积分
- 2023/03/09
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大客户销售管理-大客户讲义。一、什么是大客户；二、客户的购买行为；三、客户的购买决策；四、大客户竞争销售；五、大客户团队销售。2/8规则：20%客户带来公司80%的业务。成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大。发展大客户是提高市场占有率的有效途径。大客户的需要是公司产品开发的推动力。大客户是公司的重要资产。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售管理方向更为专业的指导和建议。
标签：销售管理大客户销售销售
培训课件-大客户销售管理.pptx
- 21积分
- 2023/03/09
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培训课件-大客户销售管理。一、什么是大客户；二、客户的购买行为；三、客户的购买决策；四、大客户竞争销售；五、大客户团队销售。销售代表的首要任务是对客户的需要进行深层次挖掘，明确客户真正的需要。产品购买的目的，是选择产品的出发点，它往往决定了客户的购买方向。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售管理方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户大客户销售销售管理销售
大客户销售策略PPT.pptx
- 21积分
- 2023/03/09
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大客户销售策略PPT。01销售的基本职责和通路简介；02经销商的重要性；03目标区域规划---需要多少、怎样的经销商；04侯选经销商的寻找、评估；05目标经销商发展计划制定、合同的签订；05库存的建立和定单管理；06价格及促销管理；07客情及经销商的激励；08经销商的调整---冲突及平衡。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售策略PPT方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售
大客户销售策略.pptx
- 24积分
- 2023/03/09
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大客户销售策略。01大客户概述；02大客户挖掘与购买分析；03有效控制大客户销售进程；04双赢谈判。客户类型成长型：差距越大销售成功率越高，取决於你的解决方案是否能缩短差距。困境型：销售成功率也高，取决于能否帮助客户摆脱困境。多数情况是陷阱，风险大，一般不建议跟进。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户大客户销售销售销售策略
大客户销售技术之SPIN高级篇.pptx
- 6积分
- 2023/02/02
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大客户销售技术之SPIN高级篇。01销售会谈的四个阶段；02定位难题—解决；03状况询问；04何时使用/何时避免使用？05问题询问。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售技术之SPIN高级篇方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售
大客户销售技巧与策略-直接销售-终端销售.pptx
- 18积分
- 2022/12/02
- 132
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大客户销售技巧与策略-直接销售-终端销售。一、大客户销售人员所具备素质；二、大客户分析与开发；三、拜访前的准备工作；四、客户面谈沟通技巧；五、产品展示与成交技巧。销售=拜访+沟通。有效销售就是全方位、多媒体接触客户，面对面拜访最有效。销售的实质是先服务再销售，培养满意忠诚客户群，留住老客户。销售流程的两大关键是建立信任度、寻找需求点。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户销售销售技巧
大客户销售策略与方法.pptx
- 18积分
- 2022/11/25
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大客户销售策略与方法。01以客户为导向的营销策略；02帮助客户成功；03大客户销售八种武器；04大客户销售策略实施保证。根据销售人员成长的历程，可以将销售分为猎手型销售、顾问型销售、伙伴型销售。猎手型：靠价格赢定单，不会利用公司资源，适合拓展新市场顾问型：掌握销售规律，从评估比较和购买承诺入手，学会使用公司资源，适合巩固销售领地伙伴型：采购流程简化，可以调动公司资源提升客户满意度。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户大客户销售销售策略
大客户销售技巧.pptx
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- 2022/11/24
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大客户销售技巧。01大客户销售认知；02大客户信息分析；03建立与维护大客户的信任；04挖掘大客户深度需求与价值呈现。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售技巧方向更为专业的分析和介绍。
标签：大客户销售销售技巧
夺单五式—工业品大客户销售策略.pptx
- 9积分
- 2022/11/22
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夺单五式—工业品大客户销售策略。01夺单五式之一：寻找销售线索；02夺单五式之二：遴选潜在客户；03夺单五式之三：制定销售策略；04夺单五式之四：客户关系建立；05夺单五式之五：谈判与签约。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于工业品大客户销售方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户销售工业工业品销售
大客户销售策略与技巧.pptx
- 18积分
- 2022/11/19
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大客户销售策略与技巧。一．大客户销售认知；二．大客户信息分析；三．建立与维护大客户的信任；四．挖掘大客户深度需求与价值呈现；五．专题讨论:大客户销售回款管理；六．实战案例研讨。为了使销售漏斗管理简单易行，避免大量的录入工作，很多小订单必须排除在销售漏斗以外。通常是以订单的金额为界限，低于一定金额的订单就不纳入销售漏斗管理。由于这一指标，销售预计和销售进展的计算公式都要进行适当的修改。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
标签：大客户销售销售策略大客户
中国银联大客户销售策略强化研修班.pptx
- 17积分
- 2022/11/18
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中国银联大客户销售策略强化研修班。01明确角色；02认识价值；03把握商机；04确定战略；05制定计划；06凝聚资源；07有效沟通；08赢得竞争。“大客户策略开发”，是指如何有效地渗透大客户，与之建立长期合作的伙伴关系，在帮助大客户成长的同时，为公司带来持续发展的业务。本课件是针对金融行业所编写的，旨在为金融行业提供关于中国银联大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
标签：销售策略销售大客户销售大客户

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