大客户销售策略与方法.pptx
- 上传者：风干肉
- 时间：2022/11/25
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大客户销售策略与方法。01以客户为导向的营销策略；02帮助客户成功；03大客户销售八种武器；04大客户销售策略实施保证。根据销售人员成长的历程，可以将销售分为猎手型销 售、顾问型销售、伙伴型销售。 猎手型：靠价格赢定单，不会利用公司资源，适合拓 展新市场 顾问型：掌握销售规律，从评估比较和购买承诺入手 ，学会使用公司资源，适合巩固销售领地 伙伴型：采购流程简化，可以调动公司资源提升客户 满意度。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于大客户销售策略方向更为专业的指导和建议。
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