销售跟进策略白皮书：跨越从理论到实践的鸿沟.pdf
- 上传者：知识控
- 时间：2023/10/30
- 浏览次数：120
- 下载次数：4
- 0人点赞
- 举报
销售跟进策略白皮书：跨越从理论到实践的鸿沟。销售理论层出不穷，但企业销售团队盈利水平仍参差不齐，这是 因为理论与实践过程存在巨大的执行鸿沟。本书将分析视角聚焦 于销售跟进阶段，针对理论实操化的过程给出补充策略。 “销售跟进”将会是一个贯穿本书的概念：销售人员获得线索后， 通过和客户接触、挖需、沟通、展示等步骤，最终达成成交，这 是将线索变成客户、将商机变成现金的过程，即我们常听到的 LTC（Leads to Cash）过程。销售跟进有明确的起点，即线索形成； 销售跟进也有明确的终点，即赢单或没有任何赢单可能。 销售跟进策略的研究具有时效性和时代意义。大环境在变：流量 红利见顶，营销成本越来越高；疫情之下经济持续下行，客户做 出购买决定越来越谨慎。客户在变：当海量讯息触手可及，客户 变得越来越精明和挑剔。销售的价值在变：“关系销售”不再灵光， 客户越来越关注产品和服务本身。种种迹象都指向一点：销售过 程愈发难以把握和预测，过程管理变得比以往任何时候都更重要。
热门下载
- 全部热门
- 本年热门
- 本季热门
- 新能源汽车销售渠专题报告：渠道变革已成新能源车时代的必选项.pdf 54 3积分
- 普华永道 京东方销售队伍管理培训.pptx 20 10积分
- 2022年618各电商平台表现总结：消费复苏带动销售额增长，直播电商表现亮眼店播趋势明显.pdf 13 3积分
- 麦肯锡 中信银行私人银行经理（销售）工作手册.pptx 10 8积分
- 销售人员销售技巧（价值千金版）.pptx 10 10积分
- 销售区域业务规划与管理.pptx 9 15积分
- 销售运营闭环管理体系方案.pdf 8 3积分
- 保利发展（600048）研究报告：行业整合推动内部增长，信心修复助力销售回春.pdf 8 3积分
- 2024年中国B2B销售线索营销白皮书.pdf 7 9积分
- RFID产品推广与销售.pptx 6 8积分
- 2024年中国B2B销售线索营销白皮书.pdf 7 9积分
- 2023年国内B2B销售线索营销.pdf 6 3积分
- 保险行业专题分析：重疾费率涨幅差异显现，销售难度略增但格局改善~揭开新预定利率产品面纱（保障篇）.pdf 5 2积分
- 销售跟进策略白皮书：跨越从理论到实践的鸿沟.pdf 4 4积分
- 可口可乐销售手册.pptx 4 30积分
- 电商业务运营解读：掌握运营策略，制胜大促销售.pdf 4 6积分
- 销售人员业务技能培训-谈判技巧.pptx 3 42积分
- 中国海外发展（0688.HK）公司深度报告：积势敏行，逆势争先，投拓与销售保持稳健.pdf 3 3积分
- 房地产行业2023年半年报综述：行业业绩仍承压，经营性现金流改善；房企调整与分化并行，销售投资融资均缩量.pdf 3 4积分
- 并行科技研究报告：国内超算云龙头企业，研发+销售双轮驱动业绩转化.pdf 3 4积分
- 2023年房地产行业综述：销售不及预期业绩承压，低估值蓄力板块价值重塑.pdf 2 3积分
- 顾问式销售技巧.pptx 2 42积分
- 业务员培训教材之销售是什么.docx 1 36积分
- 专业销售技能培养与客户关系建立.pptx 1 27积分
- 销售话术培训.pptx 1 47积分
- 2023年创新药企年报核心看点（一）：产品销售放量；经营效率提升；出海主线不变.pdf 1 3积分
- 顾问式对话销售.pptx 1 12积分
- 顾问式销售.pptx 1 15积分
- 面对面顾问式销售-职业培训师10小时课程.pptx 0 21积分
- 服装导购销售案例.pptx 0 36积分
