销售与渠道 - 营销与品牌 - 知识库

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推销心理与推销模式.pptx
- 33积分
- 2023/10/10
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推销心理与推销模式。01推销心理的概念；02顾客购买心理的发展构成；03推销员的心理素质；04推销方格理论的基本内容；05爱达模式。推销活动中的客观现实在推销员与顾客头脑中的反映。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于推销模式方向更为专业的指导和建议。
标签：推销模式推销
现代营销渠道的深度管理.pptx
- 33积分
- 2023/10/10
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现代营销渠道的深度管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于营销渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：营销渠道营销渠道
通过渠道战略打造营销力.pptx
- 33积分
- 2023/10/09
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通过渠道战略打造营销力。品牌建设是指针对目标顾客进行产品定位。但是，如何使产品展示在目标顾客前呢？如何在顾客感受产品的场所加强和巩固您的产品定位呢？这就是今天要讨论的主题：渠道战略。渠道战略必须支持品牌和价格战略，但是：分销商缺乏推销知识，零售商缺乏货架管理知识。很少有零售终端能够成功地定位于特定的消费者细分市场：许多百货商店仍然像杂货店一样在运作。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于渠道战略方向更为专业的指导和建议。
标签：渠道营销
销售培训效果评估.pptx
- 33积分
- 2023/09/21
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销售培训效果评估。培训效果：培训活动给培训的对象、学员主管、培训组织部门和培训的投资方带来的正面效应。培训和培训效果之间没有必然的联系。（没有效果或负面效应，这方面效果显著，那方面表现平平，该项目投资回报率高，那项目低。）本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售方向更为专业的指导和建议。
标签：销售培训效果
客户跟进-销售技巧培训.pptx
- 30积分
- 2023/09/19
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客户跟进-销售技巧培训。01电话营销；02短信营销；03客户跟进。在培训电话营销前，我们先要从什么是营销说起，菲利普.科特勒在《营销管理》一书中给营销的定义是：“市场营销就是在适当的时间；适当的地方以适当的价格；适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。”本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：销售技巧销售
需求导向销售流程.pptx
- 24积分
- 2023/09/14
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需求导向销售流程。实现由产品导向销售方式向需求导向销售方式转变；协助你在销售保单的过程中以较小的压力获得更高的效率；使你更加专业，博得客户的青睐；突破你目前销售的瓶颈，让你在销售过程中飞跃迷雾规范每一个销售动作，并争取将动作做得标准到位；检视自己的销售盲点。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售流程方向更为专业的指导和建议。
标签：销售流程流程销售
组织结构模型与销售体系概述.pptx
- 24积分
- 2023/09/14
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组织结构模型与销售体系概述。01维维销售组织发展过程；02专人访问/职工满意度调查；03维维现阶段组织状况与发展策略需要；04国际型企业销售组织比较；05维维组织结构重整策略；06独立讨论论题。通过对维维销售组织结构演化过程，现状以及未来公司战略发展要求的分析，我们了解到维维现有结构存在有利的方面，但是其结构中阻碍业务发展的问题也很突出，集中表现在于组织部门安排，各部门及人员职责安排，评估系统，业务培训以及报酬激励机制几方面，针对不同方面的结构性问题。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于组织结构方向更为专业的指导和建议。
标签：组织结构
销售技巧培训顾问式销售技巧培训课件.pptx
- 24积分
- 2023/09/14
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销售技巧培训顾问式销售技巧培训课件。01销售的层次；02顾问式销售认知；03顾问式销售技巧。以产品为基础，利用自己的专业知识与客户建立信任为原则，以挖掘客户潜在需求为中心的销售模式。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：顾问式销售销售技巧销售
白酒渠道运作模式-点触直分销.pptx
- 24积分
- 2023/09/14
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白酒渠道运作模式-点触直分销。01基础营销渠道模式；02白酒直分销体系。与竞争对手有效区隔，支撑你的产品成为市场需求的具有诱惑力的特征。本课件是针对食品饮料行业所编写的，旨在为食品饮料行业提供关于白酒渠道运作模式方向更为专业的指导和建议。
标签：白酒分销运作模式
销售渠道有效管理与创新.pptx
- 24积分
- 2023/09/13
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销售渠道有效管理与创新。对卖场进行详细了解：位置交通是否便利停车位是否充足周边人们生活水平如何消费水平和消费观念面积和客流了解卖场的结款信誉：普尔斯玛特家乐福。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售渠道方向更为专业的指导和建议。
标签：销售渠道销售渠道有效管理
专业化销售流程（话术）.pptx
- 47积分
- 2023/09/13
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专业化销售流程（话术）。01人生与销售；02专业化销售流程；03课程回顾。销售是从把握人性入手，取得客户信任，让客户愿意接受商品或服务，最终满足客户需求或帮助客户解决问题，使客户满意的过程。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于专业化销售流程方向更为专业的指导和建议。
标签：销售销售流程
高绩效系统销售.pptx
- 47积分
- 2023/09/12
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高绩效系统销售。01成功开发准客户；02有效沟通，建立信赖感；03专业销售流程；04销售时面对反对意见处理；05无往不胜的25种成交技巧；06完美服务成功转介绍。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于高绩效系统销售方向更为专业的指导和建议。
标签：绩效销售
TM阶梯式销售技巧.pptx
- 44积分
- 2023/09/12
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TM阶梯式销售技巧。01销售人员的自我认知；02对客户的了解和认知；03以问题为中心的销售流程；04解决方案销售的有效技巧。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于TM阶梯式销售技巧方向更为专业的指导和建议。
标签：销售销售技巧
白酒渠道运作模式-分销规划及管理.pptx
- 24积分
- 2023/09/08
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白酒渠道运作模式-分销规划及管理。01基础营销渠道模式；02白酒直分销体系。大都建立在产品之外，建立在满足心理需求或人性的基础上。有效改变强弱之间力量对比，使强者不再那么强，弱者不再那么弱，从而达成另外一种动态平衡。本课件是针对食品饮料行业所编写的，旨在为食品饮料行业提供关于白酒方向更为专业的指导和建议。
标签：白酒渠道运作模式
销售管理之渠道管理.pptx
- 24积分
- 2023/09/07
- 107
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销售管理之渠道管理。01现代营销及两大渠道；02营销心灵渠道；03产品渠道运作；04销售人员的管理。本课件是针对全行业所编写的，旨在为全行业提供关于销售渠道管理方向更为专业的指导和建议。
标签：销售管理渠道管理

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