巨子生物研究报告:重组胶原龙头,赛道公司强势能共驱成长.pdf
- 上传者:大三班
- 时间:2023/10/13
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巨子生物研究报告:重组胶原龙头,赛道公司强势能共驱成长。巨子生物为全球重组胶原龙头,基于两大旗舰品牌可复美和可丽金打入专 业皮肤护理高势能赛道,以线下专业渠道建立强修复产品心智,线上 C 端 平台打开空间破圈放量,可复美+线上 DTC 直销为核心营收驱动力。长期逻 辑看好赛道势能β+单品渠道拓展动力 α+针剂第二曲线增量+合成生物平 台长期赋能多重驱动。1)重组胶原赛道下游 6 年 10 倍,坐拥千亿容量, 新原料渗透期高景气强 β 穿越化妆品周期扰动。2)公司作为首家拓展重 组胶原技术的产业链龙头,研发赋能下产品及营销端与重组胶原赛道强绑 定,有望直接承接赛道增长红利。从增长驱动维度看,龙头地位稳固,专业 护肤产品端(大单品转向多元矩阵驱动)+渠道端(线上占比仍低,天猫抖 音持续高增)均存显著空间,24 年 2 款植入剂获批有望打造第二曲线,长 期来看合成生物平台有望持续赋能下游。
行业:胶原蛋白下游运用空间广阔,随颜值经济崛起有望迎爆发期。
1)原料优势突出有望突破供给端瓶颈:重组胶原蛋白具备修护/抗衰/美白 多重强功效,我们认为借鉴玻尿酸成长路径,未来重组胶原蛋白有望通过技 术进步实现产能突破和成本下探,直击动物胶原蛋白免疫原性、病毒隐患及 产能受限等痛点,凭借轻医美+专业护理双重红利进一步打开下游空间。
2)下游千亿空间大有可为:预计功效护肤、肌肤焕活、医用敷料 2022E 至 2027E 年复合增长率分别为 55%、36.5%和 28.8%,市场规模将分别达 645、 121、255 亿元,填充类产品若迎突破则医美天花板将大大提高。
核心竞争力:强研发为始+扩品类为终,全渠道布局打通产销链路,线下专 业渠道筑牢壁垒,线上加大投入 C 端放量。
1)研发:公司着力完善建设研发体系,以范博士带领的研发团队为核心, 对外联动西北大学、公立医院,形成产学研医专业化体系,对内持续深耕, 建立国内领先的合成生物技术平台和储备最全面、技术最前沿的胶原蛋白 分子库,依托完备研发体系构筑公司底层实力,为公司原料量产推进商业化 打下坚实基础。
2)商业化:依托强大研发力和产品力,公司已完成高势能功效赛道商业化 布局,两大旗舰品牌可复美及可丽金构成营收支柱,超 10 年品牌化摸索形 成差异化打法。1)可复美凭前期敷料开拓专业心智拿下强有力医生背书, 线下护城河壁垒高筑,后转型线上抓住渠道红利快速放量;2)可丽金私域 流量形成产销良性闭环,后产品矩阵推陈出新+渠道自主改革,由私域放量 向公域电商布局,渠道结构改良下成效初显。3)多款针剂亟待落地,产品 进展顺利下公司商业化布局有望再下一城,针剂蓝海市场或再迎突破。
展望未来:向内精耕细作强研发,向外线上再拓空间+妆品推新放量+针剂第 二增长曲线,我们预计公司将稳定专业皮肤护理基本盘,同时开拓针剂市 场,营收有望持续高增;远期展望来看,公司以合成生物平台为基础打造合 成生物平台,有望横向(拓展成分)、纵向(拓展终端应用)持续拓展赋能 全应用场景,打开公司长期增长空间。
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