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德尔玛优势及成长空间如何？
- 提问时间：2024/06/13
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]德尔玛优势及成长空间如何？
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德尔玛发展历程、产品矩阵、营收及股权结构介绍
- 提问时间：2024/06/13
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]德尔玛发展历程、产品矩阵、营收及股权结构介绍
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德尔玛的竞争优势体现在哪？
- 提问时间：2024/02/18
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]国内外结合的稀缺优势：快速反应+高效运营+飞利浦品牌认知度高。1.快速反应：背后是研发-生产-运营的全链路支撑长期以来，小家电行业的增长稳健性尽管相对更好，但具体新品类增长的预测难度无论对于产业还是市场都很大，因此面对行业增长点的不确定性，引领和抓住新品类增长的能力至关重要。而德尔玛自身的优秀消费者洞察力、研发生产体系和供应链则全面的保障了多品牌的差异化产品力。公司能够在行业爆品品类出现后迅速组织资源，更高效的跟上行业增长的步伐。典型如德尔玛洗地机，德尔玛品牌早年以吸尘器为主要品类，而洗地机行业爆发后公司迅速跟上，同时清晰秉承自身性价比定位，抓住了高价洗地机和大众消费者需求之间的空白，在保证产...
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德尔玛发展历程、股权架构及营收分析
- 提问时间：2024/02/18
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]具备互联网基因的小家电差异化“破局者”。1.多品牌矩阵齐发力，互联网基因深厚电商代运营战略转型小家电业务，互联网基因深厚。公司创始人蔡铁强先生电商运营经验积累丰厚，以品牌设计和电商代运营公司起家，2011年带领团队创立自有品牌德尔玛开展小家电业务，2018年主导收购飞利浦水健康业务并持续深化合作，确立了公司“多品牌、多品类、全球化”的发展战略。当前公司集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体，紧密依托互联网产业、把握电商新业态，以新消费需求为导向打造创新性小家电产品。2011-2014年：初创阶段。凭借电商代运营的丰富经验，2011年创立自...
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德尔玛经营、核心亮点及业务布局分析
- 提问时间：2024/01/24
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[1个回答]电商运营起家的创新小家电品牌。1.公司尚处快速扩张期，过去3年复合增长率在40%以上品牌扩充、产品推新等要素拉动公司近年收入持续高增。从总体营收表现来看，19年至今公司主营业务收入持续维持高速增长。拆解增长原因，排除品类增长红利因素外，公司所进行的多维度扩张是实现高速增长的重要原因：一方面，以吸尘器、蒸汽清洁机为代表的品类，公司持续研发开拓新品，打造爆款，有效的拉动了公司营收的增长。此外，18年之后公司相继获得飞利浦水健康、按摩器业务授权，强品牌力加持也有效的拉动了相关品类的收入增长。从公司整体盈利表现来看，20-21年受原材料及相关成本压力加大以及低毛利米家ODM业务占比提升影响，公司毛利率...
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德尔玛发展历史、收入结构及优势分析
- 提问时间：2023/12/25
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]以消费者洞察能力“反哺”产品，“基本功”过硬。公司诞生于纯电商时代，通过长期与消费者的直接沟通，积累了丰富的电商运营经验、练就了过硬的消费者洞察本领。在此基础上，逐步补足制造短板以加快产品迭代与推新，并通过消费者洞察“反哺”产品研发，形成“需求痛点挖掘、产品研发、性能改善、促进需求”的良性循环，具备过硬的小家电“基本功”。2007年，公司以广告策划设计起家，练就出色的工业设计及营销内容策划能力。创立德尔玛前，公司创始人蔡铁强创立飞鱼广告策划设计公司，提供品牌形象策划和创意设计...
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德尔玛具有哪些优势？
- 提问时间：2023/09/15
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[1个回答]具备电商基因与优势，渠道捕获与爆款打造能力强。脱胎于电商，业务模式由电商代运营转品牌运营。在成立德尔玛之前，创始人蔡铁强先生于07年组建飞鱼广告策划公司，从事画报、海报、宣传单等品牌形象策划和广告设计业务；08年布局视觉识别（VI）市场，即从品牌logo出发、展开系统性的品牌形象设计。10年，捕捉到电商爆发趋势，同时观察到部分网店的商品描述和店铺装饰简陋难以吸引流量，将业务扩展至电商代运营，负责对品牌网店包装、营销和宣传，逐渐成为当时华南地区最大的电子商务公司和全国最大的家电类电子商务运营企业之一。根据公众号顺商《他是个惊喜制造者——飞鱼集团蔡铁强：勇于开拓新市场的&l...
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德尔玛如何布局水健康及个护健康赛道？
- 提问时间：2023/09/15
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]借力飞利浦，布局水健康及个护健康赛道。1.水健康：以净水类为主，其中净饮机市占率提升明显水健康业务收入构成以净水类为主，增速亮眼。22年公司水健康类实现收入10.56亿元，占主营收入比例32%，19-22年复合增速达49%。根据招股书，飞利浦品牌水健康业务覆盖净水器、台式净饮机、气泡水机、水杯、热水器、智能马桶等多品类，从收入构成看，以净水类为主，22年净水类/滤芯/热水器类/智能马桶类占水健康类收入比重分别为75%/14%/7%/4%，19-22年复合增速分别为54%/21%/79%/78%。中国净水类家电市场规模恢复中，未来的增长点在于居民水健康意识提升及下沉渠道开拓。中国净水类家电市场规...
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德尔玛发展历程、股权结构及营收分析
- 提问时间：2023/09/15
- 浏览量：233
- 提问者：匿名用户
[1个回答]成长于第三消费时代的小家电新势力。公司前身为2011年成立的德尔玛有限公司，目前运营自有品牌德尔玛、薇新，并以授权合作的方式运营飞利浦、华帝等，涉足品类包括家居环境类，水健康类，个护健康类以及生活卫浴类。23年5月于深交所创业板上市，公司历程可以划分为三个阶段：1）初创阶段（2011年-2014年）：创始人蔡铁强先生07年创立飞鱼广告，10年抓住电商爆发机遇将业务转向电商代运营，11年创立自有品牌德尔玛，并持续为华帝、万和等品牌提供电商代运营服务。14年开始逐渐自建产能。2）夯实研发生产核心能力（2014年-2018年）：从14年租赁厂房到18年建成生产车间及园区配套并持续拓展租赁厂房，公司持...
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德尔玛的竞争优势有哪些？
- 提问时间：2023/06/30
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]德尔玛作为新消费企业的代表，其核心优势体现在优秀的互联网运营能力，这一方面在于利用互联网数据精准把握需求，另一方面体现在准确把握每一轮互联网流量红利。1.精准的选品能力不同于传统品牌，德尔玛电商代运营起家，对互联网有深刻理解，重视及充分利用当前的数据体系，挖掘需求；进而能以消费者需求为导向，进行产品研发。从传统网购的好评/差评数据分析，到社群KOC用户的评价，再到大批量的消费者画像数据分析，公司充分挖掘互联网数据带来的销售潜力。典型如公司根据消费者需求——地面全面洁净、清洁省力省事、易打理不费事等，推出市面首款带自动加水的双刷洗地机；以及根据消费者需求—&m...
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德尔玛品牌策略是什么？
- 提问时间：2023/06/30
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]双品牌齐头并进，聚焦提份额&拓品类。1.飞利浦：把握净水机遇，按摩小电快速放量公司飞利浦品牌授权业务覆盖水健康及按摩小电2两大品类，其中水健康中主要收入来源是净水类。参考奥维推总数据，2022年中国末端净水产品全年全渠道销量达到2059万台，作为参考，同口径下国内油烟机及燃气灶全年全渠道销量分别1800及2100万台；可见净水行业已步入平稳发展阶段，且近年来受疫情影响，净水类全渠道规模有所下滑；其中线上渠道受益于需求转移，2018-2021年销额仍维持双位数增长，2022年则同比-5%。末端净水子品类景气有所分化。净水器行业规模最大，近年来销额相对平稳；净饮机及饮水机销额偏小，但近年来...
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德尔玛发展历程、收入及股权结构分析
- 提问时间：2023/06/30
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]德尔玛成立于2011年，发展至今已成为一家多品牌、多品类、全球化运营的企业。德尔玛公司的发展，大体经历了三个主要阶段： 2007-2014年，是公司转型初创的阶段。创始人蔡铁强先生，2007年创立佛山市飞鱼广告策划设计有限公司，提供品牌形象策划和创意设计服务；2010年，抓住了国内电商快速发展机遇，将业务重心转向电商代运营，并于2011年创立了自主品牌德尔玛。公司最先具备的是电商视觉设计能力，而后转向电商代运营；电商代运营能力储备较强后，创立自主品牌。2014-2017年，是公司产能、研发、供应能力的建设期。该阶段，公司自建生产车间，储备自有产能及现代化制造流水线等产业链后端能力，具...
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