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小鹏汽车门店经营、效率与模型分析
- 提问时间：2025/07/01
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[1个回答]小鹏渠道调整，优化直/经销结构。1.门店：架构优化，经销商提升扩容低线市场截至2023年三季度，小鹏汽车门店数量将近400家，其中直营模式与加盟模式的比例分别为70%和30%左右。小鹏渠道调整经历了两个阶段：1）2023H1，渠道管理扁平化阶段，王凤英将汽贸和销售部门合并，并将原有的东区、南区、北区、中区四个大区改为25个“战区”，完成相关人员的调整。2）2023年9月，小鹏开启“木星计划”，进行渠道变革，计划将全国24个销售区域缩减为12个，并正在逐步淘汰效率低下的直营门店，扩大代理经销商的门店规模，从而提升渠道的灵活性和效率。受益于经销商政策...
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小鹏汽车车型销量及潜在增量在哪？
- 提问时间：2025/01/03
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[1个回答]新老交替加速，轿车矩阵饱满，SUV有望成为后续主要车型部署方向。1.现有车型：优质轿跑成爆款、改款和出口有望加速小鹏2024年发布了X9、MonaM03、P7+等重磅车型，其中MonaM03、P7+或成为后续销量提升的主要车型，分别对应A级轿车市场和C级轿车市场。A级轿车市场：销量逐步下行，8-15万成为主要价格带。2024年1-10月，A级轿车市场销量352.5万辆，同比下降18.7%。分价格带来看，8-15万成为A级轿车主要价格带，2024年1-10月8-15万轿车销量303.2万辆，8-12/12-15万价格带占比分别为30.4%/39.6%，分别同比增长3.8pct/1.4pct。A级...
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如何看待小鹏汽车销量空间？
- 提问时间：2025/01/03
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[1个回答]从新车计划看小鹏汽车销量空间。1.管理层完成升级，车型产品竞争力稳步向上在《小鹏汽车：能力全面升级，引领智驾新时代》报告中，我们提出：新势力车企的成长路径本质是木桶效应，产品持续迭代的背后是车企能力的提升，部门核心负责人起到至关重要的作用。车型需要从动力属性、乘驾舒适性、安全性、外观美观性、智能化等多个方面满足消费者需求。反映到车企各部门来看，车型需求定义和设计部门需要具备较强的产品定义和需求获取能力，同时在智能驾驶、智能座舱、外观设计、动力设计等部门协同配合。此外，产品定位和产品定价上需要清晰明确。车型的优质供给需要新势力车企各部门间协同，充分满足消费者空间、内饰等传统方向的乘坐需求、外观等...
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小鹏汽车有哪些技术升级？
- 提问时间：2025/01/03
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[1个回答] 小鹏汽车积聚多重优势，有望在智驾时代充分享受行业红利。在过去几年，自动驾驶由于技术不成熟，用户感知度不强，导致小鹏汽车的车型在智驾的实际体验上和其他品牌差异并不明显。而智驾从能用迈向好用，软件功能的差异将前所未有凸显，会带来产品竞争力质的差异。当用户面对的产品，智驾功能体验优异可大幅减轻驾驶精力消耗，同时又以极快的速度迭代，用户可以陪伴其成长，将显著增强用户和产品的粘性。我们看到，经过多年持续不断地技术探索，小鹏汽车智能化以及自动驾驶的品牌形象已经深入人心；同时在自动驾驶领域，算法、算力、数据、人才已经形成了优秀的体系支撑产品性能不断迭代；最后更进一步小鹏推动纯视觉方案落地，降低城...
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小鹏汽车如何打开成长空间？
- 提问时间：2025/01/03
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[1个回答]海纳百川持续迭代，新势力技术领军涅槃重生。1、寄予厚望的G9经历“滑铁卢”，小鹏汽车开启“二次创业”G9被作为公司迈向高端的首款产品被寄予厚望，然而当新品发布会结束后，市场反馈远远不及预期。一方面SKU复杂且混乱，挑选困难，价格高昂；诸多功能需要选装，并且搭配并不合理，并未突出智能化特点，如5D音乐座舱囊括了小鹏音乐厅、真皮座椅、美妆空间、智能香氛等，需要绑定选配；4C快充电池包只有性能版可以选装；用户价值获得感差。正式上市后48小时，小鹏汽车火速推动重新进行产品和配置定价，将诸多功能变为标配，大幅缩减SKU，最终迎来一定的转机。另一方面，产品定...
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小鹏汽车如何打造产品实力？
- 提问时间：2025/01/03
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[1个回答]前期车型时有闪光，积累经验打磨综合实力。1、小鹏P7：对标特斯拉，本土智能化先锋，开启小鹏崛起之路小鹏P7是公司开发的真正意义上的智能电动汽车，该车型优势明显：（1）作为一款B级轿跑，外观优美线条流畅，前脸贯穿式灯组灵感来自星球大战的光剑，采用无边框车门和溜背车身，颜值极高，获取诸多消费者青睐，一再受到好评；（2）长续航，长续航版是当时国内续航里程最长的电动汽车，超越特斯拉；（3）智能化领先：座舱方面语音交互流畅自如，K歌、APP等可玩性强；智驾方面搭载高算力芯片，具有记忆泊车，后期可升级高速NGP等功能；（4）操控优异，公司邀请保时捷工程团队帮助调教底盘，操控获得较好评价。P7成为当时电动智...
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小鹏汽车发展历程、产品矩阵及技术创新情况如何？
- 提问时间：2025/01/03
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]推动科技平权，几经起落坚定前行。1、面向年轻一代消费者，致力于打造大众化产品1.1、科技先锋致力于用创新改变消费者出行体验小鹏汽车致力于通过技术研发和创新来为消费者提供颠覆性的出行体验。科技创新和技术精进是公司最鲜明的底色，2024年小鹏汽车宣布了未来十年的新目标：成为一家全球化的AI汽车公司。2012年特斯拉ModelS发布，成为现象级电动智能车产品，星星之火开启电动智能化浪潮。2014年ModelS交付给国内首批车主，李想、李斌、何小鹏均在其中，意识到汽车产业即将迎来深刻变革，李想、李斌分别在2014年和2015年创立蔚来及车和家（后更名为理想汽车）；同样在2014年，何小鹏将自己创办的U...
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小鹏汽车经营方面有哪些看点？
- 提问时间：2025/01/03
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[1个回答]公司采取全栈自研的策略，在智能座舱、自动驾驶、智能电动几大领域深耕细作，不断推出新产品和平台。1.全栈自研，操作系统、电子电气架构、电控等产品领先行业电子电气架构深度自研，电子电气架构技术领先不断迭代，带来整车性能持续升级。小鹏自研电子电气架构和底层算法，构建了整车SOA平台并持续迭代。其中X-EEA1.0为分布式架构搭载于G3；X-EEA2.0引入基于功能域控制器的架构，可实现整车级OTA和百兆以太网通信，搭载于P7；XEEA3.0演化到“中央超算+区域控制”，首次搭载于G9，其中硬件架构上，区域控制器可灵活增减以符合需求；软件架构上采用了分层式的软件架构X-OS，实...
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小鹏汽车产品布局、研发及合作进展如何？
- 提问时间：2024/12/02
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[1个回答]智驾技术领先，与大众合作稳步推进。小鹏汽车自创立到2024年9月，先后发布了7款车型：G3/G3i、P7/P7i、P5、G9、G6、X9和MONAM03。所有车型均为纯电款，其中G系列为SUV，P系列和MONAM03为轿车，X系列为MPV；G3i为G3的改款车型，于2021年7月上市；P7i为P7的改款车型，于2023年3月上市。当前除G3/G3i外所有车型均在售；小鹏MONAM03于8月27日正式上市；小鹏P7+于11月7日正式上市。销量方面，小鹏汽车2023年全年销量141601辆，同比17.26%。分车型占比来看，2023年G3/P7/P5/G9/G6销量占比分别为3.81%/32.06...
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小鹏汽车在产品上有哪些看点？
- 提问时间：2024/12/02
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[1个回答]相比过去几年小鹏汽车在新车的发布节奏上一年仅1-2款，从2024年3季度开始，小鹏的新车发布节奏明显加速，再加上智驾上的创新、技术降本的规模化兑现以及营销体系化能力的提升，预计小鹏汽车未来的销量将实现可持续性增长。1.小鹏MONA：下探至10-20万元区间的全新系列1.1小鹏MONAM03领衔3年30款的“超级产品周期”小鹏MONAM03既是开启强产品周期的首款产品，也是小鹏汽车和滴滴合作打造的全新系列MONA旗下的首款车型。小鹏MONAM03以“智能纯电掀背轿跑”为核心定位，以年轻化的设计语言和行业领先的“AI智驾”技术...
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如何看待小鹏汽车成长空间？
- 提问时间：2024/09/29
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[1个回答]大众集团合作，车+技术方案提供商路径带来短长变革。1.大众合作深化，多方位有望贡献1.1大众智能化亟待突破，联手小鹏合作开发大众中国份额下行，智能化技术亟待突破。在智能电动汽车的时代，大众集团在智能软件等业务方面受制于公司庞大组织、文化、供应链变革等问题的困扰，智能软件质量以及功能开发时间进度无法快速转变适应当前快速发展时代，当前产品智能化技术和供应链缺少竞争力。在国内自主品牌持续竞争以及新能源与智能化发展的行业大趋势下，大众集团在华市占率进入下行通道，2024上半年销量为126.7万辆，市占率为10.6%，创下十年来市占率新低。小鹏智能化能力领先，携手大众深化合作。公司在国内为鲜明智能软件技...
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小鹏汽车降本空间如何？
- 提问时间：2024/09/29
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]量价齐升上行，成本管理成效可期，毛利率有望加速改善。1.销量、车型及规划明确可期近三年销量稳定增长，早年主力车型为G3/P7。2021-2023年期间，公司年交付量逐年增加，分别为9.82、12.08、14.16万辆，同比增速分别为262.99%、23.03%、17.26%。2024H1，公司则实现交付量5.20万辆，同比增长25.57%。根据Marklines的数据，若按车型划分,2019和2020年，G3为小鹏贡献主要销量；2021至2023年期间，P7均为小鹏主要销量贡献车型。2020-2023年，小鹏年均推出一款新车。公司于2018年12月交付首款车型G3。2020-2023年期间，公...
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小鹏汽车新品进展如何？
- 提问时间：2024/09/29
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]站在新一轮新品周期的底部，新品颇具爆款潜力。1.MONAM03：性价比优势明显MONAM03：小鹏首款紧凑型轿车。2024年8月27日，MONAM03正式上市，新车共推出三款不同车型；其中两款分别是515km和620km续航版，均配备了基础智能驾驶功能，价格分别为11.98万元和12.98万元；续航580km并搭载高级智能驾驶技术的MAX版车型，售价为15.58万元。智能化：上下限均高，多项领先同级。根据小鹏官方微信公众号，M03为中国市场在售的紧凑型纯电轿车中（轴距2820以内，截止2024年7月1日），唯一标配ACC自适应巡航、LCC车道居中辅助和APA超级智能辅助泊车的车型。其MAX版本...
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小鹏汽车组织架构、产品矩阵及收入分析
- 提问时间：2024/09/29
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]车型矩阵全布局，组织架构逆势变革创新。1. 组织架构完成升级，创新引领未来出行小鹏汽车：智能出行领跑者。小鹏汽车有限公司（后简称为小鹏）成立于2015年1月，总部位于广州市，是一家智能电动汽车公司，致力于设计、研发、生产和销售智能电动汽车。2020年8月，公司成功在美国纽约证券交易所挂牌上市，次年7月，公司在香港证券交易所上市，成为造车新势力中首家双重上市的企业。小鹏凭借其在软件、数据和硬件技术方面的先进能力，已经成为中国智能电动汽车行业的领军者。公司通过内部研发自动驾驶、智能互联系统以及核心车辆控制系统，持续推动技术创新。AB股双重股权架构，何小鹏控制权稳定。小鹏汽车设置AB类股的...
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小鹏汽车核心看点在哪？
- 提问时间：2024/09/29
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- 提问者：匿名用户
[1个回答]全栈技术自研，打造智驾车一梯队龙头。1.小鹏自动驾驶方案持续升级硬件端：硬件超前预埋，数量迭代精简。小鹏的智驾硬件部署随智驾理念发展积极变化。2021年，小鹏率先将激光雷达应用于量产车型。而到了2024年，最新方案显示，小鹏已不再采用激光雷达，并精简了毫米波雷达数量，表明其在感知硬件的选择上进行了精细化管理。此外，2024年的摄像头方案与2022年基本一致，这或许意味着此方案较为完善，有助于实现对旧车型的软件迭代、保持数据收集和分析的连续性及有效性。算法端：视觉算法先进，端到端成功上车。小鹏XBrain由深度视觉神经网络XNet2.0和基于神经网络的规控XPlanner等模块构成。其中小鹏XN...
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