九号公司发展历程、品牌形象与目标群体在哪？

智能化领先的用户型企 业，提供多维度用户体验。

九号公司创立于 2012 年，自创立以来一直聚焦短交通领域，业务涵盖智能短 交通和服务类机器人产品的设计、研发、生产、销售及服务。产品品类包括电 动平衡车、电动滑板车、电动两轮车、全地形车、服务机器人、E-bike 等。 公司于 2017 年开始布局电动两轮车，2019 年 12 月发布第一款产品，目前电 动两轮车板块已成为公司核心业务（2025 年 H1 收入占比达 58%）。复盘历 史，公司的两轮车发展沿着智能化升级和产品拓圈两大方向发展。

真智能 1.0（2019-2020 年）：通过创新智能功能提升骑行体验。 两轮车产品均配备自主研发的 RideyGo 即停即走系统（接近车辆即可通过 Ninebot Airlock 感应解锁技术自动解锁，停车后快捷锁车）、三重定位功能 （GPS、北斗、基站）、AHRS 姿态感应系统（车辆异动和倾倒报警），这也 是九号两轮车智能化的 1.0 阶段。 真智能 2.0（2021-2024 年）：软件定义硬件，打造自研的 MoleDrive 和 ABS 系统,革新驾驶感受。 2021 年 发 布 真 智 能 2.0 （ 包 含 RideyGo！ 2.0 、 RideyFun 智 控 系 统 、 RideyLong 长续航系统），针对应用场景智能化含五大功能（NinebotAirLock 感应解锁、智能龙头锁、乘坐感应、驻车感应和助力推行），为用户在开锁、 骑行、停车、驻车、推车的全场景中提供服务。 真智能 3.0（2025-至今）：“享(Enjoy)”为核心关键词，为用户创造享科技、 享乐趣、享生态和享服务的骑行乐趣。 1） 2025 年 1 月，九号公司举办「真智能 3.0」技术发布会，一是发布 Ninebot OS 智能操作系统，深度融合云、端、边算力，不仅重构了真智能 的底层架构，还推动智能功能在更广泛的车型上实现普及。 2） 发布 Ninebot SIGHT（九号 AI 视觉辅助系统），硬件上搭载三颗高性能 AI 芯片摄像头（提供 2K 高清行车记录功能，集成前向碰撞预警、盲区监测、 车道偏离警告等智能预警能力、AI 手势识别、紧急录像、远程监控）。 3） 发布 Ninebot ESP（九号车身电子稳定系统），通过整合自研的 ABS（防 抱死系统）、TCS（牵引力控制系统）、EBD（制动力分配系统），全面提 升两轮车的安全性能。

九号公司通过“价格分层+场景细分”，用不同系列、型号覆盖从基础代步到 高端体验的需求，既抓住大众通勤刚需，又用个性化、女性专属车型挖掘细分 市场，构建起“全人群+全场景”的两轮车产品矩阵。

2019-2020 年：首次发布电自和电摩车型，定位中高价格段。 2019 年 12 月公司正式发布首款智能电动两轮车，2019-2020 年陆续发布的产 品包括电动摩托车九号 E 系列和电动自行车九号 C 系列、B 系列。 2021-2022 年：价格段两端延展，补齐产品矩阵 1） 价格下沉：2021 年发布电摩 N 系列和电自新 C 系列、A 系列。 2） 产品升级：2022 年发布 Bmax 系列、F 系列、A+系列、MMAX 系列。

2023-2025 年：重视细分人群和细分场景，覆盖更广泛人群。 1） 2023 年 发 布 电 动 摩 托 车 E300P 、 电 动 自 行 车 M95C 、 V30C 、 MMAX110P、Q 系列等产品。 2） 2024 年发布猎户座 EVA 联名款、MIX 家族以及升级 C 系列、远行者 F2z 110、远航家 M+系列、趣味十足的魔术师 K 系列、电动摩托车 E 系列 MK2、性能巅峰的旗舰产品 E300P MK2、以及电动自行车标杆机械师二代 及其明日香联名款、旗舰车型 E300P MK2。

九号两轮车业务以“真智能”技术为引擎、以产品型号为抓手，2020-2025 年 完成两轮车年销量的大幅跃迁。截至 2025 年 9 月 8 日，公司智能两轮电动车 中国市场累计出货量突破 900 万台。公司两轮车近三年销量增速亮眼， 2023/2024/2025H1 销 量 分 别 为 147/260/239 万 台 （ 同 比 +78%/+77%/+100%）。

九号两轮车近几年销量增长明显，同时伴随的是毛利率的不断抬升，背后的原 因一是销量规模的增长带来采购、生产方面的规模优势不断扩大、二是产品矩 阵向两端延展以及产品持续的创新保证了公司出厂均价的稳定。高毛利为产品 研发、品牌营销预留充足投放空间，形成“销量增长—成本优化—产品升级— 均价稳定”的良性循环。 九号两轮车均价较高，近年均价处于稳定中枢。九号公司的产品均价整体相对 稳 定 且 处 于 第 一 梯 队 ， 2020-2024 年 产 品 均 价 分 别 为 3779/2859/2942/2876/2775 元，九号凭借创新技术与差异化产品定位，在均 价上保持较高水位，随着公司销量提升和人群拓圈，公司并未陷入低价竞争的 泥沼，而是以技术迭代和产品升级为支撑，维持合理且具备盈利空间的均价水 平。

规模效应显现明显，九号两轮车毛利率领先行业。随着九号两轮车销量的不断 突破，规模效应逐步显现，毛利率呈现出稳步上升趋势，2021-2025H1 毛利率 分别为 11.2%/16.2%/19.3%/21.1%/23.7%。销量增长摊薄了固定成本、增强 了在大宗原材料、电池等核心零部件采购中的议价权。

九号目标群体在哪里？公司如何实现精准营销？ 以主流内容平台为例，九号目标群体（主要是泛年轻人群）的用户画像与 Bilibili/小红书最为契合，这凸显了两者在营销上的高适配度。通过不断在“科 技感”、“生活方式”标签上进行曝光，九号用产品智能属性与场景化营销， 激发消费转化，强化品牌在细分客群的渗透力。 与哔哩哔哩的高适配度：1）年龄上，哔哩哔哩 19-35 岁用户占比高达 88%， 远超腾讯视频/爱奇艺/芒果 TV/优酷视频的 65%/61%/85%/69%；2）性别 上，哔哩哔哩男性占比 60%，与九号产品科技属性、挖掘年轻男性消费需求相 契合。 与小红书的高适配度：1）年龄上，小红书 19-35 岁用户占比 64%，高于微信 47%；2）性别上，小红书女性占比 68%，高于微信/微博 54%/63%，与九号 拓展年轻消费群体、挖掘女性消费潜力的需求契合。

九号同时在线上、线下均针对目标人群进行精准营销及投放。 1、线上营销及投放： 代言人营销：九号选择 00 后易烊千玺作为全球代言人，借助其在年轻群体中 的强大号召力，以“骑妙出行一起九号”为主线展开全方位无死角广告投放。 线上宣传覆盖微信朋友圈、微博、抖音等国内主流社交平台，线下投放遍及各 大城市，从中心商圈到地铁通道，助力九号触达更多年轻消费群体，为品牌打 造年轻化标签。 跨界合作营销：九号签约王者荣耀-成都 AG 超玩会、英雄联盟-AL、和平精英成都 AG、穿越火线-AG 四大电竞战队参加 2023 年四大电竞联赛，四大战役选 手全网粉丝总数超 9000 万，助力加速渗透电竞圈层，加深品牌年轻化形象。 2、线下营销及投放： 九号通过短视频平台与社交软件合作精准投流，精准投放触达目标群体。 1）BILIBILI：2023 年 5 月，九号总动员郑州站活动在郑州中原万达举行。此 次活动九号携手 bilibiliGoods 旗下 IP 喵铃铛，融合年轻文化、科技创新、用 户互动和产品体验等元素，吸引众多 Z 世代消费者参与，亲身体验九号产品的 科技魅力，提升品牌在二次元及年轻科技爱好者群体中的知名度与好感度；2）小红书：2023 年 5 月，九号公司在上海小红书总部举办线下快闪活动，展 示全新产品九号电动小 Q 智能电动车。掀起线上线下关于产品体验分享的热 潮，实现对潜在年轻用户的广泛覆盖与精准触达。 九号官方车友会“九友会”打通线上线下，为骑行爱好者们搭建交流平台。 线上，通过九号出行 App、微信兴趣群，用户分享骑行生活、养车经验；线 下，各地同城会定期举办主题骑行、城市路书、露营、飞盘等活动。丰富多样 的线下活动增强了用户之间的联系，以九号产品为起点的社交关系链生长，让 自带社交属性的九号产品完成从出行工具到生活方式等转变，成为一种生活态 度的表达。