特步国际如何进行业务布局？

产品、渠道、电商多维发力，特步主品牌稳健增长。

1.持续研发及宣传，塑造品牌专业形象

特步主品牌覆盖客群多元化需求，提升品牌专业形象。特步产品线丰富，按照功能性划分，特步跑鞋可分为大众系列、专业系列与精英系列，涵盖不同级别跑者的需求。大众系列主要产品包括致轻、2000公里、减震旋11等,价格在299-499元;专业系列主要产品包括“260X”系列、青云、特步100、减震旋10PRO等，价格在599-799元;精英系列主要产品有“160X”系列、驺吾等价格在 999-2599元。

精英系列跑鞋面向精英运动员、追求极致成绩的马拉松跑者。所有跑鞋均配备碳纤维板,其中“160X”系列搭载全球首创“PISA”超临界发泡技术的“XTEPACE”缓震科技,拥有世界顶级T700碳纤维异构版，为跑者提供强劲推进。此外，该系列运用大底CPU材料，耐性优质。截至2024年，“160X”系列跑鞋已助力83名中国运动员在知名跑步赛事中获得了近370个冠军。160X系列的成功带动整体品牌知名度提升，公司“专业影响大众”的战略已见成效。

专业系列跑鞋面向有一定基础的跑步爱好者和进行系统训练的普通跑者。除减震旋10PRO之“260X”系列是针对日常竞速训练设计的跑鞋，搭载全球首外，其余跑鞋均配备碳纤维板。其中，创“PISA”超临界发泡技术的“XTEPACE”缓震科技和高强度T400碳纤维异构碳板及马拉松级CPU大底，具有良好的缓震性能和支撑性，能够帮助训练者更好地完成训练任务。减震旋系列使用特殊的中底回旋设计，后掌采用双层镂空结构设计，有效实现结构减震。

大众系列跑鞋性价比突出，面向运动中注重舒适感的入门级跑者。其中，360X2.0LITE跑鞋配备了碳纤维板，适合初级跑者日常训练。2000公里鞋款，满足日常慢跑、通勤等多场景需求。减震旋11运用减震科技，带来舒适脚感;致轻采用轻量化设计，降低初跑者负担，且适配亚洲人脚型。驃速、青云LITE、行云等款式价格亲民，在保证基础性能的同时，以实惠价格让更多消费者能体验特步品质，是追求性价比大众跑者的优质选择。

公司持续注重支持研发。自2015年起聚焦“跑步”品类，加速向专业运动品牌转型，显著增加研发投入以强化产品科技属性。从研发费用可以看到，公司的研发投入呈现稳步上升态势，复合增速达13.96%，2024年研发费用达3.93亿元。2015-2023年，研发费用投入持续增长，2024年受渠道改造、深度布局方面的影响，研发费用有所下降。多年来，特步的研发费用率保持在约2.6%的水平，持续稳定，公司的研发费用率处于行业中上游水平。

特步鞋履具备多类核心科技。从鞋履端看，公司为精英系列跑鞋(160X系列等)打造“XTEPACE”缓震科技及世界顶级碳板，为普通跑鞋开发减震旋、聚能弹、羽科技，并为入门跑者开发轻风科技、气能环、柔立方等，全方位增强跑鞋矩阵科技属性;从服装端看，公司从舒适性、三防属性、冰感及生态环保等方向出发，“XTEP-DRY”采用出众棉质面料，具有透气排汗、吸速干的功能，可保持干爽舒适，提升运动表现力;“XTEP-SHIELD”具备三防功能、抗菌抗异味、抗静电、防泼水、抗UV等多种功效，还有极地冰丝、冰感印花、冰感纤维、棉柔冰感等材料带来冰感“XTEP-ECO”采用欧洲木源莫代尔纤维、绿色有机棉、再生化纤以及可降解聚乳酸等舒适体验;环保纤维，兼具环保与舒适特性。公司持续升级产品科技属性，提高品牌专业跑鞋形象。

2.赞助马拉松赛事夯实品牌基因

在全民健身理念的推动下，路跑运动在中国发展迅速，马拉松赛事呈现大众化、下沉化发展趋势。2014-2019年,全国路跑赛事数量从51场激增至1828场,CAGR达124%;受疫情影响，2020-2022年路跑赛事规模大幅缩减;2023-2024年行业快速复苏，2024年举办各级各类路跑赛事749场，参赛规模超704万人次，路跑运动的普及度和大众参与度进一步提升。这为运动鞋服市场，尤其是跑鞋市场带来新机遇。

跑者专业化水平持续提升。中国田径协会认证赛事总完赛人次不断提升，2024年实现220.54万人次，其中马拉松项目完赛人次达63.32万人次，较2023年增加8.86万人次。在破3跑者人数上，2023年已超越2019年水平，2024年破3马拉松选手达18015人，较2023年增加6118人。同时精英跑者的数量逐年增加，2024年达11.29万人，较2019年顶峰水平增长86%。可以看出，随着路跑运动的普及，越来越多跑者追求更高的竞技目标，推动了专业竞速跑和其他装备的市场扩张。

路跑运动的群体结构与赛事模式呈现多元化。从参与主体来看，女性跑者比例不断提升。2024年完成马拉松项目的女性跑者占20.4%，较2023年提升0.84%。参赛主体学历层次丰富，其中本科参赛选手所占比例最高，2023年达48.57%。从年龄结构上来看，35-39岁年龄组在马拉松完赛群体中占比最高，2024年达到32.7%。路跑赛事突破传统赛事模式，从单一的竞技模式逐渐延伸至多元化模式，社团跑团、校园马拉松、线上路跑等赛事活动不断增加。路跑运动的多元化发展扩大了受众范围，满足不同群体的参与需求，持续拉动各类场景下跑鞋产品的市场需求。

未来，路跑赛事热潮将持续上升。从国内大型马拉松赛事的预约报名人数上来看，2024年无锡马拉松参赛规模为3.3万人，但报名人数达26万人，较2023年增长126%;2024年武汉马拉松赛事规模扩大为4万人，但报名人数达45.07万人，中签率不足10%;此外，国内马拉松赛事趋于国际化，2024年北京马拉松吸引了来自43个国家和地区的长跑爱好者报名。随着路跑赛事的影响力的扩大，参与人群将持续增加，为跑鞋市场注入强劲的增长动力。

公司在跑鞋市场具备显著竞争力。公司自2012年成立“特跑族”，截至2024年底，社群已覆盖超100个城市、会员人数超210万。这一庞大的用户基础，彰显了特步在跑鞋领域深厚的用户粘性与品牌忠诚度。在产品方面，特步跑鞋定价范围广，覆盖各种运动场景下跑者需求;在鞋履科技方面，特步持续进行研发创新、在中底技术、鞋面材质等方面不断突破，为其持续深耕跑步细分市场并精准响应消费需求奠定了坚实基础。

在大型马拉松赛事跑鞋的渗透率上，特步跑鞋具有强劲专业市场竞争力。截至2024年,特步跑鞋的穿著率已连续三年位居中国男子马拉松及连续两年位居女子马拉松百强榜第一。2024年国内六大马拉松赛事中，中国籍男女前三鞋款上榜次数排名上，特步160X系列上榜11次，位居第一;在全局和破3跑鞋穿著率中，特步跑鞋均位居第一，其中全局穿著率占比为31.7%，较2023年提升0.8%。特步通过持续的技术创新与精准的市场布局，已在专业跑鞋领域建立起显著的竞争优势，其产品性能与品牌影响力得到了精英跑者与大众群体的双重认可，成为推动中国路跑运动专业化发展的重要装备支撑。

3.渠道稳步拓展，线上渗透率提升

主品牌特步推进渠道优化,升级门店形象。为提升终端销售效率,特步采取“关小店、开大店”整改门店形象等措施，2024年特步净关闭189家成人门店与119家儿童门店。在门店形象方面集团第九代门店采用宽敞的空间布局和视觉效果极佳的美学设计,融入先进科技,不仅提升客单价亦提高门店店效。借助数字化手段与消费者互动，吸引年轻消费群体，提升品牌认知度和顾客忠诚度。此外，公司通过签约王鹤棣等形象健康、具有运动元素的明星为代言人和赞助高端马拉松比赛和商学院活动，进一步提升品牌的吸引力。

启动DTC战略，优化渠道布局。受到索康尼在零售网络管理方面取得卓越成果的启发，特步于2025年起启动DTC计划，加强直营业务，与顾客进行更深入及个性化的互动，增强品牌忠诚度提高保留率。DTC模式成熟后，品牌能更迅速地优化产品组合、调整营销战略并升级顾客体验，以此提升运营效率、推动品牌升级。展望未来，特步主品牌拟在现有经销模式基础上，逐步优化零售渠道结构，以实现及时精准的市场洞察，最终驱动业绩大幅增长。

4.线上业务发展势头强劲

2020年重塑零售格局，消费者行为加速向线上转型。特步把握电子商务发展机遇,进行战略重组和运营优化，提升线上销售规模和效率。公司完成线上供应链与线下业务深度整合，实现线上线下产品研发设计与质量管控标准统一。同时，公司拓宽线上销售渠道，增加新兴社交媒体电商平台和私域流量。特步线上零售的渗透率越来越高，2018年，线上零售额占比约20%，截至2024年线上零售额占比超过30%，增长比例超10%，电子商务成为特步营收的重要来源之一。

电商渠道逐步多元化。从以天猫、京东、唯品会等传统电商平台为主，电商渠道扩展到抖音小红书等新兴社交电商平台和微信小程序、微信社群等私域流量渠道,实现多平台协同发展。同时特步把握直播电商在线上零售中的趋势，通过有效的全渠道营销提高线上销售。目前，特步线上消费增长强劲，2024年特步电商收入占比超30%,在公司业务战略中占据重要位置。电商销售额同比增长约20%，其中抖音、小红书等社交电商增速达80%，成功吸引了更多追求互动式购物体验的消费者。

5.特步儿童聚焦青少年市场

2012年“特步儿童”系列推出，特步进军童装行业，专注于3-15岁的儿童群体。2021年，特步儿童启动大国少年品牌升级计划，以“特步儿童运动专家更运动成长”的品牌定位，聚焦运动场景深入洞察不同年龄段儿童的需求。以专业运动为核心，致力于为中国儿童的运动提供专业产品及专业的综合解决方案,助力大国少年成长。2018年以来特步儿童门店数量显著增长，截至2024年底增至1584家。为优化渠道布局和提升运营效率，特步儿童采取“关小店、开大店”措施，2024年门店数量较上年净关闭119家。

特步儿童以专业运动为核心，加大功能科技的研发投入，为青少年提供专业运动产品。特步儿童联合清华大学、上海体育大学等顶尖机构，与清华大学合作搭建“儿童成长数据库”，与上海体育大学共建运动健康实验室，开展儿童运动健康研究，将科研成果转化为产品创新。特步儿童持续推出专为青少年设计的全新跑鞋“特步1002.5PRO”、“A+健康成长鞋”等，通过对鞋底、鞋楦的设计，满足不同年龄段儿童的健康需求，增强了品牌的市场竞争力。

通过赛事营销活动和社会责任项目，深化其在青少年市场中的品牌影响力和文化价值。公司连续举办BDS世界青少年街舞大赛，通过国际赛事营销吸引青少年关注;发起“骄阳计划”，推出儿童运动服装及校园运动系列，通过组织比赛、培训课程、公益等为儿童体育提供全方位支持，强化品牌形象，提升品牌认知度;此外，特步儿童开展“百万少年问天计划”等航天主题活动，通过“校园体育专业线”推动跳绳、田径等场景化产品渗透，强化品牌文化内涵与社会责任感。