国内企业如何降低对美出口风险敞口？

在对美出口或将长期面临非市场化因素扰动的背景下，国内企业或 需为“降低对美出口风险敞口”作长期打算，从具体措施看，拓展非美市场、出口转内 销、“出海”均需要克服不同困难。

从 2024 年全球进口市场的国家或地区分布看，欧洲、亚洲（不含中国大陆）分别 以 34.98%、28.27%的市场份额占比领先于美国。其中，亚洲（不含中国大陆）的进口数 据中可能包含了部分我国企业转口贸易的数据，可能未很好地完全反映当地最终消化的 进口需求。因此，未来欧洲进口需求可能是国内企业拓展非美出口时需要重点关注的方 向。虽然在形式上，国内企业可以通过多多参加境外展会提高自身商品的国际知名度， 但不可忽视的是，由于欧洲与美国的进口商品结构存在一定差异，因此部分国内企业或 许需要相应调整国内产能，以更好地满足非美市场需求。此外，欧洲的“官僚主义”相 当明显，欧盟和英国在产品标准和消费者保护方面的规定通常远多于美国，这同样是一 种贸易保护主义的体现。

与国际贸易相比，境内商品贸易在回款账期、供应链占款等方面存在较多不同。考 虑到，2024 年末，全国规模以上工业企业应收账款达 26.06 万亿元，同比增长 8.6%，2 规上工业企业应收账款同比增速自 2021 年以来的下降趋势首次被打破，外贸企业在探 索“出口转内销”时可能需要格外关注账期问题。不过，考虑到 2025 年 2 月，总书记 在民营企业座谈会上强调要着力解决拖欠民营企业账款问题，与 2018 年召开的民企座 谈会相比，加快化解政府拖欠企业账款可能成为今年加码最为显著的政策增量之一，未 来企业国内贸易回款账期及供应链占款等问题或将逐步得到规范化管理。

抛开短期内部分国内企业对转口贸易仍有一定依赖性不谈，仅从成本角度考虑，部 分国内企业（例如纺服企业）稳步推进海外投资设厂即“出海”可能也是必要之举。具 体而言，对于部分传统产业而言，成本是相关产品的国际竞争力核心。以纺织服装为例， ①原材料方面：东南亚或非洲工厂往往需要从国内进口高品质棉花等原材料；②电力方 面：主要体现为“有”和“无”的差别，在东南亚与非洲，电价可能并非影响产品成本 的核心；③技术方面：中资企业大多已具备国际领先的生产技术；④汇率方面：国内货 币政策当局近年保持着人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定；因此，在⑤人工方面， 人力成本可能才是影响纺服产品成本的核心因素。

然而，参考下图展示的全球主要经济 体的“人均 GDP”与“工业吸纳的就业人口占比”数据不难看出， 一方面，工业就业与人均 GDP 往往呈现出驼峰形走势，即在工业化早期，就业从 农业转向工业；伴随居民生活水平的提高，就业从工业转向服务业。 另一方面，当人均 GDP 突破 19238 美元（2022 年我国对应值，按照 2011 年美元不 变价计算）后，绝大部分经济体的“工业吸纳的就业人口占比”均呈下降趋势。这可能 反映出，当经济水平及生产力发展到一定地步后，服务业加大了对就业人口的吸纳能力， 工业所需要的本土人力被海外廉价劳动力所替代。 因此，考虑到未来即使在工业机器人、具身智能等领域国内取得重大科技突破，其 技术应用可能也会首先应用于医疗、半导体等附加值相对更高的产业，恐难在短期内惠 及纺服等传统产业的成本管控，相关企业或有必要在综合研判①目标市场、②生产成本 等前提下，稳步推动“出海”进程。