浙江荣泰的竞争优势在哪？

技术及客户壁垒共筑护城河，新产品、新领域巩固竞争优势。

1、公司产品性能领先，技术优势突出

公司进入行业较早，技术积累深厚，掌握核心工艺。公司进入该行业较早，2013 年便开 始研发新能源汽车防火安全件，2016 年率先投入研发经费用于新能源汽车云母耐高温绝 缘防护产品的设计开发，成功抢占市场先机，成为该细分领域的领军企业。公司经过长 期的生产实践和工艺创新，在耐高温绝缘云母材料领域掌握了多项核心技术和关键生产 工艺，并且持续对新技术、新工艺进行研发和应用，不断提升产品质量和性能。

公司云母产品性能领先，多项指标表现优异。浙江省率先制定了《新能源汽车用硬质金 云母板》团体标准并于 2020 年 10 月 30 日起实施，经比较公司产品主要性能指标均优 于团体标准。浙江荣泰云母产品在吸水率、弯曲强度、电器强度、电阻率等多项性能指 标上表现优异，处行业领先水平。

工艺革新突破应用边界，性能产业化双突破。公司突破云母材料应用瓶颈，自主研发新 型配方及上胶压制一体化成型工艺，攻克三维立体结构制备技术，打破传统二维形态限 制。新工艺在保持耐火绝缘核心性能基础上，通过取消有机拼接工序，使产品机械强度、 耐候性及绝缘性能全面提升，推动云母制品从传统防护向新能源汽车等高端领域拓展。 公司生产的新能源汽车用热失控防护绝缘件机械强度、耐候性能好，并突破了云母绝缘 制品形状的局限，处于国内同类产品的领先水平。公司三维云母异形件制品在新能源汽 车电池电芯、电池模组及电池包热失控防护组件中获得了广泛应用。

2、公司客户资源优质，持续拓展海外市场

公司为特斯拉供应商，绑定全球头部车企、电池厂。在新能源汽车领域，深度绑定特斯 拉、大众、宝马、沃尔沃等全球 TOP 车企及宁德时代等动力电池龙头，主导其核心防护 组件供应；其他领域客户包括美的、松下等知名家电企业及耐克森、宝胜、远东等国际 或国内知名的电线电缆企业。2022 年公司前五大客户分别为特斯拉、沃尔沃、一汽集团、 宁德时代、上汽大众，占比分别为 13%/10%/7%/7%/7%，且公司多为独供，在沃尔沃、 一汽大众、上汽大众等客户中采购比例均为 100%。

境外收入占比逐步提升，公司加速拓展海外市场，近年来，境外收入占比逐步提升，2024 年境外收入占比 51%，较 2023 年提升 10pct。为配套海外客户需求，加速布局建设海 外分支机构、生产基地。2022 年底公司新设全资子公司新加坡荣泰负责海外销售渠道的 开拓、全资子公司越南荣泰作为海外生产基地负责就近响应客户需求；同时，在德国设 立仓储基地。目前，公司已通过新加坡荣泰在墨西哥、泰国成立子公司，正稳步推进投 资建设项目，拟投建年产 50 万套新能源汽车零部件生产项目以及年产 1.8 万吨新能源 汽车用云母材料及新型复合材料项目。

3、拓展新产品、新领域，巩固公司竞争优势

公司产品拓展至新型轻量化安全结构件，获北美大客户定点。公司 2024 年 3 月公告收 到北美某新能源汽车客户的定点通知，成为其新能源汽车新型轻量化安全结构件产品的 供应商。项目生命周期为 2-3 年，总销售金额约人民币 3.65 亿元，2024 年上半年开始 量产，预计后续逐步贡献收入。 拓展储能、商用车等新领域，拓宽下游市场。公司云母产品应用领域从新能源乘用车拓 展到储能、新能源商用车等多个电动化领域。储能领域，储能电芯大型化趋势显著，能 量密度持续提升，带来更高热防护要求。浙江荣泰已经与特斯拉及龙头电池厂商共同推 进云母材料在储能中的应用。