同道猎聘发展历程、商业模式及管理层介绍

从在线招聘到人服平台。

1. 线上中高端人才招聘龙头，向人力资源综合服务平台进发

同道猎聘是一个为个人用户(C)、企业用户(B)及猎头(H)提供多种人才服务的科技及数据驱动平台，在人力资 源服务价值链中提供全面解决方案，长期致力于“建立一站式人才服务平台”发展战略。猎聘前身为万仕道， 成立于 2006 年，拥有著名猎头论坛--猎头网；2008 年，现任公司董事长、CEO 戴科彬加入万 仕道；2011 年，猎聘网正式上线，从此奠定公司的人服行业互联网平台商业模式基础；2018 年公司于香港 联交所上市，并于 2020 年将原证券名称“有才天下猎聘”更改为“同道猎聘”。 2021 年公司升级 SaaS 工具“猎聘企业版”，助力企业数字化招聘，后续持续深耕 AI 技术赋能业务开发，推出一系列 AI 赋能的产品 和服务。

以猎聘网为核心搭建 BHC 闭环商业体系，主要面向 B 端收费。猎聘网为公司业务开展的核心平台，其以大 数据与人工智能为基石，提供基于 SaaS 的全方位人才服务解决方案，针对企业(B)、个人(C)、猎头(Hunter) 搭建 BHC 闭环商业体系，帮助企业获取更多优质人才，激励猎头推动招聘流程，促进求职者职业发展。平 台主要面向 B 端收取人才获取及其他人力资源服务费用，通过与企业签订合作协议，在后续的合作期内根据 回款进度确认收入。2024 年公司来自 B 端的收入为 17.6 亿元，占总收入的比重为 84.6%。公司来自 C 端的 收入主要包含高级会员服务、职业生涯咨询、简历咨询及证书培训服务等，2024 年收入 2.58 亿元，占总收 入的比重为 15.3%。 公司围绕猎聘平台向人力资源服务全产业链延伸，拓展一纵一横的战略布局。纵向上以中高端人才为中心， 向上向下延伸至行政管理人才、大众白领与学生人群:横向上丰富商业变现模式，从在线招聘拓展到灵活用工、 猎头、企业培训等。公司在充足的资本支持以及对产业的前瞻判断下，不断加码人力资源服务价值链的广泛布局，以内蕴的科技实力与多产品协同发力，为企业客户提供一揽子的人力资源服务，已发展成为综合人力 资源服务平台。

随着公司产品、生态的不断扩充和完善，公司已发展成领先的人力资源服务综合平台。目前公司成功塑造中 高端人才招聘平台品牌，截至 2024 年底，公司坐拥 1.06 亿人的人才库，同比增长 11.1%，用户活跃度持续 增长，2024 年全年平均月活同比增长 5.6%。平台内累计验证企业用户数 142.8 万个，同比增长 10.4%， 服务的客户有字节跳动、恒大、联合利华等知名企业。2024年平台内验证猎头数 21.5万名，同比增长1.71%。

2. 年轻化的精英团队，股权稳定保持治理稳定

公司的高级管理层精英团队，拥有多项跨国公司负责重要职贵的宝贵经验，具备技术、市场、金融等多元背 景，协作配合效果出众。其中，公司创始人戴科彬为公司 CEO，同时兼任公司董事会主席、执行董事，毕 业于中山大学。曾经在宝洁大中华区营销部担任品牌经理的工作经验，戴科彬深刻影响了猎聘初期的市场推 广通过“你是精英”、“求高薪，上猎聘”等经典广告投放与电视剧《猎场》、《北上广不相信眼泪》有效地锁 定目标客户，并成功树立了中高端人才招聘的品牌标签。公司核心管理层团队在公司履职时间均较长，稳定 的管理层团队为公司的持续良好经营奠定坚实根基。公司管理团队和员工均较为年轻，年轻化的团队更加追 踪贴合互联网时代的发展，同时满怀职业热情，能够保证公司互联网基因常驻。

股权和治理方面，作为公司创始人，戴科彬及其亲属截至 2024 年 12 月 30 日持有公司 32.31%股权，为公 司实际控制人。公司主要机构股东包括富达投资集团、毅恒资本、Tricor Trust (Hong Kong) Limited、Brown Brothers Harriman & Co.等。经验丰富的管理团队对公司战略决策做出持续性的重大影响，带动公司持续稳 定向上发展。