为什么小米大家电能高速增长？

小米手机全球销量领先，已建立较强的用户口碑，有望带动其他智能终端销售。

1.工业设计：颜值即产品力

工业设计基因始于创始团队，多年深耕已建立较强的品牌辨识度。根据小米官 网，目前小米集团在职三位联合创始人，其中刘德先生先后在国内、海外取得工业学 士、硕士学位，并先后创办多家工业设计公司，2010 年加入小米集团，早期先后负 责手机部供应链、工业设计团队、生态链业务。 根据腾讯新闻《拿奖拿到手软的小米产品是如何设计出来的？》，小米集团内部 的工业设计团队算是核心部门，在小米生态链部门，工业设计能参与到产品定义、工 程、量产的全流程，并拥有相当的话语权。如下图所示，小米经过多年迭代的产品系 列均延续了统一的产品设计理念。对于消费者，我们认为小米产品已形成较强的外观 辨识度。

好的工业设计可以提升产品的受欢迎程度以及实用性。根据腾讯新闻《拿奖拿 到手软的小米产品是如何设计出来的？》，如果一家公司想要打造爆款，沿着产品设 计这一条路走很难会出错。因为用户逻辑上，产品设计便是第一道与用户建立起互动 关系的重要桥梁。工业设计要从产品市场出发，找到消费人群的相关数据报告，分析 消费者的身份特征、行为特征、消费特征、心理特征、兴趣爱好以及渠道属性等消费 现状，然后针对目标用户其特性，决定产品的设计方向该怎么走。 从爆款插线板看小米如何打造爆品。根据 FBIF 食品饮料创新的《小米设计理念 带给食品行业的启示：“没有刻意的设计是最好的设计”》，传统插线板粗大笨重， 小米为保证安全性能的前提下，把产品做小、做薄、做窄，强电插口和弱电插口 （USB 接口）要均匀分布。青米经过 5 轮设计，被否定、修改、磨合，耗时 7 个月 才最终在外形上定型，而从做插线板的想法到真正落地成产品，历时 15 个月。 2015 年 3 月，小米的插线板一上市引发市场巨大反响，米粉节期间的 4 月 8 日 当天卖出 24.7 万只，到 6 月销量突破 100 万只。

家电领域，小米创新空调上风道模仿央空设计和洗衣机一机两桶设计。根据小 米技术公众号： （1）空调：小米通过上出风模式，一方面风能沿着墙面流淌，形成环流，这一 设计避免了冷风的直吹感；另一方面，可以提升制冷、制热效率，并且缩小了与天花 板之间空隙，更加美观。 （2）洗衣机：米家洗衣机一机 2 筒可以实现空间、水路的高效利用，同时外衣、 内衣分开洗、烘，精准且同时满足了的用户空间和功能需求。

2.打造爆品：创新驱动，智能卖点

小米产品方法论的核心就是爆品策略。根据 36Kr，小米总裁卢伟冰先生以小米 汽车 SU7 为例，小米产品的方法论主要围绕如何打造“爆品”，让爆品改变整个市 场的格局，并寻求在任何品类里面都要做爆品，减少产品 SKU，做压强投入。比如 空调领域，小米 SKU 的数量是传统空调企业的十分之一。我们认为“爆品策略”更 容易提高投入产出比，同时发挥规模效应，有利于小米以新进入者身份进入成熟行业 时快速提升规模。

2.1.智能化提高能效和使用体验

基于互联网思维提升产品能效。根据小米技术公众号，小米自主研发的基于互 联网思维的家用空调节能、健康关键技术包含“基于 IoT 技术定制化舒适运行的空调 节能控制技术”、“基于模块化除尘及双热源脉动杀菌的洁净出风技术”和“基于智 能手机交互的用户环境自定义控制技术”三大技术创新，在节能、健康、个性化体验 等方面实现了全面突破，经行业专家鉴定一致认为达到国际领先水平。 小米空调还通过用户交互，实现了“量体裁衣”，以 1.5P 空调为例，经用户设 置后，在 80%面积房间内制冷、制热初期耗电量将降低 20%以上，进一步提升了产品 的节能效果。

借助 AI 模型、控制算法，小米空调可以自主识别并满足用户需求。根据小米集 团公众号，小米空调基于 AI 模型，可以根据季节变动、地域差异、用户习惯，通过 感知环境参数，学习用户历史习惯，建立模型自动判断和设定差异化的空调运行参数。 节能上，小米自研了一整套控制算法，传统空调每次开机大约需要 40 秒进行膨胀阀 校准，校准期间不仅浪费电力，效率也是很低，小米通过设置膨胀阀预校准，提升效 率，降低功耗。除此之外，小米还首创了全链路 OTA（空中下载技术），让传统家电 也有持续升级能力。

2.2.围绕用户需求，自研创新，卖点清晰

空调：2500 元以下价位，小米优势在于 AloT 和外观设计。对比同价位段产品， 海尔统帅、美的华凌、小米产品性价比差异不大，小米产品的差异化更多体现在 AIoT 生态，同时结合小米系产品独特的简约、圆润设计。

空调：在 2000-2500 元价位的空调产品中，小米是少数上了 2 匹的品牌。例如产 品 N1A3、D2A1，虽然 APF 值较低，但功率达到了 2 匹，在制冷量和制热量上相对竞品 有优势。

2500-3000 元价位中，自主研发、AI赋能铸就“爆款”V1A1。根据京东销量排名， 24 年 4 月上新的小米空调 KFR-35GW/V1A1 成为小米最畅销产品之一（其他两款均为 22 年上市）。根据产品介绍，V1A1 能效领先，自研风道、优化四流路实现效率提升， APF 值达到 5.65；同时，基于云端的全自研深度学习算法可实现环境适应、极速温控。

洗衣机：小米多款洗衣机占据 1500 元以下畅销款，体积更小、注重细节。根据 京东 2024 年 12 月初的 1500 元以下洗衣机产品综合排序，对比 750 元价位的产品性 能，小米与统帅（海尔）、小天鹅（美的）等竞品不相上下，但产品尺寸、功能侧重 等方面上具有特色和优势。尺寸上，小米 XQB80MJ105 产品在宽、深一样的情况下， 高度比小天鹅 TB80V26T 低了约 60cm，尺寸大幅缩小；洗净特点上，小米滚筒采用 “鱼鳞”式设计减小衣物损伤，小天鹅产品更加强调洗净效率。

3.渠道升级：借助一万小米之家，“拆送装”一体化

大家电已逐步入驻小米之家。根据小米集团公告，小米集团 2023 年在大陆地区 已经布局超过 1 万家小米之家。根据央视在线报道，小米之家店面已有专属大家电的 展示区，使得大家电业务能受益小米之家的新零售战略。

2024 年小米渠道服务持续升级。根据小米集团公众号 2024 年 8 月 14 日推送， 小米已经在全国 1673 个区县实现了送装一体，3 天内送装完成占比 92.6%，送装平 均完成时效 1.6 天。根据小米 2024 年 10 月 29 日新品发布会，小米进一步升级服务 能力，进一步实现“送拆装”一体化的同时，区县覆盖度从1673个提升至2898个。

4.小米生态：对标苹果，智能生态提高品牌复购

小米手机全球销量领先，已建立较强的用户口碑，有望带动其他智能终端销售。 根据小米集团 2023 年业绩交流会 PPT ，2023 年小米手机年销量超过 1 亿台，全球 销量排名第三，反映小米在全球手机赛道已建立较强的产品认可和品牌认知度。

参考苹果生态经验，小米生态系统有望带动设备销售。根据澎湃新闻，苹果通 过系统将平板、手机、电脑、智能穿戴连接打造了一个完整的生态系统，每年苹果新 增的用户更加倾向于购买新的苹果设备。根据小米 2024 年 10 月发布会，小米最新的 软件系统在设备互联方面持续提升用户体验。根据小米公告，截止 2024 年三季度底， 小米智能设备连接数超过 8 亿个，其中拥有 5 个以上连接设备的用户数约 1700 万。