聚光科技如何进行业务布局？

扎实紧握核心优势，主动外拓业务市场。

1.布局谱育科技子公司，专注高端分析仪器

自孵化子公司，创新研发模式领头羊。谱育科技是聚光科技旗下自孵化子公司（2024H1 持股比例 74.8%），专注于重点科学仪器研发和产业化创新应用。谱育科技研发团队始 建于 2006 年，经过十余年的高比例研发投入及重大科学仪器研发积淀，至今已累计承 担 30 余项国家和地方重大科学仪器专项，先后积累二十余项新型技术平台并全部实现 产业化，掌握了较完整的质谱、色谱、光谱、理化等分析检测技术及气体、液体、固体 等进样前处理技术，已成为聚光科技的创新先锋和业务标杆，助力聚光实现科学仪器“中 国梦”。 历史营收波动增长，母公司业绩占比持续提升。营收方面，谱育对母公司贡献由 2019 年 6.4%提升至 2024H1 36.3%，已成为母公司重要的营收来源。其中谱育 2019-2022 年营收 CAGR 达 62%，2022 年实现营业收入 10.5 亿元；2023 年营业收入增至 12 亿元，为历史业 绩新高。2024H1 伴随市场回暖，同比增速达 7.8%，预计营收将随市场投资加大进一步提升。 利润方面，谱育自 2022 年来净利润持续亏损，主要系 1)项目回款状况不佳，整体状态延后 2）员工人数增长，成本端支出较大 3）研发投入占比保持高位，随着研发布局逐步完善和公 司结构调整等降本措施进一步实行，净利后续有望回正。

专注技术，高投入组建精英研发团队。谱育科技现任董事长、总经理韩双来先生毕业于 天津大学测试计量技术及仪器专业，2006 年起加入聚光科技，先后担任研发工程师、研 发技术经理、产品经理、研发总监、事业部总经理等职务，并于 2022 年 1 月正式受聘 为聚光科技总经理。韩双来先生深耕行业，建立起一支高水平的研发团队，共有超 1000 名研发人员，其中硕博比例达 60%+。公司研发投入占比超 20%，近年来从无到有搭建 实验分析仪器产业化平台，研制出多款产品为国内、全球首发，成为国内高端科学仪器 技术领域的领军企业。 全面布局高端分析仪器，多款核心产品自主开发。谱育形成了包含光谱、质谱、色谱三 大分析领域在内的完善产品矩阵，并开发出 30 余项研发专项。谱育科技在高端质谱仪器 领域实现了重大突破，成熟掌握了离子阱、四极杆、三重四极杆、飞行时间等多个质谱 分析技术平台，先后推出了 ICP-MS、ICP-MS/MS、GC-MS、GC-MS/MS、LC-MS/MS、GC/LCTQMS、ICP-QTOF、CI-TOFMS 等一系列技术领先产品。2023 年完成了国内首台四极杆 飞行时间高分辨质谱的研制，目前已开展市场推广工作；计划研制出具有自主知识产权的国产化超高分辨静电离子阱傅里叶变换质谱仪，将进一步丰富公司高端质谱产品序列， 加速公司产品在高水平科研领域的国产替代。

2. 成熟分析技术延伸，开拓生命科学新市场

四大业务子公司，寻求业务新突破。生命科学主要研究基础生命科学、生物技术、临床 医学等领域，经过数十年的蓬勃发展，现代生命科学对高精度光谱、色谱、测序等分析 仪器和技术平台的需求大幅增长，如今已成为科学分析仪器最主要的应用领域，2020 年市场占比达 25.9%。聚光科技把握高端分析仪器的领先优势，深度布局生命科学， 针对临床研究、疾病的早期诊断与疾病动态发展研究需求，分别成立了谱聚医疗、谱康 医学、聚拓生物、聚致生物四大业务子公司，面向临床质谱、细胞分析、分子免疫、核 酸分析等应用场景开展业务。

大额融资扎堆出现，资本加持助力业务孵化。2023 年科学仪器行业共发生 70 余起融资 事件，其中生命科学领域发生多起过亿融资，高瓴创投、毅达资本、方正和生等多家资 本入局，更有 20 亿元的大额融资投入生命科学上游服务厂商，充分体现了资本市场对生 命科学仪器赛道的强劲信心。子公司谱聚医疗此前也在 2022 年吸引红杉资本入股，合 计增资 1.85 亿元，助力谱聚医疗完成新产品孵化，资本背书同时拓宽公司今后融资渠道， 伴随科学仪器行业迎来投资热潮，公司业绩提升有望进入高速路。

专注临床医学，开拓质谱技术新潜力。临床质谱检测在灵敏度、特异性、多指标联检上 较传统生化、免疫等检测项目有明显优势，已成为临床医学和精准诊断的黄金赛道。1） 谱聚医疗依托母公司成熟的质谱检测技术平台、核心的质谱硬件制造技术和设备集成化 开发能力，深入扎根临床医学领域，布局临床质谱检测领域。截至 2024H1 谱聚医疗已 获国家高新技术企业认证，授权发明专利 6 项、实用新型专利 8 项，申请中发明专利 22 项；此外 3 款三重四极杆液质联用仪、1 款微量元素质谱仪、1 款体外诊断试剂获得二 类医疗器械注册证，55 款获一类备案证，展现出强劲的自主研发实力和产品应用潜力。 主营仪器 PreMed 5200 液相色谱串联质谱检测系统和 PreMed 7000 微量元素分析仪均 为自主研发，能够进行小分子有机物的高灵敏度定性定量分析和人体微量元素检测，为 健康保健、疾病诊断、观察疗效提供可靠依据。未来谱聚医疗将进一步与科研机构和医 院平台合作，推动临床质谱检测技术真正成为普惠大众的精准诊断技术。2）在核酸检测、 细胞分析领域，聚拓生物、谱康医学两家子公司也进一步发掘质谱技术的新应用。谱康 医学的 SFLO CL 系列全光谱流式细胞仪成功获得国家二类医疗器械注册证，成为国内首 台获得国家二类医疗器械注册证的全光谱流式细胞仪。聚致生物研发出以 MALDI-TOF技 术平台为基础的专用于核酸分析的高通量、高精度、高分辨的质谱系统，在疾病诊断、 农业育种、检验检疫等领域具有广阔的应用前景。

3. 立足研发优化业务，五大优势聚合助力

1、坚定自主创新研发，实现多项国内第一。聚光科技秉持自主研发与产业深耕的发展模 式，经过多年的积淀，一次次攻克“卡脖子”技术，拓展并掌握了成熟的质谱、光谱、 色谱、理化、前处理等核心技术平台，研制成功 ICP-MS、LC-MC、GC-MS 等数十款填补 国内空白的高端分析仪器，截至 2024H1 累计取得授权专利 855 项，计算机著作权登记 超 1168 项，被评为“国家知识产权优势企业”。以 Mars-400 Plus 便携式气相色谱-质 谱联用仪（GS-MS）为例，这是国内首款具有完全自主知识产权的便携式 GC-MS，具备 分析速度快、分离效率高、法定性能力强、检测灵敏度高等优势，能够进行污染物快速 检测，目前已在国内市场上已得到了广泛应用。随着公司自主知识产权产业化进行、新 产品不断进入市场，有望继续扩大在高端科学仪器领域的市场份额。

2、与国并进，持续承担国家重大科技专项。聚光科技凭借深厚研发实力和成熟技术平台， 自 2011 年至今已累计承担 30 余项国家和地方的重大科学仪器专项并每年持续新增，主 持及参与国际、国家、行业、地方等标准共计 90 多项。公司积极参与国家研发计划、与 科研机构和高校互助共研，响应《“十四五”规划》政策号召，加速推动科学仪器装备 国产化替代，自 2024 年 9 月 3 日至 2024 年 12 月 4 日聚光科技及子公司累计收到各项 政府补助资金共计 6660.8 万元，为公司自主研发和业务拓展带来强有力的资金支持。

3、差异化产品研发，满足不同客户需求。聚光科技通过对质谱、色谱、光谱、理化前处 理等产品类型进一步丰富，在形成国内门类最齐全的理化分析技术及产品平台的基础上， 进一步开发产品的差异化可能，力图满足客户的定制化需求。公司通过将高端科学仪器 的开发与行业客户的需求融合，以需求引领研发，深度定制开发新产品，开发了系列化 的分析检测技术和进样前处理技术，适应现场检测、在线检测、移动检测、实验室自动 化检测等全新的分析检测应用场景和创新产品组合，持续为不同行业客户提供全面的分 析检测解决方案支撑。

4、多元化产品分布，把握市场增长新动向。聚光科技业务分布多个板块，涵盖包括生命 科学、环境监测、质谱光谱分析等多个关键领域和新兴赛道，使公司能够全面把握科学 仪器行业市场动向和需求变化，并分散单一细分领域的市场风险。横向对比禾信仪器等 其他业内上市公司，公司质谱、光谱、色谱三大平台产品规模大、跨度广，拥有科学仪 器全面产品线并提供多款不同型号供用户选择，产品丰富程度远胜同行，坐享广阔的下 游应用场景。为方便管理和业务扩张，聚光科技进一步多元化其产品结构，成立 20 余个 业务单元和子公司分别对不同子板块进行管理和业务扩张，填补了如生命科学等新热领 域的业务空白，同时进一步完善母公司技术平台，合力实现业绩增长。

5、建立完善营销服务网络，保障业务持续推进。聚光科技以子分公司、办事处等形式覆 盖全国，拥有超 30 个办事处、20 家子公司，以及超过千人的技术支持、服务人员，建 设了覆盖全国的备件库，对于用户的需求快速响应，提供远程在线服务，达到远程调试、 维护和故障诊断。聚光科技充分利用本土化优势，给客户提供个性化解决方案和个性化 产品服务。全面、专业的营销服务已成为公司进一步提高市场占有率，增强市场竞争力 的重要保障。