益丰药房如何进行业务布局？

拥抱市场变化，精细化运营。

1. 区域聚焦，稳健扩张

1.1“新开+并购+加盟”的门店拓展模式，深耕中南华东华北

公司在“区域聚焦，稳健扩张”的总体战略规划下，“新开+并购+加盟”三驾马车协 同发展。公司2018年进入华北市场，截至目前形成了中南、华东、华北三大区域的聚 焦模式。公司门店总数量从2018年的3611家增长至2024年前三季度的15,050家，5年 年复合增速为29.69%。2019年以来每年新增门店数量逐年递增，2023年和2024年前 三季度分别新增门店3196家和2254家。

对比四大连锁药店，截至2024Q3，公司门店总数量位列第三，2017年以来门店扩张速 度排名第一。益丰药房、老百姓、大参林和一心堂2017年到2024Q3门店数量年复合增 长率分别为29.92%、25.19%、24.64%和11.18%。

公司门店主要为直营门店（自建+并购），直营门店数量从2018年的3442家增加至2024 年前三季度的11,425家，2018年到2023年年复合增速为24.42%；数量占比从2018年的 95.32%减少为2024年前三季度的75.91%，主要因为加盟店扩张强劲；公司加盟门店 从2018年的169家增加至2024年前三季度的3625家，2018年到2013年的年复合增速为 77.60%；数量占比从2018年的4.68增长至2024年前三季度的24.09%。

分区域看，公司门店主要聚焦在中南和华东地区，华北地区因进入时间较晚，门店数 量相对较少。截至2024年三季度，公司在中南、华东和华北地区门店数量分别为7275、 5403、2372家，门店数量占比分别为48.34%、35.90%、15.76%，2018年到2023年门店 数量年复合增速分别为32.76%、26.08%、29.29%。

1.2“舰群型”门店布局和独特的选址模式

公司针对不同区域的人口数量、市场需求和消费人群特点，建立覆盖不同城市、不同 商圈的店面网络，形成了由旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店组成的“舰 群型”门店布局。根据多年的选址经验和大数据分析，建立了一整套“商圈定位法” 的门店选址方法，通过对新进城市的人口数量、密度、消费能力及消费习惯的分析， 锁定拟进入商圈，根据不同的商圈特点，确定预选门店的店型和店址范围，运用选店 模型和客流测试系统以及销售预测模型，确定具体店址，有利于提升品牌渗透率。从 门店数量看，小型社区店占比85%以上。

2. O2O 引领公司医药新零售体系高效运行

公司于2013年开启医药电商业务，2016年成立电商事业群，2019升级为新零售事业群， 下设电商事业部、智慧医疗事业部、会员发展事业部等各新零售业务线事业部，以 CRM和大数据为核心，互联网医疗及处方流转为创新，打造线上线下融合发展的医 药新零售业务。 公司线上销售模式主要依托公司物流配送中心和实体门店开展，业态为消费者线上 下单、线下由公司物流配送中心或实体门店配货。2023年，公司持续推进基于会员、 大数据、互联网医疗、健康管理等生态化的医药新零售体系建设，积极完善慢病管理 数字化和线上诊疗服务，会员深度服务项目取得阶段性进展，新媒体运营和内容运营 能力快速提升，医药电商运营逐步升级到集团化医药新零售体系。 在O2O、B2C和处方流转三引擎的策略支撑下，依托公司区域聚焦战略，智能化供应 链系统以及精细化运营，公司新零售业务收入稳步增长。1）公司O2O覆盖直营门店 数量从2020年的超过4400家增长至2024H1的超过10,000家，覆盖范围包含公司线下所 有主要城市；2）公司互联网业务收入从2020年的6.88亿元增长至2023年的18.18亿元， 2024H1实现收入10.96亿元（同比增长20.18%），新零售业务收入占公司总收入比例9% 以上。其中，O2O是公司新零售业务主要形式，O2O（不含加盟）2024H1实现收入8.78 亿元（同比增长26.33%）。

3. 线上线下积极承接处方外流

在国家政策的推动下，医院处方外流逐步提速，公司积极探索线上线下全渠道承接医 院处方外流的新模式，组建专业处方药运作团队，从线上互联网医疗对接、互联网医 院建立、家庭医生项目开展、DTP药房打造，到院边店拓展布局等多个维度推进，承 接处方外流。 线下领域，以院边店为依托，积极布局DTP专业药房、“双通道”医保定点以及特慢 病医保和门诊统筹药房，引进国家医保谈判品种。截至2023年，公司拥有院边店（二 甲及以上医院直线距离100米范围内）675家，DTP专业药房305家，其中已开通双通 道医保门店246家，开通门诊统筹医保药房4,200多家，经营国家医保协议谈判药品超 250个，医院处方外流品种800多个，并与150多家专业处方药供应商建立了深度合作 伙伴关系。 线上领域，公司布局电子处方流转业务，通过数字化处方服务平台及履约配送体系， 链接卫健、医保、医院及全国头部第三方互联网医院平台，打通上下游药品生产、批 发及物流企业，依托现有院边店及中心仓，构建服务慢病患者的医患药险闭环服务体 系；目前对接省市级医保、卫健处方流转平台10余家，直接或者间接承接100余家三 级医院及互联网医院处方流转业务。

4.发行可转债募集资金提升门店运营效率

益丰转债于2024年3月4日开始网上申购，总发行规模17.97亿元，公司 本次募集资金投资项目主要集中于江苏二期、湖北医药分拣加工中心及河北医药库 房建设项目、益丰数字化平台升级项目、新建连锁药店项目等项目建设。 公司发行可转债有利于：1）适应医药智慧物流发展需求，提高物流仓储配送能力， 支撑公司业务规模扩张；2）实现“以顾客为中心”数字化转型战略，打造医药零售 产业新模式，提升公司管理效率；3）新建连锁药店有利于公司加快在各区域连锁药 店的布局，提前占领高价值门店资源，增强益丰品牌影响力，提升公司综合竞争实力， 保持公司区域市场领先优势，从而在未来的行业竞争中占据有利地位。此外，公司门 店及营销网络的持续扩张，有利于提升公司销售规模，并促使采购规模随之上升，增 强公司对上游药品生产及批发企业议价能力，从而在与供应商合作中获得主动权，通 过经营规模效应促进公司降低采购成本，提升盈利水平。