快手游戏营销打法优势在哪？

打法要有“新”：人群、内容、节奏与工具等 多维创新孵化爆款基因。

手游在国内发展已经进入相对成熟期，整体市场用户结构较为稳定，获取更多的增量用户是多数厂商在手游 营销、发行中重点关注的目标，而“新人群”则是新增量的重要来源，高付费玩家与年轻玩家是厂商最为关注的 “新人群”。整体而言，有高达 85.0% 的手游厂商明确表示会在“新人群”营销上增加预算投入。

营销成本偏高与媒体平台的相应营销工具、打法不够创新是多数游戏厂商在“新人群”营销上面临的主要 问题。成本的压力一方面来自增量获取的难度，另一方面来自“新人群”自身的特性带来的营销素材制作、 创意投入以及算法优化等问题。超六成的厂商均表示精品素材与趣味 / 兴趣营销是对“新人群”有价值的 营销、内容打法。

快手拥有大体量的流量规模基数，赋予快手能够覆盖更多的细分目标人群。从具体的优势表现来看，64.0% 的厂商认为快手在目标“新人群”流量大方面的优势突出，59.0% 的厂商认可快手在“新人群”转化成本上 的优势。另外目标“新人群”在快手的活跃度高，带来整体营销、推广活动更高的参与及转化，也是厂商对快 手的明确优势认可。

在手游行业开展流量争夺战的背景下，在营销玩法上进行差异化、高效化的输入，是多数厂商进行的重要破局 尝试。广告精细化成为常态动作，其中强化素材内容的视觉效果（76.0%）、提升素材内容的创意水平（74.0%） 以及深耕精品素材内容生产（73.0%）是主要落地方式，但游戏厂商目前仍面临平台支持不足（63.0%）与运作 模式不成熟（58.0%）的问题。

快手用户对于福利 / 活动、游戏画质、游戏元素、动画视频等内容的印象最为深刻，其营销内容需求与厂商的 广告精细化运作趋势契合，一方面，快手手游用户更易被精品、视觉与创意类的游戏内容所打动；另一方面快 手的精细化内容生态也能反向助力厂商在内容、素材制作上的改进与创新，提升整体投放效率。

广告精细化运作当前已经是多数手游厂商的常态化动作，79.0%的厂商表示计划在广告精细化运作上的预算 投入将继续增加，媒体平台相应的创意支持、精品内容孵化协助是厂商重点关注的能力。快手凭借平台的游戏 内容生态、用户数据精细化管理以及平台算法、算力等优势，不断帮助合作厂商在广告精细化运作上进行能力 内化与平台深耕，从结果来看，55.0% 的厂商对快手平台在广告精细化运作的营销能力与价值表示一致认可。

多数厂商均表示媒体平台的节点流量（如节日流量峰值）对游戏推广的加持作用明显，多数游戏都会在节日期 间开启版本活动与特色的节日活动，甚至将游戏产品的首发放在节日期间，从而实现高曝光下的拉新、促活以 及玩家回流等营销目的。目前在成本较高之外，节日流量营销缺少标准、成熟的方法论 / 方案指导是厂商当前 在节日流量营销上面临的主要问题。

在节假日中，手游用户有相对集中的时间去了解游戏、玩游戏，因此多数快手用户对手游在节日期间的营销活 动均有较高的关注度，而这种关注特征在目标细分用户中表现的更为明显，尤其是口碑用户与持续付费用户， 他们对手游的节日营销活动关注度相对更高。快手手游用户对各类型的节假日营销活动都有关注，其中大型 节假日与传统节假日相对关注度更高。

从节日流量本身来看，各媒体平台实际上都会有各自的节日流量资源，但如何发挥并利用相关节日流量峰值 并帮助厂商进行转化则是媒体平台能力的关键。高达 60.0% 的厂商表示快手在节日流量营销具备明显优势。 如在暑期、CNY 或游戏厂商节日推广（520、中秋等），快手均能有效发挥节日流量峰值对游戏推广的加持作 用。从游戏厂商在节日流量营销的预算投入计划来看，节日流量的营销价值将继续呈现增长趋势。

借助 AI 智能工具进行辅助生产与工作已经成为手游厂商的重要发力点，多数厂商均对智能投放工具 / 产品 与 AIGC 在手游行业的内容、素材制作上的价值表示认可，且八成的厂商明确表示未来会增加在 AIGC 内容、 素材制作上的预算投入。无论是在投放动作中还是在内容、素材生产上的应用，AIGC 不仅提高了相关动作的 完成效率，同时也提升了相关动作完成的有效率与创意水平，媒体平台提供相关智能工具并与厂商完成能力 共建是行业发展的必然要求。