家电企业布局分布式光伏的核心优势有哪些？

开发安装商核心竞争要素为渠道资源获取能力、融资能 力、安装能力和运营维护能力，这些恰好是家电企业在多年主业经营过程中积累的核心优 势。

1.优势一：渠道优势和品牌背书

兼具广度与深度的渠道网点以及品牌力的背书是家电企业在分布式光伏领域快速起量的重要基础。相较于集中式光伏，分布式光伏直接面向低线城市与乡村等下沉市场。同 时户用分布式光伏涉及推广、安装、并网以及后期的运维，因而需要大量的网点布局。而 传统家电企业历经多年发展，拥有庞大分销渠道。借助已有家电渠道，可实现经销/代理商、 市场渠道、物流仓储、售后服务的共享和复用，拥有独特优势。且家电企业相较于传统光 伏企业，在 C 端的用户群体中沉淀时间更长，更为用户所熟知，也为家电企业跨界光伏提 供信任背书。

TCL 电子：分布式光伏业务于 2022 年第二季度开始正式运营，2022 年上半年光伏业 务已实现收入 1.72 亿港元。公司拥有全球知名的品牌优势，2022 年入选 BrandZ 最具价 值中国品牌百强；下沉渠道网络广泛，全国超 47000 家门店。凭借完善的售后体系和响应 及时的配套团队，公司在 toC 与 toB 应用场景齐发力，2022Q2 单季度签约农户超 1600 户。从调研反馈来看，公司月度装机订单量及收入呈高速增长，向上势头强劲。 创维光伏：已在全国搭建起 500 家一级代理商，形成全方位渠道网络，形成 3 级物流 网络，可解决乡镇最后一公里配送，实现精准流转配送，现已累计建成并网运营户用光伏 电站超 10 万座，2022H1 新增并网发电家庭超 5 万户。公司对代理商有严格的质量把控： 需配备小型中转仓储，拥有可触及村镇的渠道，储备订单大于 20 户，可实现快速并网。 公司光伏业务快速放量，2022H1 相关业务实现收入 42 亿元，同比增长+407%，对应业 务净利率达到 7%，较为可观。

2.优势二：多元布局赋能，产业链优势协同

传统家电龙头多为集团性质企业或背靠集团，能够享受到金融服务在内的诸多赋能。 家电企业在分布式光伏产业链环节中通常充当设备集成安装商的角色，通过集团在光伏上 游产业链延伸，家电企业能够建立起供应链优势，实现垂直一体化。另外集团内部多拥有 自己的金融公司，能够帮助家电企业在分布式光伏推进过程中为业主提供低息贷款和一系 列灵活差异化的金融服务，实现一站式解决方案。 TCL 电子：与 TCL 中环同属 TCL 系，凭借中环光伏制造在全球的领先地位，TCL 电子能够享受到产业链上下游一体化的布局优势。随着薄片化 N 型硅片市场需求提升和大尺 寸趋势，中环硅片市场份额有望进一步扩大，且中环 2022 年斥资 206 亿元进军硅料，配 合 TCL 电子在 EPC 和运维方面的布局，能够拉通光伏垂直一体化链条。此外，TCL 中环 具备丰富的电站运营经验，能够进一步提升 TCL 电子相关领域竞争力。同时分布式光伏项 目投资具有一定资金门槛，TCL 电子联合 TCL 金融能够为业主提供贷款担保、低息贷款 和一系列灵活差异化金融服务。

创维光伏：携手华夏金融租赁平台，在保证电站性能高效、高质的同时，解决了户用 光伏电站的前期投入高、回报比例小，电站归属问题的痛难点。以山东省用户安装容量 20KW 为示例，我们预计 2025 年为用户带来的发电收益可达 11 万元以上。创维光伏为万 千用户带去“0 元投入，15 年质保，25 年收益可观，电站自有支配”的四重福利保障， 以“金融+科技”为模式的产品服务化，助推户用光伏产业绿色能源革命与发展的新格局。

3.优势三：光伏+家电优势互补，协同销售

家电是家庭耗能的主要场景，户用分布式光伏作为供电侧，可视为家电产业的延伸。 光伏+家电的模式可充分发挥产品协同效应。 创维光伏：将光伏业务与家电业务相结合，在用户享受经营性租赁产品和优质的运维 服务的同时，还可于安装电站的首年 0 元立享创维彩电、冰箱、洗衣机、厨电、生活电器 等价值千元以上的智能家电，所有赠送家电均享受创维统一的质量保障与售后服务，给予 光伏+家电协同联动。

4.优势四：承接自有工业园区建设订单，快速积累经验

家电企业（或子公司）能够以集团工业园为基础积累 2B 项目经验。对于家电集团而 言，其自有工业园众多，配套分布式光伏需求较大，前期以集团内部工业园为基础，帮助 企业快速积累 2B 项目经验，未来有望逐步向央企等客户拓展。 合康新能：美的集团 2021 年 10 月首次发布绿色战略，规划到 2030 年绿电占比达到 30%。合康新能承担美的集团工业园区绿电项目统筹落地工作，提供包括项目规划、设计集成、施工交付、售电交易、运维检修在内的 EPC 总包服务。举例来看，2022 年 8 月 4 日合康新能承建的美的库卡机器人 2.54MW 屋顶分布式光伏发电一期项目正式并网发电， 公司预计项目总装机量 18.7MW，总体计划于 2023 年 6 月全容量并网，建成后每年可为 工厂提供绿电 2000 万度，节省电费支出 300 余万元，年减少二氧化碳排放 19940 吨，每 年节约标煤 6360 吨。根据公司关联交易披露，合康预计 2022 年承接的集团内部智能微网 （包括工商业集装箱储能）订单约 2-3 亿元，未来背靠集团内部需求订单稳定，且有望凭 借美的 to B 渠道拓展央企客户。

康佳集团：2022 年 6 月与禾迈股份签订合作框架协议联合组建合资公司，康佳将发 挥其渠道优势和品牌影响力，助推合资公司顺利获得光伏项目，禾迈股份则发挥其在微型 逆变器产品、开发设计优势和运维能力，促使光伏项目尽快落地并获取收益。康佳将协调 安排其范围内的园区资源，推动光伏项目的落地。在同等条件下，园区的光伏项目优先由 合资公司承担实施建设 TCL 电子：充分利用集团自有工业园及工厂资源，帮助自身工商业分布式收入快速起 量，同时积累相关经验，目前公司工商业分布式储备项目超 50 个（350MW）。