阿里云的核心优势在哪？

自研技术领先，产品能力完备，应用生态繁荣。

1.先发优势显著，规模效应及行业经验丰富

国内起步最早的云厂商，先发优势下规模效应领先。作为国内起步最早的公有云厂商， 阿里云在具有重资产属性的 IaaS 领域具备领先的规模效应和先发优势。目前，阿里云基 础设施目前已面向全球四大洲，开服运营 28 个公共云地域、86 个可用区；已布局张北、 河源、杭州、南通、乌兰察布 5 座超级数据中心，在全球共有上百个云数据中心；全球 CDN 节点超过 2800 个。阿里云基础设施布局范围及数量明显领先同行，根据 IDC，2022H1， 阿里云在中国公有云 IaaS 市场份额为 34.5%（华为云 11.6%，天翼云 11.0%）。

2.坚持自研路线，技术能力完备领先

从底层技术看，自研或开源不构成进入云计算领域的绝对壁垒，但自研更具竞争优势。 当前国内外头部云厂商中，AWS、Azure、谷歌云和阿里云采取自主研发路线，在安全、 性能和兼容性等方面更具保障，但对资金实力和投入周期也有更高的要求。而腾讯云和华 为云采取开源架构，尽管进入门槛较低，但缺乏自主可控性也成为不可忽视的问题。尽管 云厂商可以通过开源的方式快速进入云计算领域，但中长期来看，自研能力将构筑更为稳 健的竞争力。

阿里云坚持自研路线，技术能力领先。从服务器、网络等硬件到软件层面的操作系统， 阿里云展开全方位自研，在安全和中间件产品、基于大数据分析平台的大规模计算服务和 分析工具方面都建立了行业领先的技术优势，核心自研产品包括中国唯一自研的云操作系 统飞天（Apsara）、中国唯一自主研发的计算引擎飞天大数据平台（MaxCompute）等。 根据 Gartner，阿里云 IaaS+PaaS 能力排名全球前三，在计算、存储、网络、安全领域排 名世界第一，数据库产品进入领导者象限，阿里云技术能力持续保持行业领先。

3.聚焦客户需求，完备底层技术拓宽服务边界

底层技术完备，满足不同行业客户差异化需求。基于领先完备的底层技术，阿里云能 够针对不同行业客户的差异化需求提供针对性解决方案。互联网行业客户的核心痛点在于 高并发流量的承载以及海量动态变化数据的处理，阿里云可拓展的云计算资源以及高弹性、 高灵活的数据库产品完美契合了互联网客户需求；而在传统行业中，业务及组织的数字化 相对较低，软硬件全栈自研的基础设施架构、业务的平稳迁移以及云钉一体带来的组织数 字化能力成为客户选择阿里云的核心价值。

4.重视生态建设，共建共生提高服务能力

坚持伙伴优先，生态繁荣促进共生共赢。2019 年 3 月，阿里云智能总裁张建锋首次 提出阿里云的生态战略，坚持不做 SaaS，练好“被集成”内功。此后，阿里云坚定执行 生态战略，通过与合作伙伴共建共生的方式满足更多差异化客户需求。FY2022，阿里云 合作伙伴业务规模达 185 亿，在阿里云收入占比达 1/4，FY2019-2022 CAGR 为 92.8%。 阿里云充分满足合作伙伴的发展诉求，在与伙伴合作过程中，提出有分工明确的合作模式、 有货真价实的权益体系、有长期稳定的发展政策，从而吸引更多合作伙伴加入阿里云生态 体系，通过与合作伙伴的组织协同、能力协同实现互利共赢。

云钉一体协同发展，相互带来业务赋能。云提供整体算力、存储网络、带宽等基础能 力，同时提供 AI 媒体服务、IoT、大数据计算等 PaaS 能力；钉钉下连协同类 PaaS，打 造业务线中台，向上提供基础 IM、文档、项目管理、低代码、报表等丰富应用。随着云钉 一体战略的推进，云钉持续协同发展，通过钉钉提供丰富上层应用和行业解决方案，并触 达更多用户；而在组织数字化和业务数字化过程中产生的对算力、网络等资源的需求则由 云来承接。二者协同发展，有望进一步增强云钉一体的增长飞轮。

5.场景赋能，电商业务提供最佳实践

电商业务提供独有实践场景，催生自研体系精进迭代。在阿里云的发展过程中，集团 独有的海量高并发、高难度复杂环境的电商业务，持续为阿里云提供训练场景，促进阿里 云的技术及性能迭代。2014 年，阿里云采用自研数据库承载交易系统；2019 年，核心交 易系统上云；2021 年双 11，阿里业务 100%上云，实现业务研发效率提升 20%，CPU 资 源利用率提升 30%，应用 100%云原生化，同时双 11 整体计算成本三年下降 30%。电商 业务为阿里云提供了最佳的实践场景，而阿里自身业务的顺利上云也为其拓展其他客户提 供了最佳的实践案例。