苏州银行发展历史、股权结构、管理层及业务布局分析

深耕苏州，成长空间可观。

1、历史沿革：起步于苏州农信社，苏州本土唯一的城商行

苏州银行前身东吴农商银行，最早由苏州市区农村信用合作社联合社改制而成。成立以来，公司 历经多轮增资扩股，2010 年 9 月正式更名为苏州银行。2011 年，经原银监会批准，公司由农商 行转变为城商行，成为全国首家由农商行改制的城商行。2019 年 8 月，公司成功于深交所上市， 成为江苏省内第 3 家上市城商行。截至 22Q3，苏州银行资产规模达到 5096 亿，在 17 家上市城 商行中排名第 13，与其他几家头部上市城商行相比体量较小，未来仍有较大的成长空间。

2、股权结构：国企主导，股权结构相对多元

股权结构相对多元，第一大股东是苏州国际发展集团。公司无控股股东和实际控制人，截至 2022 年 3 季度末，公司前十大股东持股比例合计 38.06%，其中国有法人持股 20.04%，虹达运输、盛 虹集团、吴中集团等境内民企持股14.25%。公司第一大股东为苏州国际发展集团，其背后是苏州 财政局（100%持股），其他国资股东背景还包括苏州工业园区管理委员会、苏州市国资委等， 深厚的国资背景为公司在苏州业务的开展提供了优质的项目和客户资源。

3、公司治理：体制机制灵活，率先启动事业部改革

苏州银行核心管理层任职稳定，经验丰富。苏州银行董事长王兰凤女士自 2011 年起便担任公司 董事长一职，是公司近十年战略发展和经营管理的“掌舵者”。公司现任行长赵琨自2018年起担 任行长一职，此前主要在人民银行分支机构和当地国资任职。此外，公司其他重要管理层均曾在 苏州重要金融机构长期履职，对当地金融业务的开展拥有丰富的经验。

体制机制灵活，“事业部”改革聚焦经营效能提升。公司自成立以来，加快推进体制机制变革， 助力经营效能提升。2015 年 7 月，苏州银行启动全面的事业部变革，以客为尊重构专业化、精细 化的高效组织架构，形成以公司银行、零售银行、金融市场、数字银行四大专业化经营的事业总 部。2020 年，公司继续推动事业部变革 2.0 版本，构建了总行管总、总部组建、区域主战的协同 作战模式，集约精简组织架构。事业部变革与国际先进银行主流管理模式接轨，让公司在管理架 构和专业经营方面走在了国内城商行前列，为公司各项战略的落地实施提供了体制保障。

4、战略锚定中小和零售，立足苏州、异地扩张加快

以服务中小和个人客户为重点。2013 年以来，公司始终践行“以小为美，以民为美”的发展战略 和“服务中小、服务市民、服务区域经济发展”的市场定位，坚定不移地推进做小做散，以服务 中小企业和个人客户为重心，对公紧密贴合苏州乃至省内发达地民营经济和中小企业需求，零售 加快转型。2021 年，公司制定新三年战略发展规划，提出“5441”发展战略，进一步释放治理 效能、激活内在潜能。

苏州仍是公司业务经营的核心区域。从公司的渠道网点布局和信贷资源投放来看，苏州地区仍占 据主导。截至2022年末，苏州银行在苏州地区拥有132家营业网点，占公司总营业网点的 77.6%。 从信贷资源分布来看，截至 22H，公司苏州地区信贷余额规模达到 1458 亿，占公司总贷款规模 的 61.2%。 加快省内扩张步伐，异地贡献度稳步提升。2011 年开始，公司开始走出苏州，区域经营向省内其 他区域拓展，2011 年，公司在连云港、盐城、淮安等地设立异地支行，2012 年以来，公司保持 稳健的省内扩张步伐，截至 22H，除了徐州市以外，公司基本完成了省内所有区域的覆盖。动态 来看，伴随着公司网点扩张的稳步推进，苏州银行苏州地区以外的贷款贡献度稳步提升，截至 22H，公司苏州地区以外贷款占比达到 38.8%，较 2011 年末提升 23.7pct。