皖新传媒发展策略是什么？

科技赋能文化创新，领域融合深耕供应链。

1、聚力构建智慧教育体系，营造良好产业生态圈

作为安徽省唯一拥有教材发行资质的公司，公司以打造教育服务第一品牌为目标， 长期以来不断建设升级覆盖全省的教育服务网络及教育服务专员体系，为安徽省中小学校及师生提供教材教辅、教育装备、教育信息化、数字教育产品、素质教 育课程等多元化教育服务。 积极顺应“互联网+教育”行业趋势，全面发力智慧教育体系建设。公司着力推进 K12 智慧学校项目建设，从智慧管理、智慧教学、智慧生活、智慧文化及基础环 境建设出发，综合运用云计算、物联网、大数据、人工智能等新兴信息技术，促 进数字化校园的流程再造与系统重构，提高教育教学质量和教育管理决策水平， 公司旗下“K12 教育云”作为中国最大的 K12 教育服务运营平台，持续为超 6 千 个学校、6 万名教师、266 万名学生提供智慧学校服务；公司与学霸君联合研发的 AI 学智慧教育平台将大数据、人工智能解题、图文识别等核心技术与教学教研深 度融合后，为教育部门、学校、老师、学生和家长提供教与学的新模式，在深度 学习、模式识别等研究领域处于国内领先水平；公司打造的皖新校园智慧阅读方 案，塑造了校园阅读五大产品矩阵、236 个品种，该智慧阅读系列产品 2022 年实 现销售收入 8442 万元，同比增长 192.62%。

在智慧教育体系建设方面，公司还聚焦开发科学可视化数字教育内容。公司与中 国科大联合创建面向科学传播、科学教育两大新媒体应用方向的产学研平台—— 中科大先研院新媒体研究院，发展了如 AR 科普绘本《消失的世界》、小学科学数 字教科书、美丽科学、火花学院等项目，总用户数/受众数达到数千万，并在此基 础上共申报（含联合申报）成功国家级、省部级科研项目 26 项。

其中，皖新传媒旗下新知数媒创建国际化科学教育和科学文化品牌“美丽科学”， 成立美丽科学教育研究中心，发布了包括美丽科学教学平台、科学素养助学课程 及辅助教学的融合出版物等在内的科学教育解决方案。新知数媒研发出版的“美 丽科学”MR 数字教科书融入了 VR 与 AR 技术，以打造精品数字教育内容为核 心，拥有科学－技术－教学－艺术相融合的创新 DNA，便于学生开展自主、探究、 协作、交互、泛在学习，引导青少年发现科学之美，开辟科普教育的创新之路， 满足用户数字化学习新需求。2019 年，美丽科学与意大利 Zanichelli 出版社达成 资源授权合作，将 20 个化学资源应用在三本化学电子教材里，实现了美丽科学化 学资源在国外数字教材出版领域的首次应用。2022 年，品牌线上精品科学可视化 资源已超 2000 个，覆盖超 1600 万名学生。

新政策催生智慧教育建设发展新机遇。2022 年，国务院印发《“十四五”数字经济 发展规划》，明确提出深入推进智慧教育，加速教育新型基础设施及智慧教育示范 区建设，进一步完善国家数字教育资源公共服务体系，提升在线教育支撑服务能 力，推动“互联网+教育”持续健康发展。安徽省教育厅积极响应，于 2023 年工作 要点中明确指出，要强化数据赋能，深入推动国家教育数字化战略行动。皖新传 媒作为安徽省教育厅直属出版集团，长期深耕智慧教育服务体系，必将在新的政 策环境下迎来更大发展机遇。

发挥资本运营优势，加速拓展教育服务创新业务。除拓展K12智慧学校业务之外， 公司还围绕教育服务积极探索，不断利用资本优势延展业务领域。一方面，公司 及子公司同安徽省城市管理职业学院、蔚来汽车、国家邮管局等大中专高校、头 部企业、政府部门等积极合作，开展教师培训、研学教育、职业教育、学前教育 等产教融合业务，2022 年教育服务创新业务实现销售收入 4749 万元，同比增长 122%；另一方面，公司利用丰厚资金，入股在线教育、科学教育等领域头部企业 蓝狮子、巴九灵等，逐步夯实公司教育产业优势，打造内核坚实稳固、外延同频 共振的皖新教育产业生态圈层。

2、打造文化消费新零售体系，创新发展公共文化服务

消费者购物习惯向线上转移，中国线下线上渠道图书销售码洋呈二八分立态势。 随着网络科技的普及，中国消费者的消费习惯逐渐向线上迁移，网络购物交易规 模在社会消费品零售总额中的占比逐年增长，2022 年中国网络零售市场规模达 13.79 万亿元，占社会消费品零售总额的 31.36%。2020 年以后，直播、带货、短 视频电商异军突起，线上渠道使图书更广泛地接触用户，逐渐成为图书市场销售 的核心通道。据开卷发布的《2022 年图书零售市场年度报告》，2022 年中国图书 线上渠道码洋达 738 亿元，线上销售占比进一步扩张至 84.73%，其中平台电商同比下降 16.06%；短视频电商实现逆势增长，同比上升 42.86%。而受疫情和图书电 商折扣冲击，实体店渠道零售图书市场同比下降 37.22%。整体来看，书店零售与 私域流量运营和直播带货的复合经营模式是大势所趋。

敏锐捕捉图书消费者购买习惯变化，打造线上线下融合、多业态、多品牌的文化 消费新零售体系。线上侧，公司持续推进集电商平台、微店、“阅+优选”等多种电 商营销模式为一体的新零售体系，搭建 O2O 电商平台、社群营销和直播平台，布 局新型文化直播矩阵，获客渠道、流量入口不断攀升，有效满足了新时代用户的 文化消费需求，客户粘性持续攀升。线下侧，公司开发的线上服务平台“皖新云书 店”2022 年在 172 家门店上线应用，月访问量 8 万人次，29 家门店入驻皖事通 “长三角政务地图”，并联合移动公司、安徽省广电集团，向会员提供多元化的服 务场景和增值权益，形成实体书店与线上服务生态闭环。同时，公司紧抓教育出 版优势，持续发力少儿特色电商业务。在文创产品 IP 化项目方面，公司完成小猪 佩奇系列的 14 个产品类别设计规划，优化多元产品线；签约开发“蓝精灵”自主 品牌运营产品，推进“授权 IP+衍生品开发+线上线下渠道整合”的全新业务模式。 在童书经营方面，公司不断拓展天猫、京东、拼多多、抖音、快手等多渠道网上商城，壮大新型文化电商规模，助力公司 2022 年实现图书销售码洋约 5.7 亿元， 同比增长 42.5%。未来公司将持续借力文化消费新趋势，持续完善多元化渠道布 局，赋能图书销售业务增长。

引入 EPCO 创新模式，公共文化服务项目未来可期。作为安徽省国有文化传媒公 司，公司积极参与安徽省城市阅读空间建设运营，推动公共文化服务一体化创新， 打造 15 分钟阅读圈和最后一公里全民阅读服务体系。公司创造性引入“设计、建 设、采购、运营一体化”（EPCO）模式，通过打造“六安市图书馆”“徐州云龙区 图书馆”等经典案例。在全程一站式服务中，以运营为核心，实行设计施工采购 一体化是公司的独特优势，图书选品更是公司强项所在，公司在招商、出版社、 数字资源等方面拥有资源整合能力，同时在长期服务读者的过程中，公司牢固树 立了“以客户为中心”的运营理念，深知读者需求。公司紧跟时代潮流，优化图 书馆、城市阅读空间等公共文化设施的空间设计布局，为读者精心挑选的优质图 书，提供高质量的文化服务和体验，真正实现“政府主导，社会参与；运营主导， 设计先行；成本降低，服务专业”的优质 EPCO 模式服务。2023 年，新华控股作 为联合体牵头人，顺利中标安徽省宁国市文体中心 EPCO 项目，中标金额约 10 亿 元，为集团 EPCO 模式发展添上浓墨重彩的一笔。

公司在公共文化服务领域的建设运营质量得到市场广泛认可，良好口碑为公司带 来长期业务增量。截至 2023 年 2 月，公司负责运营的合肥、芜湖、滁州、六安、 阜阳、宣城、亳州、蚌埠等地公共文化服务项目累计达 143 个，合计中标金额 10.65 亿元，公共文化服务年度运营经费合同额超 6400 万/年，项目平均每年接待读者 1197.29 万人次，外借图书 447.23 万册，各项运营指标均位居安徽省前列，多个场 馆部分运营指标进入全国前十。 未来，公司将持续以文化战略为核心，一方面大力发展线上线下一体化、在线在 场相结合的文化消费新零售体系，另一方面积极发力公共文化服务场馆 EPCO 模 式在省内外的建设拓展，打造富有地域特色的公共文化服务品牌运营商。

3、渠道优势打造坚实基底，智慧转型供应链阔步向前

3.1、版图扩张久久为功，实现多点信息化覆盖

发行作为图书出版过程的最后一环，健全的网络体系与全面的市场覆盖为公司的 图书营销、连锁经营起着重要促进作用。2010 年上市初期，公司在安徽全省铺设 了 507 个营业网点，收购了以“安徽图书城”为代表的 37 个大中型图书城卖场，营 业面积超 16 万平方米，并以各地子公司为主体，形成了专业化、网络化、规模化 的销售渠道。当互联网的春风为各行各业送来新的生机，公司顺势而上，加强网 点信息化建设，利用 ERP 管理系统辅助经营决策，布局物流网络体系。经过十数 年的发展，2022 年，公司实体网点个数已增长至 802 家，业务版图扩张至安徽、 江苏、北京等地，打造了覆盖安徽全省、辐射周边的完整出版物分销服务及教育 服务体系，形成了“渠道终端一体化”的市场格局。

3.2、前瞻布局智慧物流，奋楫扬帆供应链建设

基于发行网点建设的物流基础，公司依凭敏锐的嗅觉驭势而行，前瞻布局智慧物 流，推动供应链数字化建设。2016 年，公司举力打造合肥皖新数字化出版发行产 业园、休宁民生物流园、亳州综合物流园三大园区，搭建物流大数据平台、云仓 管理平台，开启了向服务文化与民生的平台型物流企业转型升级的新征程；2018 年，公司以互联网+云计算，打造了基于数据云的智慧物流配送体系，实现产效双 增收，同年公司的联宝立体库项目成为国内 3C 物流行业首次实现智能一体化作 业的自动化示范仓库，现代物流阔步前进；2019 年，公司教材仓库数字化应用首 次实现智慧云仓管理，并筹备智慧物流新园区建设，专业物流能力得到进一步提 升；2021 年，公司完成了北京文化物流仓储中心的自动化升级，实现产能提升 40%、 人力节约 83.3%；2022 年，国内图书发行行业的第一条全自动包装线正式建成， 教材教辅包装效率显著提升。

转型升级前路漫漫，公司多剑联壁，合力打造智慧供应链体系。目前，公司积极 推进与联宝科技在自动化仓库项目上的建设；同华为云展开深度合作，推动业务 领域数字化场景设计；联合京东、考拉海购，在跨境电商领域取得新进展；与格 力智能装备达成战略合作，聚焦智慧物流、智能制造和智能冷库三大领域，通过 组建合资公司，打造智能装备一体化解决方案集成商和服务商。未来，公司将加 强与头部企业的战略合作，积极谋划数字化新业态新项目，不断培育新兴数字产 业新优势。

历年来，公司始终敢做、勇做“第一个吃螃蟹的人”，以“数字科技引领产业升级” 为战略导向，依托 4 个物流园区与 92 个仓储网点，发力安徽省物流网络三级系统 体系建设。当前，公司物流业务年发货值超千亿元，业务规模位居全国出版发行 行业第一，成功跻身国家 AAAA 级物流企业，未来业绩有望持续增厚。

3.3、跨界协作，生生不息

从电商、图书、家电、美妆到现代农业与制造业，公司跳脱传统而常规的物流业 务，强化供应链协作服务能力，不断拓展高附加值供应链产品，打造跨界融合新 模式。在零售电商领域，公司提供全流程、24 小时监控的物流托管服务，拓宽新 零售电商供应链配送服务；在农产品领域，公司利用休宁物流园运营黄山特色农 产品供应链项目，成功介入冷链仓储物流服务；在预制菜领域，公司旗下黄山皖 新徽三食品供应链致力打造具有“徽州传统名菜”特色的预制菜品牌，2022 年推 出的臭鳜鱼系列预制菜实现产能 3000 吨，实现销售收入 1.1 亿元。未来，公司将 持续进行多元货品物流运输探索，拓宽业务边界，将数字供应链融入更多领域。

4、文娱游戏拓宽业务矩阵，多元储备蓄势待发未来可期

公司积极拓展 PC 游戏发行、运营业务。公司旗下“方块游戏”平台上线于 2017 年， 主营游戏产品的发行、运营、研发、技术服务等业务，平台现已累计上架 393 款 游戏产品，注册用户突破 190 万人，并成功发行《只狼：影逝二度》、《仙剑奇侠 传系列》、《武侠乂》、《河洛群侠传》等产品。2023 年，公司代理发行的《轩辕剑 系列》上线 steam 平台收获多半好评，此外，公司投资研发并代理发行的 3A 大 作《指环王:咕噜》将于 2023 年 5 月 26 日上架 Steam，有望带来营收的持续突破。