顺丰同城发展历程、业务模式、股权结构及财务分析

高速扩张的第三方即配行业龙头。

1、 全场景业务覆盖，营收持续高增长

公司的全场景业务模式带来独特的网络效应及规模效应，多样化运力池、技术基础设施为高效赋能。公司服务网络覆盖外卖餐饮、同城零售、近场电商、近场服务四大场景，亦在城市数量、服务时段、客户品类方面广泛布局。庞大的网络为公司带来可持续增长的客户群和订单量。常驻主要客户的专职骑手和的外包骑手组成的混合运力池协助了公司提高运营效率，降低公司固定运送成本。此外，应用大数据和 AI 的 CLS 系统也为订单调度等运营及日常管理的效率带来质的飞跃。

公司营收稳步增长，业务多样化发展：2018 年，公司营收9.93 亿元，到2022年营收达到 102.65 亿元，2018-2022CAGR 为 79.3%，增长势头强劲。截止2022年底，最后一公里配送服务及 toC 业务的占比分别由2.0%和4.9%增长至35.9%和18.5%，即时配送各部分占比向均衡方向发展。

全国覆盖规模扩张，公司亏损持续收窄：截止 2018 年底，公司服务网络覆盖城市超过 200 个，覆盖地域持续增长，截止 2022 年 12 月31 日，覆盖城市已超过2000个。随着规模效应和技术改进，公司亏损不断改善，2021 年公司首次实现毛利率转正，净利率亏损逐步收窄。2022 年情况继续改善。

2、 股权结构合理，管理层资历深厚

截至 2022 年 12 月 31 日，公司共有 29 名股东，其中顺丰泰森、SF HoldingLimited、同城技术、宁波顺享、淘宝中国、Shining Star Fund、Sharp Land 和DucklingFund，持股占比分别为 36.80%、12.54%、8.03%、7.17%、5.55%、4.02%、2.14%及1.56%。

公司管理层背景多元，带领公司快速成长： 孙海金先生，公司执行董事兼首席执行官。孙先生自2016 年6 月起担任公司前身，即顺丰控股同城事业部的负责人。2019 年 3 月孙先生创立顺丰同城，继续负责制定业务战略，重大企业和运营决策，以及整体管理。2019 年6 月和12 月起分别担任公司首席执行官和执行董事。孙先生在物流、配送和O2O业务管理方面拥有超过 15 年的经验。孙先生于 2005 年 6 月从中国江西省获得南昌大学行政管理专业大学学位。 曾海林先生，公司执行董事、首席财务官、联席公司秘书之一以及多家附属公司监事。曾先生于 2020 年 1 月加入公司并担任首席财务官，同年9 月担任多家附属公司监事。2021 年 6 月曾先生获任联席公司秘书及执行董事。曾先生在会计、财务及管理方面有超过 16 年的经验。

陈霖先生，公司执行董事、首席技术官兼总经理。陈先生先后担任公司前身基础架构研发总监、技术负责人，全面负责配送业务系统研发和和城配送产品开发等工作。陈先生于 2019 年 6 月加入公司并担任首席技术官，2021 年6 月获任公司执行董事兼总经理。陈先生在信息技术、系统架构设计方面拥有超过10 年的经验，尤其是在基于 AI 大数据的餐饮外卖及时配送系统的研发领域。陈飞先生，公司非执行董事兼董事会主席。陈先生于2019 年12 月任非执行董事兼董事会主席，目前也担任顺丰控股的董事、副总经理兼助理CEO。陈先生有超过 20年的管理经验。