海吉亚医疗发展策略是什么？

海吉亚医疗自建收购两步走，叠加高效管理，实现高质量扩张。

1、公司选址瞄准基层市场，着力解决肿瘤医疗服务分布不均的问题

公司旗下自有及托管的医院共有 12 家，这些医院分布在 7 个省份的 9 个城市。根据上文我们了解，我国肿瘤医疗服务的供 需存在错配的现象。二、三线城市存在更多的患者，但医疗资源的供给更多集中在一线、新一线城市，这使得大部分患者面 临着就医不便的问题。基层市场肿瘤治疗的缺口更大，海吉亚瞄准这一痛点，积极布局，做好市场下沉。

以公司选址较有特点的几个地区为例：除江苏苏州以外，重庆、山东菏泽、河北邯郸和山东潍坊，人均 GDP 均低于全国平 均水平。并且，这些城市人口密集，均高于 800 万人口。较多的人口，和相对较低的 GDP，使得这些地区的人均医疗资源 供给相对稀缺，这也为公司带来了更大的机会。

以医院体量较大的单县海吉亚为例：在海吉亚进入当地以前，最大综合医院为单县中心医院。该医院虽为三甲医院，但肿瘤 科的放疗设备仍然较少，仅有加速刀、钴-60 治疗机等，当地的肿瘤医疗需求无法被满足，患者就医极为不便。海吉亚进入 后，对当地的医疗资源进行了强有力的补充。 并且我们认为，随着基层地区经济的不断发展，医疗资源的需要将不断增加。公司较早进入地方市场，可以更好的巩固在这 些地区的基础，口碑优势逐渐凸显，随着城市的发展海吉亚再进一步扩张，与城市实现共同成长。如菏泽区域，公司在当地 已经建设了 3 家医院，对当地医疗资源做了强有力的补充。

2、放疗中心打前站，探索市场助力后续扩张

通过放疗中心，公司可以更好的实现医疗服务建设的两步走策略。公司通过放疗中心打前站来探索市场并同时获医，并助力 公司的后续医院建设。目前公司与位于中国大陆地区的十二个省的二十二家医院合作，成立放疗中心。

公司通过投放伽玛星科技的放疗产品，首先与当地的医院合作成立放疗中心。通过放疗中心的建设，海吉亚可以更好的挖掘寻找医疗资源薄弱的区域。同时，放疗中心的成立，可以更好的帮助公司深入了解当地的肿瘤医疗服务市场、提前与优秀的 医生进行接触、全面了解当地的营商环境。放疗中心起到了前哨站的作用，为公司后续布局大型医院打下坚实的基础。以重 庆地区为例，公司通过与重庆肿瘤医院合作成立放疗中心，助力其后续重庆海吉亚医院的建设。重庆海吉亚医院在放疗中心 前期铺路的前提下，仅 4 个月就实现当月的盈利。

除了起到医院前哨站的作用以外，放疗中心还为公司带来了业绩增量。截至 2021 年，海吉亚的第三方放疗业务收入为人民 币 1.58 亿元，较上年增加 5.0%。开远放疗中心所在的开远解化医院非营利性医院改制后成为本集团自有医院，收入并入集 团医院业务，剔除掉上述事项影响，海吉亚第三方放疗业务收入较上年增加12.7%。 目前，公司已经与 27 家第三方医院合作伙伴签署了放疗中心合作协议，分别位于中国的 14 个省。这些新签的放疗中心开 业后，将使得公司的放疗中心数量增加到 49 家，海吉亚将会进一步扩大集团的第三方放疗业务收入规模和放疗中心覆盖网 络。

3、自建与收购齐发力，推动公司快速扩张

公司通过自建及并购的方式，快速扩张自身的医疗服务网络。海吉亚自建医院，是公司扩张的重要方式之一，也是公司长期 坚持的发展战略。目前，公司自建的医院，有 4 家已经开始正式运营，分别为单县、重庆、菏泽和聊城。这四家医院的建设 时间均在 25 个月内，相较于同类别综合医院 36-48 个月的建设时长，海吉亚的效率优势明显。

公司通过自建，不断提升医疗服务的供应能力，未来也将持续扩张。公司通过前期自建医院积累了丰富经验，可以实现医院 的快速建设。未来单县海吉亚及重庆海吉亚的二期工程，都将于 2022 年竣工。成武海吉亚二期工程预计将于 2023 年竣工， 并于当年投入使用。新建医院方面，德州海吉亚预计将于 2023 年开业，进一步加密在山东地区的布局，提升区域优势。无 锡海吉亚预计于 2024 年竣工，常熟海吉亚预计竣工日期为 2024 年。预计到 2023 年，公司可开放床位数将从 5000 张扩大 到 1 万张，到 2024 年将达到 1.2 万张，极大的提升了公司承接患者的能力。

4、管理能力+整合能力双优秀，公司扩张质量有保障

公司通过并购与自建不断扩张，并通过优秀的管理和整合能力让旗下医院快速盈利。公司自有医院采用两层集中的管理架构， 即中央决策权归总部层面掌管，而管理及营运权下放到医院层面。公司总部的中央管理层针对自有医院制定整体战略及业务 计划、作出重要管理决策、审批年度预算，并监督及协调整体战略及业务计划的实施，以及整个集团的政策及程序。公司总 部推荐及委任自有医院的院长及其他重要职位人选。公司旗下的医药分为行政院长和医务院长，管理及经营的行政院长对首 席执行官负责，医务院长对行政院长负责。行政院长具备丰富的医疗服务管理经验，而医务院长则具备医疗及质量控制的相 关经验，分工合作对医院进行更加全面、精细的管理。

公司同时设立了一系列事业部及委员会，更好的支持、管理旗下医院。公司旗下医院的各临床科室及各医技科室的主管定期 向公司总部的相应临床事业部报告，该部门负责审阅有关科室的临床及财务表现，提供有关最新技术及发展的意见，并确定 具体需改进的方面。公司旗下医院的各职能部门主管向总部相应的后台支持部门汇报，这方便了总部对医院职能部门的管理 指导。 除医疗事务的管理外，公司建立了专门的采购部门，负责药品及耗材的集中采购。公司的总部设有一个集中采购的管理团队， 负责批准供应渠道及磋商采购条款。公司旗下定期医院整合并向集中采购管理团队报告其采购需求，该团队汇总所有采购需 求并甄选优质供应商。通过这种采购方式，公司可以更好的发挥规模优势，控制药械的成本，同时减少医院的合规风险。

重庆海吉亚为公司的又一自建医院，2018 年开业以来一直实现了快速的增长。同时，重庆海吉亚的效率在快速提升，毛利 率从 2018 年的 4.8%，提升至 2019 年的 29.4%。重庆海吉亚医院占地约 83 亩，规划建筑面积约 18 万平方米。现有床位 数量 500 张，二期开业后总床位约 1500 张。重庆海吉亚是高新区重点建设民生项目，重庆大学生命科学学院教学实践基地。 重庆海吉亚以肿瘤防治为特色的大型现代化医院，医院拥有全套进口 CT、DSA、DR、钼靶、磁共振、PET-CT、直线加速 器、数字化钴 60 放射治疗系统、手术系统等大型医疗设备。

苏州沧浪医院始建于 1952 年，历史文化悠久，2015 年海吉亚正式收购医院。医院技术力量雄厚，目前开放床位 340 张， 现有职工 600 余名，引进三甲医院中西医专家百余名。其中专业技术人员 500 余名，中高级职称近百名。拥有各类国内外 一线品牌医疗检查检验治疗设备：飞利浦 16 排 CT、GE16 排 CT、1.5T核磁共振、多功能动态 DR、飞利浦 EPIQ5、迈瑞 Resona-7T、GE LOGIQ-F8 彩超、奇目 C 臂机等。 海吉亚收购后，医院收入端实现快速增长，同时效率稳步提升。2018 年以来，苏州沧浪医院的收入端增速均维持在 35%以 上，2021 年受疫情影响增速有所下滑，但仍然维持了快速的增长。同时，公司的毛利率实现稳步提升，从 2017 年的 15.7% 增长至 2019 年的 22.7%。随着海吉亚的高效管理，我们认为该医院无论从收入端到毛利率，均会实现稳步增长。

5、获医与医生培训能力强，建立公司核心护城河

海吉亚重视人才的引进与培养，构建了公司的核心护城河。截至 2021 年底，海吉亚共有 4295 名医疗专业人员，较 2020 年增加 1735 人。其中，主任医师及副主任医师共 533 人，较 2020 年增加 234 人。2021 年中，共有 172 名医生晋升至高 一级职称。重庆海吉亚医院 2 名专家上榜重庆市区县医学头雁人才候选人名单，重庆海吉亚医院是名单中重庆市唯一入选的 体制外医院。海吉亚通过内部人才培养、外部人才引进及合理的激励机制获医留医。

海吉亚重视内部人才的培养，提升团队内医生的医疗水平。为提高医院医护人员综合素质，完善培训体系，构建多层次人才 梯队，海吉亚成立了海吉亚医疗教学研究院。2021 年，海吉亚医疗教学研究院及集团事业部共举行 119 场次培训，为集团 储备素质高、能力强的骨干力量，为医院持续输送优秀的医疗精英及复合型人才。海吉亚医疗集团计划将上海的专家团队、 全国其他地区的专家团队以及海外的专家团队带到海吉亚医疗教学研究院的平台，为进一步培养高素质、高水平的医疗人才 提供支持。

海吉亚通过多元化的方式进行外部人才的引进工作，不断丰富公司的医生团队。重庆海吉亚医院与重庆大学生物工程学院共 建生物医学工程教学实践基地，不仅可以结合临床与前沿技术，增加科研转化，还可以为医院不断输出医疗专业人才。集团 新成立专家工作室助力肿瘤核心学科发展：龙岩市博爱医院新成立肿瘤、甲状腺、胸肺外科等专家工作室；苏州沧浪医院新 成立肿瘤专科、消化专科、血液专科方向三个名医工作室。专家工作室不断提升品牌价值，使本集团更好地满足周边肿瘤患 者的诊疗需求的同时，提升行业内的影响力，进一步吸引医生人才。同时，公司邀请知名医院的权威专家赴旗下医院进行多 点执业，帮助公司肿瘤科室的建设，并吸引患者，如：北京天坛医院神经外科专家延鹏翔教授、苏大附一院肿瘤外科的多位 教授。

有效的激励机制可以更好的留住专家人才。除了全面的绩效考核制度以外，公司也积极推动了医院层面的员工持股计划，更 好的激发了核心业务人员的动力。2021 年，海吉亚向 567 名合资格人士授出 7,883,000 份购股权，购股权分 5 年归属，同 时还预留了占已发行股本 1.725%的额度为下一阶段的人才引进及激励助力。