绿能慧充如何打造竞争优势？

打造充电桩产品与技术优势，布局光储充一体化。

1.充电产品丰富，主推大功率充电堆

产品矩阵丰富，覆盖 7-720kW 全系列交直流充电桩及直流充电堆。公司充电产品功 率段齐全，包括：1）7kW 交流充电桩，适用于商场、写字楼、园区、住宅小区等地 面及地下停车场；2）7kW 一体式直流充电桩，适用于别墅院落、地下车库、学校、 小区等场景；30、40、60、80kW 一体式直流充电桩，适用于商场、写字楼、园区； 120、180、240、320、360kW 一体式直流充电桩，适用于公交站、专用站等大功率 充电场景；3）360、480kW 分体式直流充电堆，适用于公交站、专用站等大功率快 速充电场景；720kW 分体式直流充电堆，适用于各类大、中型综合充电场景，支持 HPC 液冷充电终端，单枪 600KW 液冷快充技术已全面推向市场。根据公司公告， 2022 年充电堆产品收入占比超过 50%。

2.采用星环功率分配技术，核心部件自主研发

采用全新星环功率分配策略，提升设备利用率。充电桩的发展经历了从一机单枪到 多枪轮充、普通群充、柔性充电的演变。群充系统主要由主机柜和多个终端组成， 可实现跨终端能量调度，功率分配更灵活，可满足大型车辆在内的所有充电需求。 绿能慧充的大功率群充系统采用全新星环功率分配策略以及模块化结构，功率分配 单元可根据充电需求实现充电模块智能调配，每个模块实现单独投切，进而提升设 备利用率。全星环功率分配技术降低建站及运营成本。绿能慧充大功率直流充电系统，区别于 市场上矩阵、环形功率分配机制，采用全星环功率分配技术，在电动汽车充电时， 获取车辆需求，功率实时按需分配，满足客户需求。以 720kW 直流充电堆为例，一 台主机最多可拖 24 把枪为汽车充电，大大降低建站及运营成本。

兼容 Chaoji 液冷终端，单枪最大功率可达 600kW。公司大功率群充系统兼容 Chaoji 液冷终端，支持 1000V 电压平台，电流输出范围 400-600A，单枪最大功率可达到 600kW，适配未来更多车型的充电需要。5 分钟可输出 50 度电，实现乘用车续航 300 公里。核心部件自主研发，外采金额约占整体成本 30%。研发管理方面，公司以“西安+ 南充”为双阵地协同运作研产销体系，引入国内外知名企业的精英人才，组成新能源领域的顶尖研发团队，团队共计 300 余人。充电桩产品由充电桩机柜壳体、充电 桩控制模块、充电模块、充电枪线、接触器及充电控制软件等几大部分构成，其中 充电控制软件为公司自主研发并拥有软件著作权；充电模块，充电控制模块、机柜 壳体等为公司自主研发设计并委外生产；充电枪线、接触器等通用部件为外采，外 采金额约占整体成本的 30%左右。

3.深度合作多元优质客户，充电业务加速出海

业务网络覆盖全国主要城市。营销服务方面，公司设立了华中、华北、华东、华南、 西南、西北六大片区，营销服务团队遍布于全国主要城市的服务网络。截止 2022 年 6 月，公司充电业务覆盖全国 102 个重要城市。截止 2023 年 1 月，接入充电场站 1384 余座，终端数量 13800 余个，服务运营商 520 家，累计充电量 49404 万 kWh。销售渠道多样化，与滴滴（小桔充电）、国网、BP、壳牌等国内外龙头能源品牌达 成深度战略合作。公司充电产品有五大销售渠道： 1）大客户销售渠道，客户以各地城投、交投、产投等地方国资企业为主，如国家电 网、中石油、中石化等国内能源巨头以及国际能源公司如 BP、壳牌等。公司向此类 客户提供充电或光储充综合能源站建设、运营、平台搭建、运营运维等全方位的产 品和服务。

2）中小运营商销售渠道，以各地方中小型工商业主体拓展新行业为主。公司主要向 此类客户提供充电桩。3）车企销售渠道，主要包含传统公交、重卡、特种车等企业，以及部分新势力造车 等企业。此类客户根据项目落地，采取随车配桩或配建充电站等模式，品牌站多建 光储充综合站，公司可提供充电桩产品及相关服务。 4）地产销售渠道，以房地产企业为主。政策要求地产项目配建新能源汽车的充电设 施，公司可为各地产商提供专业新能源汽车充电设施解决方案。

5）海外销售渠道，以分销商、服务商、集成商为主，公司为车队、CPO（充电站运 营商）等提供大功率快充设备。与客户深度合作，提供个性化定制解决方案。2019 年 4 月，公司与滴滴出行旗下小 桔充电成立小桔绿能，携手打造汽车充电生态网。公司与小桔充电成立了联合实验 室，共同推出了全球领先的“能盾”四层充电安全防护技术，降低充电烧车事故风 险。公司在标准化、规模化研发生产之外．会根据客户需求提供定制化产品服务．用 实力赋能客户、提升产品价值、构建多元化市场格局。

公司在手订单丰富，支撑后续充电桩及储能业绩增长。截至 2023 年 4 月底，公司 已签约的在手订单为 2.08 亿元，已签订国内框架协议为 2.27 亿元，海外框架协议 约为 2 亿美元。根据公司业务发展的历史经验，一季度为行业淡季，下半年为业务 高峰期，2023 年充电桩业绩有望维持高增。 充电业务加速出海，60、120、180kW 欧标直流充电桩完成欧洲 CE 认证。2022 年 起公司便积极推进全球化市场战略，目前自主研发生产的 60、120、180kW 欧标直 流充电桩均获得了 TÜV 南德欧盟 CE 认证。2023 年一季度，公司与 TÜV 南德意志 集团成功签署战略合作协议，达成战略合作伙伴关系，有望助力公司在国际市场的 进一步实质性落地。