北路智控的竞争优势有哪些？

煤矿信息化解决方案提供商，多项技术行业领先。

1、覆盖智能矿山多层级，应用场景广泛

煤矿智能化建设涉及矿井通信、监控等方面，验收指标包括信息基础设施、掘进、 采煤等十个。目前工业物联网技术主要应用在矿井通信、监控与矿下自动化控制方面。 具体来看，1）矿井通信系统：通过在矿井下设置基站，实现对控制器发出信息的有效 采集并将采集的信息及时传递，从而避免井下作业的通信隐患，提升煤矿生产安全系数。 2）矿井监控系统：通过在矿井重点区域以及给井下人员、关键设备设置信息采集器， 及时准确的接收传感设备传递的各类信息，以实现对井下环境、人员、设备的全方位可 视化实时监测，提升信息展示维度。

3）矿下自动化控制系统：通过结合工控技术，基 于井下设备的具体工作情况实现远程控制乃至自适应控制，以达到提升安全、减员增效、 节能降耗的目的。2021 年 12 月国家能源局发布的《智能化煤矿验收管理办法（试行）》 指出，根据煤矿主采煤层赋存条件、开采技术条件等将智能化建设条件分为了 I、II、III 三类煤矿，其中精工煤矿智能化建设条件 I 类煤矿评价指标涉及信息基础系统、地质保 障系统、掘进系统等十项指标，覆盖范围较为广泛。

覆盖全部层级的智能矿山领先企业，满足煤矿生产作业多场景需求。经过多年的自 主研发与产品线拓展，目前公司拥有智慧矿山通信、监控、集控及装备配置四大产品线， 广泛应用于多种煤矿生产作业场景，能够有效地满足煤矿生产过程中信息高可靠传输交 互、煤矿工作全场景可视化监控及智能分析、煤矿生产设备智能集中控制等需求，且产 品性能不断提升，具备较强的竞争力。

2、软硬件一体，自研产品行业领先

公司成立以来坚持自主研发，核心技术产品收入占比高达 98%。公司自成立以来 持续创新，主要的智能矿山信息系统软硬件基本为自主研发，2019 至 2021 年公司核 心技术产品收入占比均在 98%以上，截至 2022 年 6 月，公司已拥有 161 项软件著作 权以及 22 项发明专利。

多方面发力提升技术水平，拥有完善且自主可控的知识产权体系。从技术体系来看， 公司拥有应用于煤矿工作应用场景的矿用多协议融合通信技术、智能矿山管控一体化平 台构建技术等 12 项核心技术，在智能矿山系统产品领域形成了较为完善且自主可控的 知识产权体系。从核心技术人才来看，公司拥有核心技术人员 6 位，其中公司研发团队 总负责人金勇曾任职于中国电子科技集团供暖公司第三十六所研发工程师等，有深厚的 行业积累，且是公司多项专利的发明人。从产学研合作来看，公司注重产学研合作，成 立以来与南京大学、电子科技大学等进行合作，共同推进我国煤矿智能化建设。

多协议融合通信技术行业领先，多融合与兼容性好等特点助力客户降低建设成本。 公司针对传统矿用通信产品存在集成度低、可兼容性差等痛点，开发了多协议融合通信 技术，该技术通过统一标准、协议、接口等方式打通了各类设备、系统的融合渠道，实 现煤矿工作环境中多系统的一站式解决、一张网融合，显著降低客户的设备购置及运维 成本，并促进煤矿通信系统与生产信息化的紧密结合。以公司煤矿井下一体化通信系统 为例，根据公司招股说明书的披露，该系统的总投资约为 1100 万元；若分别单独购建 该系统所融合的有线调度、无线通信、WIFI 数传等子系统，总投资将超 3000 万元，因 此采用公司所提供的煤矿井下一体化通信系统，能够帮助客户节省建设成本超 60%， 且该系统通过集中布线、集中供电等方式有效简化了系统结构及运维成本。

矿用打钻管理系统使得打钻记录数据准确、实时、可靠，提高生产安全性并降低成本。 公司矿用打钻管理系统通过集视频分析、环境监控、智能计数等技术于一体，实现了基 于视频智能分析的钻场自动打钻计数及辅助验钻、打钻过程参数记录等功能，提高了钻 场打钻记录数据的实时性、准确性和可靠性。一方面能够减轻钻场管理人员的工作强度， 另一方面应用数据分析等智能化管理手段，确保钻孔的施工质量，进而提升煤矿生产安 全。根据公司招股说明书的披露，假设每班配置 1 人负责每台钻机的信号维护、验钻、 数据汇总统计等；如果采用该系统自动化地完成相应的工作，那么以日均 30 台钻机开 钻，人均工资 10 万元/年计算，一年的直接经济效益就是 300 万元。

3、项目经验丰富，客户资源稳定

公司在煤矿智能化领域积淀深厚，已有较多服务案例。由于煤矿生产因环境复杂多 变等因素，企业需要较长时间的经验积累才能够掌握行业 know-how。公司自 2007 年 成立至今一直专注于煤矿智能化领域，大部分核心员工从业时间长，拥有众多行业经验， 且对公司智能矿山信息系统技术、应用等有着较为深入的理解和把握，这位公司项目交 付的稳定性与质量控制奠定了坚实的基础。截至目前，公司有国家能源集团、陕西煤业、 焦煤集团等多个服务的案例，且近年来各业务快速增长，竞争力进一步增强，长期来看， 公司极具发展潜力。

2021年前五大客户集中度为42%，近年来客户资源较为稳定。从前五大客户集中 度来看，2019 至 2021 年公司前五大客户营收由1.27亿元增长至2.43亿元，CR5均在40%以上，不存在单一客户占比超过 30%的情况，客户较为分散。从前五大客户稳 定度来看，2019 至 2021 年公司前五大客户稳定度较高，其中郑煤机近三年均为公司 前五大客户，且近两年是第一大客户。这表明公司已凭借综合实力与主要客户之间建立 了持续稳定的合作关系。